对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学习，而对于资深卖家来说，记住它们也是一件非常麻烦的事情。但由于利用率很高，你需要时不时地查看这样的备忘录。
以下是大多数常用术语和首字母缩写词，按分类和字母顺序排列。更罕见或困难的单词将作出额外的解释：
@ Affiliate
@ Affiliate：抽佣模式
@ Affiliate Marketing：联盟营销
卖方通过佣金向外部网站支付佣金，以获得推荐的流量或销售。
@ Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
@ Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
@ Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴的信用保障
@ 亚马逊广告或PPC(点击付费)
@ ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本
该指标用于查看您的亚马逊广告效果，它可以计算出您每个订单的平均广告成本。可以根据每个关键字和广告系列来确定。ACoS = 100 *(广告总支出÷总销售额)。
@ Ad Clicks：广告点击量
@ Ad Daily Budget：每日广告预算
@ Ad Impressions：广告展示次数(曝光率)
@ Ad Orders：广告订单
点击您的产品广告（Sponsored Product）客户下单订单总数。
@ Ad Sales：广告销量
一周内广告产生的总销量。
@ Ad Spend：广告支出
@ Ad Status：广告状态
你广告组目前的排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下一种：
Archived（已存档）：不合格的广告系列不能暂停或使用。
Paused（已暂停）：不合格的广告系列将不再显示。
Running(投放)：即将到来的广告系列。
@ Ad Targeting：广告定位
@ Ad Types：广告类型
1@ Automatic Targeted Ads：广告的自动定位
1@ Headline Search Ad：标题搜索广告
1@ Manually Targeted Ads：手动定位广告
1@ Product Display Ad：产品展示广告
这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧面和底部。这些广告只适用于亚马逊品牌的卖家。
1@ Sponsored Ad：付费广告也是PPC的一种
1@ Sponsored Brands：付费品牌广告
允许卖家在搜索结果页面的顶部、侧面和底部推广他们的产品。该广告选项仅适用于注册亚马逊品牌的卖家。
1@ Sponsored Products：付费产品广告
1@ Bid ：竞价
当你的广告有资格出现在搜索结果的主页上时，你需要在原始竞价的基础上增加50%才能进入主页
1@ CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本
对亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。
20、Conversion Rate：转化率
2@ CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用
2@ CPM/CPI：每千次显示费用
@ SEO：搜索引擎优化
@ Long Tail Keyword：长尾关键词
@ Negative Keywords：否定关键词
@ Seasonality：季节性，即一年内搜索产品关键词的频率和时间。
@ Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部的关键词，也就是搜索量大的短关键词。这类词涉及的产品很多，所以竞争形势也很激烈。
@ Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
@ Search Volume：搜索量
@ Traffic：流量
@ 促销活动
@ BOGO：买一送一促销
@ Coupons：优惠券
@ Free Shipping Promo：免费送货促销
@ Giveaway Promo：赠品促销
@ Gross Profit：总利润
@ Lightning Deals：亚马逊特价秒杀活动
@ Percentage Off Promo：亚马逊的全额折扣
@ ROI：投资回报率
@ 亚马逊平台
@ A-to-Z Guarantee：A-Z索赔
@ A9 Search Engine：A9搜索引擎
@ A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法(亚马逊搜索算法)
@ Amazon’s Choice：亚马逊的选择
@ ASP (Average Selling Price)：平均售价
@ AZ：亚马逊
@ Brand Registry：品牌备案
@ EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述是A 页面的一部分。
@ BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜
@ Buy Box：黄金购物车
1@ Depth：关键词竞争
表示用户需要在搜索栏中输入多少字母才能出现推荐的关键字，即关键字的速度，其中1表示最快，25表示最慢（值越小，竞争越大）。
1@ Early Reviewer Program：亚马逊评估网站的“早期评论员计划”。
1@ FC(Fulfillment Center)：配送中心
1@ Fulfillment Fee：FBA物流费用
1@ Variable Closing Fee：可变结算费用
1@ FBM或MF：卖家自发货
1@ Referral Fee：佣金
@ 商业模式
@ OA (Online Arbitrage)：在线套利
@ PL (Private Label)：自有品牌
@ RA (Retail Arbitrage)：零售套利
@ WS (Wholesale)：批发
@ A/B Testing：A / B测试，又称“拆分测试”
@ 条码
@ EAN：欧洲商品编号
@ ISBN：国际标准书号
@ UPC：通用产品代码
@ Category：类目
@ Gated Category：受限类目
@ Listing Quality Score：Listing 质量分
@ Piggybacking：跟卖
@ 定价
@ Average Price：平均价格
@ MAP (Minimum advertised price)：对外定价最低
@ MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价
@ PM (Price Match)：价格保护也可用作Privatete； Message，意思是私信(更常见于社交媒体)
@ ASIN和标识码SKU）
@ ASIN：亚马逊标准标识号
亚马逊目录中的每一个Listing 亚马逊使用相应的内部产品编号来寻找产品。它类似于UPC，但只适用于亚马逊。它由10个字母数组成。
@ FNSKU：配送网络库存单位
亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的独特方式。FBA仓库处理的每个产品都将获得唯一的标识符。
@ MSKU：商户库存单位
主要针对亚马逊FBA海外仓库，也是库存SKU。
@ SKU：库存单位
@ 物流
@ Customs Clearance：清关
@ Duty Tax：关税
十@ 营销
@ Sales Funnel：销售渠道又称营销渠道（marketing funnel）。
@ Landing Page：着陆页
@ Lead Magnet：这不容易直接翻译。lead是一种行动，如让用户提交验证码、进行调查、订阅电子邮件和发送查询。所以lead magnet 这是一个诱饵，让用户采取行动，比如客户订阅电子邮件，你给他一本高质量的电子书或优惠券。
@ Opt-in：选择性加入
@ Sales Page：销售页面
@ Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件收集页面。
十@ 销售和利润
@ Average Monthly Sales：平均月销量
@ FS(Financial Statements)：财务报表
@ Margin：利润
@ Net：净利润
@ Opportunity Score：产品可行性评分。根据销售的产品数量、市场竞争程度和Listing质量得出结论。
@ Inventory Performance Score：库存绩效得分
@ P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表
@ Revenue：营业额
@ Sales：销量
@ Q@ Q@ Q3和Q4：也就是一年中的四个季度
1@ Upsell：追加销售
1@ SC：卖家中心
1@ Account Health：健康的卖方账户
1@ MTD (Month to Date)：本月至今
1@ ODR：订单缺陷率
1@ Performance Notifications：绩效通知
1@ Rating：评分
1@ Average Reviews：平均评论数
1@ Unverified Reviews：未经验证的评论
20、Verified Review：已验证的评论
2@ Seller Feedback：卖家反馈
2@ YTD (Year to date)：本年迄今
十@ 库存
@ LTH (Long Term Hold)：货物需要长期出售
@ OOS (Out of Stock)：断货
@ SS (Seller Support)：卖家支持
十@ 供应商
@ DS (Drop Shipping)：无货源直销
@ Export：出口
@ Import：进口
@ Fulfillment：配送
@ MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量
@ OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商
@ RFQ (Request For Quote)：询价单
@ Replen (Replenish-able product)：可补货产品
@ Sample：样品
十@ 其它缩写词和术语
@ ATOP (At Time of Posting)：发布时
与亚马逊相关的Facebook组应该更熟悉这个功能。这是指该产品在帖子发布时的定价。
@ FWIW：物有所值
@ IMO (In my opinion)：我认为
@ TIA：先谢过了！
@ VA：虚拟助手
@ YMMV (Your Mileage May Vary)：“每个人的情况都不一样”，这个折扣仅限于特定的人或地区
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(编辑:江同)
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