2022年7月，美国劳工部发布最新物价数据，6月份CPI同比增长9.1%，是1981年11月以来最大增长率，环比增长1.3%。欧美消费者长期以来一直担心通货膨胀，假日季节的各种折扣和折扣促销活动适合消费者低价囤货，以节省开支。根据LTK发布的假日购物预测报告，70%的消费者将寻求折扣来节省开支，72%的消费者表示，他们将在社交媒体上购买商品 。
那么，在新一轮假日购物季节，跨境电子商务如何加强在线消费优势，获得更高的业绩增长呢？
跨境电子商务需要更高效、更合一的营销方式，
在接收品牌力和产品力信息的同时，让消费者感受到品牌魅力，
获取品牌优惠信息。
联盟营销作为一种以效果为导向的营销形式，不仅使网络营销有多种玩法，而且增强了网络消费体验。impact.作为合作伙伴营销项目管理SaaS平台，com还可以帮助海外企业高效管理大型联盟营销项目，帮助跨境电子商务开拓在线销售。
01 根据类别选择合适的营销伙伴是联盟营销项目成功的基础
商品可分为高价高价商品、中价低价商品和低价低价商品。品牌需要根据不同的商品进行分类联盟营销伙伴以及营销方式。
● 高价值和高价值商品，如轻型奢侈品，具有较高的价格和公允价值。消费者对行业产品价格有基本的了解，影响购买意愿的主要因素是商品的产品功能。因此，更适合与KOL等内容营销合作伙伴合作，以及价格直接下降的促销方法。在保持其品牌定位的同时，发布促销活动，刺激消费。
● 中低价值商品，如电脑、电视等电子产品，客户单价适中，但商品价值有周期性变化或不完全固定。当消费者考虑价格时，他们没有固定的价格基准，但他们会关注价格金额。因此，它更适合在聚会上 在comparisons等比价平台上发布offer信息，快速锁定订单。
● 低价值商品，如食品、日用品等快速消费品或美容产品，没有固定的公允价值，也没有售后或增值服务，消费者根据商品的实际产品特点认知商品的价值。因此，它更适合与Coupons、Deals等平台以折扣码、秒杀等形式开展联盟营销项目，刺激消费者的购买行为。
02 优化联盟营销项目的最终目标：将主动收入转化为管道收入
联盟营销项目一般从三个角度优化：
一是通过全过程管理，实现联盟营销项目的高效运营，降低成本，提高效率。
完整的联盟营销项目包括整个过程，从合作伙伴筛选和扩大招聘、合作对接和沟通、签署佣金支付，到跟踪营销效果、互动和重新开发合作伙伴，保护和监控流量的真实性，优化合作伙伴的营销合作。
许多海外企业在进行联盟营销时，由于无法进行全过程管理，会使用多个平台来管理不同的过程，导致数据分割、重复过程等问题，导致工作过程非常复杂和人力浪费。
使用impactt通过使用impactt.Partnershippipom的产品 Cloud，品牌可以实现联盟营销项目的全过程管理。营销人员只需要在Partnershipip 在Cloud平台上筛选、开发和管理各种合作伙伴，也可以完成合同签订、佣金计算和支付流程。
平台归因技术不仅降低了营销数据的错误率，而且提高了企业经营效率，使品牌能够开展一对多的大规模营销活动。
(图片来源:impact.com）
二是通过营销数据分析，选择效益较高的联盟伙伴，优胜劣汰。
营销数据是营销项目的命脉，只有掌握了真实的营销数据，才能了解真实的市场情况。对于大多数海外企业来说，营销数据的统计一直是不可忽视的难点，许多企业仍然大量依赖人工统计。使用impact.com平台管理联盟营销项目的海外企业，可以通过跟踪消费者点击专属推广链接或推广码后的相关行为，获取准确的营销数据。
例如，你可以知道哪些联盟合作伙伴表现更好，哪些联盟合作伙伴在某些营销周期（如假日季节，pride month等。)表现更好？并且可以通过点击次数、绩效收入、AOV、各种KPI数据，如ROAS，寻找联盟伙伴和营销机会。
三是优化长期联盟营销项目，建立海外品牌管道收入。
长期通过impact出海企业.com对联盟营销项目进行有效高效的项目优化，将使品牌更了解自己和市场。品牌逐渐对自己的营销目标有了清晰的认识，并具有更高的成熟度，从而形成稳定的自我增长营销模式。
品牌将逐步推动联盟合作伙伴规模的自发增长，以及业绩收入的稳定可持续发展，从积极营销到管道收入，结合平台批量传输Campaign材料、拉取报表等功能，帮助营销项目提高效率。
名词解释
管道收入是指在早期阶段有一定的投资，花时间和精力铺设水管。在后期，即使你不工作，你也可以不断地为你带来收入。
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【成功案例】
英国香水品牌Penhaligons 如何通过联盟营销扩大稳定的在线收入？
作为1860年创立的英国皇家香水品牌，Penhaligon’s在实体业务大规模减少的情况下，决定全面扩大线上销售，弥补线下实体的损失，并在英国启动合作伙伴营销计划。
Penhaligon’s与营销机构共同制定以联盟营销为主的合作伙伴营销策略，选择匹配的联盟营销合作伙伴，接触英国本土细分市场的目标消费群体。品牌严格筛选联盟合作伙伴，定制合适的佣金计划，通过促销活动、送礼品样品等营销活动，在假日季节等营销热点时期最大化绩效收入。
同时，不断拓展更多的营销合作伙伴，优化联盟营销项目，瞄准新的在线目标受众，实现更高的业绩增长。
项目成效：
● 合作伙伴营销带来的业绩收入同比增长846%。
● 优化联盟伙伴合作，实现ROAS同比增长1499%。
(编辑:江同)
846％ Penhaligon’s 下载 产品介绍 联盟营销伙伴
