作为一名广告商，你必须始终相信人工智能算法比人工算法更准确，迭代更先进。随着智能时代的到来，谷歌更倾向于投资自动化技术。其优点是能够更快地适应多变的环境，提供更可靠的解决方案。以下三种自动化广告可以有效地促进用户的购买意向增长15%：搜索自动化，效果最大化广告，以及以隐私为中心的效果衡量！
以上三种自动化广告解决方案是如何从“早期”、“增长”和“成熟”三个阶段帮助业务增长的。以下是三个核心和四个提示。
◆三个核心
定位、文案、出价。
◆四个小技巧
使用广泛的匹配关键字和智能竞价，为自适应搜索广告提供更多的额外信息，特别是额外的链接和额外的图片，优化副本，提供更丰富的人群信号，使用Performance Planner帮助确定预算！
让我们来看看这个互联网服务行业的巨头。***数字公司如何利用自动化广告开拓海外市场，降低查询成本30%，增加查询量50%！
01
客户背景
客户是“互联网服务”行业的顶级B2B行业，主要从事ISP协议、WIFI布局、ethernetswitch等。，并在海外推广了5年多。随着疫情的发展，海外推广的重点逐渐放在网上。
当前投放概况：
●预算300/天，每周查询2-3个。
●账户的主要产品：搜索 展示广告，预算比例8：2。
●主要国家：欧洲、中东、亚洲和美洲。
●出价策略：“每次点击手动出价”。
●询价成本：230-260元。
●查询数：33-40/月。
●增长目标：查询数量≥50，预算≥600，成本下降了13%。
02
制定投放策略:
早期、增长、成熟的搜索自动化广告覆盖
根据用户现状，预算建议增长阶段：400、500、600。每个阶段使用的账户优化建议分为：结合营销目标、业务目标和探索最大增长机会。
◆初始阶段：结合营销目标的投放方式
现阶段主要集中在搜索广告、展示广告或建议再营销广告上，针对搜索广告的主要优化方向：
1.定位
关键字匹配主要是完整性和短语。
2.广告
自适应搜索广告修改广告形式。
3.出价
基于转化量的出价方式。
◆增长：与业务目标相结合的交付方式
这一阶段是拓量阶段。结合客户的交付目标，核心目标确认为查询量增加50%，即目标为≥50个/月。
1.定位
开启部分广泛匹配关键词，比例不超过1/3。
2.广告
最好提高自适应搜索广告的广告效果。
3.出价
基于转换次数的出价方式。
◆成熟:探索最大增长机会的投放方式
1.定位
所有的关键字都被广泛匹配。
2.广告
自适应搜索广告具有优异的广告效果。
3.出价
基于利润的出价方式。
03
详细优化自动搜索广告的内容
◆关键词：建议“广泛匹配关键词” 最大限度地提高“自动化技术”的广告效果
关键词是搜索广告的核心。用户生成的每一个搜索都发送给谷歌独特的定位信号，通过机器学习可以实现更先进、更准确的性能优化！
1.问题1:如果匹配广泛，会匹配很多不相关的词吗？
答案是否定的！与人工广告相比，自动化广告的优势在于机器学习更加智能化！如果你想让机器学习更准确，你需要给更多的用户信号！“广泛匹配”结合智能出价，可以让机器更多地接收用户，搜索更多的意图信号，并选择可进入的竞价匹配模式！
其次，随着谷歌“广泛匹配”技术的不断改进，系统可以从关键词、登陆页面、广告组等关键词、用户最近的搜索查询、效果预测、地理位置等因素有效匹配高相关的搜索词！
最后，如果我们仍然不放心，我们仍然可以配合大量的否词来准确地搜索用户的词相关性！
2.问题2:如何快速升级和广泛匹配
建议所有新关键词都要广泛匹配，建议根据系统建议升级现有关键词！
注：不要一次将系统中所有现有的关键词升级到广泛，这可能会直接导致系统流量的大幅波动，效果明显下降。有必要给系统一个学习过程，给账户数据一个缓冲阶段！
◆广告语言：选择自适应搜索广告 附加信息可以丰富和高质量地吸引潜在客户
制作高质量自适应搜索广告的两个必要因素：自适应搜索广告 附加信息。
自适应搜索广告有15个标题 四个描述。系统根据用户的不同搜索词和设备进行搜索&其他信号，自由组合广告标题和描述，向用户展示更匹配的广告副本，从而准确提高点击率，降低交付成本！
附加信息可以丰富广告形式，提高用户的关注度，提高广告的有效性！让我们再次强调每个附加信息的优势和显示风格！
数据显示，当广告的效果从“不好”优化到“优秀”点击时&转化次数至少增加9%。
1.附加图片
搜索广告绝对位于页面的首位，文本广告的右侧。手机显示效果最好，可提高用户点击率15%。
2.附加链接
作为文字广告的补充说明，附加链接出现在广告文本下方。
3.建议
●每个广告系列至少添加附加链接≥7条。
●文本链接的内容不能重复。
●不要重复链接网站。
注：附加链接可有效提高点击率15%-30%。
◆出价策略：智能出价策略根据不同时期的目标而有所不同
Google先进的机器学习技能可以根据每次投标实时高效地优化您的投放目标，实现既定目标！
目前，基于效果目标的自动竞价方式有七种：排名胜率目标、目标搜索页面位置、尽可能多的点击次数、每个目标转换成本、尽可能提高转换价值、目标广告支出回报率。根据不同的效果目标，详细分解了每个投标策略的使用场景！
客户增长计划选择：搜索广告投标策略的初始阶段、增长阶段和成熟阶段分别是：争取更多的点击次数，尽可能增加转换次数，尽可能提高转换价值！
1.争取更多的点击次数
目标是点击量，所以用户的质量会差很多。在这种情况下，尽量选择一些高质量转化率的关键词，并建立一个广告系列进行优化。建议将周期控制在2-3周！
2.尽可能增加转化次数
转换目标建议可以选择核心目标：点击电子邮件、点击表单提交按钮、在线信息、表单提交成功页面等，其他非核心目标建议不记录在转换中作为次要操作。
3.尽可能提高转化价值
对于B2B用户，由于我们看不到用户的实际交易和成本，建议根据效果有效性水平划分GA中的转换目标，设置虚拟值。示例：提交表格的成功页面＞点击邮箱&点击表单按钮＞联系我们的页面&关键产品页面＞浏览深度&浏览时间可设置为100＞80＞50＞30。
04
实现效果和数据预览
优化后达到投放结果:日均消费≥600，询盘个数≥60；询盘成本≤230.详细数据如下：
综上所述，自动化搜索广告设置的重点是明确投放目标，广泛投放 实现目标的投标策略，给系统足够的学习周期，根据效果不断优化账户细节（如广告系列否定、定期更改附加图片、及时停止无用关键词和国家等）。自动广告可以解放劳动力，提高交付效果，加强对账户潜在客户群体的探索，我们快速使用！
增长 客户背景 成熟 投放策略制定 搜索自动化广告覆盖的初期 效果达成以及数据预览
