亚马逊承认,产品市场非常大。亚马逊允许卖家销售成人产品,但该平台对此类产品的销售有非常严格的销售政策限制。此外,亚马逊还对成人产品类别的卖家有严格的审查政策。
亚马逊成人用品类别实际上是平台上一个相对危险的类别,因为它很可能因为非法问题而被关闭,所以在进行推广和排水时必须做好合规性测试。排水可以通过以下方式进行:
@ 自然流量
亚马逊的新店和产品都有一定的流量支持。如何让产品得到更多的关注,需要卖家更多的关注列表和变体。
Listing,只有做好Listing的优化,才能向买家呈现出优秀的产品细节页面,从而激发买家的购买欲望,转化为订单。
变体是同一产品详细信息页面上的产品。这些产品只有1到2种不同之处。例如,围巾产品有三种颜色。您可以将产品放在同一产品页面上,而不是重新发布三个列表。
@ 关键词竞价
商店关键词竞价,这种做法成本相对较高,有竞价有订单没有竞价没有订单。长期使用将进入恶性循环,卖方利润相对较低。
@ 站内deal
每种类型的促销活动都需要单独申请,卖方可以根据产品的特点和预算申请相应的促销活动。
(1)Best Deal,BD是免费的,持续两周,涵盖美国站和日本站
(2)Lighting Deal,简称LD,每个ASIN码50美元,时效性秒杀活动一般持续4-6小时。亚马逊对参加这项活动的产品有限制,如母婴、酒精、成人用品等。
(3)Deal OF The Day 简称DOTD,免费,一天,一天只有三个广告空间,申请起来很难。
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@ 站外引流
站外排水网站有
(1)Dealnews流量还可以,只要给钱,官方就可以给你发帖。
(2)Slickdeals流量大,要求高。如果你不小心,你会关闭你的产品和品牌。你可以研究Slickdeals的规则。
(3)Techbargain,流量不是特别大,但是效果很好,尤其是家具和3C。如果平台觉得你的deal不错,爆单可以持续2-3周。
(4) Dealsplus,这个网站的流量也可以,有一定的要求,但要求不是特别高。
此外,美国deals站的表现更好:Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
注:有的网站对产品有一定的要求,有的要求高,有的要求低。你可以了解他们的规则,避免产品受到限制。
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