曾经有一段时间，“螺旋爆炸”风靡跨境圈。有人把螺旋等同于无底线低价，把一些恶意低价不发货、无脑低价、超低价清仓等行为当成螺旋。，甚至开玩笑说“老魏自己降低了整个亚马逊平台的价格，把中国卖家变成了慈善家”；也有一些卖家在经营中像盲人摸象一样，既没有参考，也没有对标，只是调整了价格，当发现创作不如意时，就得出结论，“螺旋创作不可靠”。
我没有公开回应这些争议。只有在与一些卖家沟通时，我才提醒他们，螺旋爆炸是一套组合拳。仅仅依靠单层思维打牌可能达不到预期。
无数通过螺旋创作取得成功的案例证明，如果你想玩好“螺旋爆炸创作方法”，你不仅需要一个“家庭桶”，还需要一套“组合拳”。结合我上面提到的爆炸创作元素、模型、节奏和细节，让我们来看看“家庭桶”和“组合拳”的内容。
在我看来，螺旋爆款打造的“全家桶”包括以下要素:产品、Listing优化、备货等。
01
产品
所谓爆款首先指出单量多，而一款产品要想出单量多，就必须以用户为中心，满足这一条件，刚刚需要的产品是首要条件，我将这一点总结为“刚需制胜”。
热风格或赢得与竞争产品的竞争，这需要你的产品需要竞争力，如果高成本导致高价格获利，销售将受到抑制，如果质量差继续收到差评会导致中断，所以质量必须得到保证，基于这两个方面，我将产品的质量控制总结为“田忌赛马”——选择“恰到好处”的产品，以满足消费者的期望，与竞争产品相比，成本具有一定的竞争力。
爆款也意味着可以稳定持续销售。一个好的爆款往往可以卖很多年。为了满足这一点，我们必须掌握产品中没有侵权因素。无论在哪个阶段遇到侵权投诉，都意味着操作中断。因此，一个好的产品也必须遵循“远离侵权”的原则。
只有基于上述“选品三原则”筛选出来的产品，才能成为我们打造爆款的基础。
02
Listing优化：
在很多人的认知中，销售就是销售产品，这可能适合线下销售，但对于线上销售来说并不那么准确。
消费者通过亚马逊网站浏览你的产品，并通过浏览你的产品页面做出购买决定。当他们下订单时，消费者没有接触到真正的产品。消费者如何在不接触实物的情况下对您的产品有强烈的立即下订单和购买意向？我们必须优化列表。
我经常提醒孵化营的学生，我们似乎卖的是产品，但实际上是一种基于Listing图片、文案、价格、评论等内容的想象。只有当消费者在你的Listing细节中找到认同感、满足感和想象力时，他们才会决定下订单。每个卖家都必须让自己成为一名梦想家，你可以玩的舞台是Listing细节的每一个细节。
优秀的Listing是热风格建设的重要驱动力。关于Listing优化的规则和细节，请参考我在《成长飞轮：亚马逊跨境电子商务运营精髓》中的相关章节。
03
备货
在与许多卖家沟通时，经常会被问到一个问题，“如何测量资金？”
我的回答是，“我们从来没有测量过钱。”
为什么这么说？
原因很简单。当你参考我在选择阶段讲述的“竞争产品选择四维”和“竞争产品分析六要素”进行详细的竞争产品分析时，你应该对建设的成功有很大的把握。《孙子兵法》说“先胜后求战”，你已经做了全面的评价，看到了建设的前景，也有了运营的蓝图。在这种情况下，我们需要做的不是“测量”。相反，“库存”——根据他们预期的阶段排名推断相应的单日销售，然后乘以库存周期的天数，准确库存，只有这样，准备足够的弹药，以赢得一场战争。
至于备货，我的建议是，在资金充足、评估不侵权的前提下，备货应按预期排名的日销量乘以备货周期和交货时限，备货充足。缺货对Listing的权重影响太大，很多卖家的爆款都是因为备货不足而死的。
备货充足，保证持续发货，是打造爆款的必要条件。
与螺旋式爆炸式打造“全家桶”中的“物”元素不同，其“组合拳”是指在打造中应采取的具体行动，主要包括价格相关、竞争产品关注、广告推广、差评处理、缺货处理等。
我们将继续分享明天的文章螺旋爆款是创造不可或缺的“组合拳”，欢迎大家关注！
