无论是营销、定价、质量还是客户服务，亚马逊竞争激烈的环境都要求卖家做任何事情都要付出更多的努力。例如，在增加列表的覆盖范围时，你不应该只关注已经在亚马逊市场漫游的购物者。除了它之外，你还必须追求潜在客户。只有通过将外部流量吸引到您的亚马逊列表，才能实现这一点。一项调查显示，近三分之一的亚马逊购物者不使用亚马逊搜索栏来寻找他们需要的产品。他们最终出现在亚马逊以外的名单中。
记住这一点，设计一个聪明的外部营销策略可以通过吸引新客户来扭转你的亚马逊业务。因此，在本文中，我们将详细讨论如何推动外部流量，并采取措施将客户带到亚马逊外部。
让我们直接进入讨论，不要迟到。
@ 为什么需要将外部流量吸引到亚马逊列表？
卖家的主要目标是增加销售额。你也应该在亚马逊以外寻找客户，就像在亚马逊推广你的业务一样重要。
以下是您必须将外部流量吸引到您的亚马逊列表的一些原因：
@ 提高你的列表排名
所有最终出现在你列表上的外部流量可能不会转化为购物。但是，listing 为了提高相关关键词的排名，上流量的增加向亚马逊搜索算法发出了强烈的信号。相关产品关键词的最高排名可以帮助您吸引更多的潜在买家。
它是这样工作的:
@ 保持竞争力
通常，如果你在亚马逊上销售搜索量高的产品，你会与大量卖家竞争。竞争非常激烈，每个品牌都在努力在畅销榜上名列前茅。因此，为了在竞争中保持主导地位，你需要创造性地思考。
请记住，您的竞争对手不仅在积极与您进行有机竞争，而且还在开展广告活动，创建有吸引力的内容来吸引更多的客户。因此，保持竞争力的有效方法是刺激外部流量。
@ 寻找有更多促销自由的新受众
在亚马逊上销售时，类似列表之间会有一种统一感。如果 8-10 卖家正在推广自己的品牌(比如)移动电源，卖家面临的挑战是如何在人群中脱颖而出。
亚马逊的严格政策不仅保证了高质量的产品和客户服务，而且大大降低了卖家的营销创造力。通过外部推广，您可以自由地以您喜欢的方式推广您的品牌。
这种更具创造力和自由的外部推广可以接触到新的人口统计数据，并发现它可能成为未来忠实客户的新受众。点击获取最新的豁免清单
@ 您的列表已经为外部流量做好了准备吗？
在采取措施将外部流量吸引到您的列表之前，请确保您在列表优化方面处于主导地位。只有当您有一个完美的列表，将潜在客户转化为买家并赞扬您的品牌时，促进外部流量的整个过程才会得到回报。
为帮助买家快速做出购买决定，请遵循以下提示，创建一流的亚马逊商品信息。
@ 编写SEO优化列表标题
为了充分描述您的产品，请确保您使用亚马逊列表标题中允许的最大字符数。标题限制因类别而异，绝对最大限制为200个字符。
标题中包含相关关键字，以确保您的产品列表在流行搜索中排名。避免制作太长的标题。亚马逊通常会切断超出限制的剩余字符，或者不允许此类更新。在极少数情况下，该平台还禁止显示超过字符数限制的列表。使用关键字尽可能引人注目，以鼓励读者进一步探索您的列表。
@ 包括描述性图像
对于亚马逊客户来说，图片胜于雄辩。根据搜索结果中的图像，客户点击产品或滚动列表的决定。
当涉及到您的产品图像时，图像质量非常重要。亚马逊上的产品列表允许有七个照片位置（主图像和六个附加图像）。附上精美的产品照片，以利用这个机会。
在亚马逊的图片部分，卖家必须遵守一些标准：
它必须是真实的照片，而不是产品的草图或图纸；
背景应为纯白色；
商品必须至少覆盖图片 80%；
必须有图像的最长边 1000 必须有最短边缘的像素 500 像素。这样做的目的是为了方便客户，防止他们想要放大；
水印、徽标、宣传文字或其他装饰不得出现在图像中。
违反这些标准可能会导致亚马逊的质量警告。您的产品照片应该在光线充足的环境中专业拍摄。
您可以通过为图像部分创建信息图表来使列表更有吸引力。信息图结合文本和照片来传达通常比文本描述更受欢迎的信息。精心设计的信息图可以成为吸引客户注意力的有效工具。
@ 充分利用要点
listing 上述要点向买方传达了您的产品的规格、特点和其他相关信息（尺寸、包装数量等）。换句话说，这是一个完整的机会，你不会向下滚动阅读产品描述。
可执行以下操作：
使用分号分隔的片段和信息片段而不是完整的句子。
使用标题中的关键字并添加新的关键字。
包括产品的优点和功能。
假如你想影响你的要点，让它们简单而丰富。
@ 添加一个写得很好的产品描述
产品描述部分最多 2000 一个字符。不要浪费它们中的任何一个。虽然有时单词的数量似乎有限，但您应该包含尽可能多的产品详细信息。确保您的产品描述以一种简单、描述性和引人注目的方式包含客户需要的所有相关产品的信息。为了降低沟通不良的风险，请特别注意拼写和语法。
@ 明智地选择关键词
关键词研究和优化在提高列表排名中起着至关重要的作用。理想情况下，应使用搜索量高的相关关键词，以最大限度地提高搜索结果的可见性。通常，大多数卖家只关注关键字的高搜索量，而忽略了它与产品的确切相关性。单击以获得最新的豁免清单
@ 大多数卖家在优化listing时犯的常见错误
@ 使用不相关、流量高的关键词
卖家倾向于使用搜索量高的关键词，而不管它们的相关性如何。为了不完全定义您产品的高流量关键字排名，转化率仍然很低。
尽量使用与产品高度相关的关键词，因为它们会给你带来对购买感兴趣的实际客户。
@ 使用过度竞争的关键词
每个人都想排名高流量的关键词。这意味着与排名稳定、评价优秀的知名品牌竞争。
优先考虑可能搜索量少、竞争少的高容量关键词的变体。
忽略长尾关键词：长尾关键词通常搜索量较低，但与产品高度相关。它们的竞争也很低，因为卖家往往在很大程度上忽视了它们的重要性。
长尾关键词包含在您的产品列表中，以对您的销售产生良好的影响。例如，如果有人搜索“女式防水夹克”，他们可能愿意购买，只要产品质量好。
@ 不要使用后端关键字
后端关键词对客户来说是看不见的，但它们有助于亚马逊算法对您的产品进行排名。
使用拼写变体、同义词、缩写和备用名称作为后端关键字，以获得更好的排名。例如，搜索“搅拌机”的人可能对“食品加工机”感兴趣。因此，尽可能多地集成后端关键字。您可以使用任何强大的关键字研究工具来处理上述所有关键字研究的注意事项。单击以获得最新的豁免清单
(编辑:江同)
不使用后端关键字 使用不太相关 使用竞争过度的关键词 充分利用要点 包括描述性图像 在竞争中保持竞争力 提高您的列表排名 明智地选择关键词 编写SEO优化列表标题 高流量的关键词
