又有老板问了“跨境老板会员”圈。
问：跨境电子商务行业变化迅速，机遇转瞬即逝。我们应该迅速行动，抓住机遇。在这种情况下，我们的企业战略应该做些什么？
在这方面，跨境邀请了一些行业名人分享这个问题。
尚亿供应链江棋：我是一个销售老板，所以我的一切都集中在销售上。在过去，我与各行各业的顶级朋友交流，发现企业很容易受到媒体或顶级企业和人的影响，就像他们在下一场大棋，我们是小棋子一样。
回到上面的话题，机会转瞬即逝。就我个人而言，我特别擅长发现，我喜欢找到新的机会。在后期做一些战术策略很容易成功。但在这个过程中，我实际上遇到了很多问题。
我们成立于2017年，2018年Face‘book很多网络名人给我们排水，一篇帖子可能会出几千个订单，但到了后期，我们发现效果大大降低。2021年以后，我们发现Tiktok的实力非常强大，很多甚至零评价的产品都能吸引人@ 6万流量进来。所以我马上开始组建匹配的团队，亲自带了半年多。因为不熟悉，更有可能踩坑，但我还是会坚持下去。
我自己的经验是，当机会来临时，成本最高的应该是时间紧迫。因此，在下一步，在探索的过程中，我可能会结合外部力量迅速抓住商机。
对于不同的机会，我的逻辑是先抓住前三个最重要的机会。我认为，当这个问题得到解决时，企业是否能得到快速发展，如果可以，它必须得到解决，如果不是，你可以先移动。
我们和很多同龄人的做法有些不同。他们更喜欢建很多商品房，但我不同。我只想建一座摩天大楼。因此，我所有的策略都是为我最终想要实现的目标服务。只有当与我有关时，我才会考虑它，所以我会把它推回去做我想做的事。
万晓文，利朗达集团副总裁：我认为这个问题很好，因为我在2018年开始接管利朗达的基本和全面的管理工作。我发现了一个问题，40万SKU，3000多家商店，20多个平台，3000多人，当时我只有29岁，不知道该怎么办。
后来，我们发现，在跨境电子商务业务或电子商务零售业务中，可以有三个维度来划分所有业务，即市场、类别和运营模式。基于这三个维度，我们划分了运营中的所有业务部门。我们称每个三维完全不同的东西为一个业务单元，然后整理出20多个业务单元，然后开始梳理和调整，看看每个业务单元的质量和性能。
你可能没有面对这么大的摊位，也可能有一两个业务单位在做，是如何扩大的问题。整个跨境电子商务变化很快，每天都有机会。在这个时候，你必须考虑如何与过去的业务联系起来，所以回顾过去，我的类别是否应该改变，市场是否应该改变，运营模式是否应该改变。在变革的过程中，我建议组织能力相对一般的企业，或者像目前面临非常动荡的时期，改变一个，改变一个是我们谈论创新或迭代新业务，改变两个基本上是非常危险的，改变三个是自杀，有很强的组织主动性来做这件事。
因此，新业务是否与主营业务有关，这是我判断这项业务是否应该引入的第一步。当只有一个维度发生变化时，你可以让你的团队迎接创新，而不是老板自己去。然而，一旦你面临两个维度的变化，如果老板不再鞠躬，就会有很大的风险，所以这是我们判断“机会”是否是我们自己企业的真正机会的原因。
众所周知，利朗达的分销业务相对较大。我们现在的核心是哪些平台可以支持国内直销，这些分销产品还有一定的机会，所以我们会进去。此外，我们应该从平台的整体流量和沟通是否直接等方面来判断。最后，我的商品和运营模式没有改变，但我的市场发生了变化。
在新的商机中，我们需要看看如何部署，因为有些企业实际上是因为创新不利，或者没有把握好方向，导致失败。我认为跨境电子商务发展迅速，不变会有问题。利朗达也是如此。有些板块一直在发展，但没有突破，所以我们需要思考这个问题。如果发展特别激烈，我们可能需要接受它。战略是一种洞察力，我们必须知道未来五年会是什么样子。
我也在思考世界格局的变化。我研究了更多的中亚、中欧、东欧和俄罗斯，因为我正在看看这条线五年后是否真的能上升，因为我面临着人民币国际化的问题。所以基于这样一个五年后的判断，我们来看看我们要开始的事情，我们要部署公司所谓的种子业务和成熟业务。我们必须有一个成熟的业务，我们必须考虑下一个种子业务，面对五年后摘水果的业务。种子业务一般在一到两年后，必须实现盈亏平衡，然后进入快速增长期，供应整个业务规模，但利润不一定太多，成熟的业务是给我们足够的利润。
在分配过程中，我们将根据现有业务单位的基石扩大多个业务单位，然后分配种子业务和成熟业务，然后安排不同的群体和组织来覆盖这些工作。
因此，这些创新的事情可以结构性地安排在组织中，至少在老板的头脑中，然后看看我们是否有能力完成，尤其是老板。老板的时间非常有限。刚才提到的二维创新将建立时间，扩大组织也将建立时间。在这些事情上，你必须做出选择。
我一直很佩服一句话，就是一生二生三，就是裂变逻辑，而不是指数增长逻辑。我们公司从201年开始@ 自2019年以来，一些新的业务单位将继续出现。当然，也有一些失败，也有一些进入增长期。
在种子期，需要注意的是，种子非常小，不需要浇太多的水，控制一定的预算，有一个止损点，当项目达到盈亏平衡或拐点时，需要扩大。在第一阶段，我们不能看到生意很好，立即把钱扔进去，欲望速度不达到。
美世咨询：关于战略，我选择做什么，选择不做什么，企业的终极蓝图是什么，有一些机会我可能会选择战略放弃，或者如果有足够的时间，我需要做好充分的研究和准备。
这里还分享了一种非常适合互联网企业的战略制定方法—适应性战略，三个步骤:
首先，感知。在快速变化的行业中有很多信息。从公司的角度来看，每个触角都应该尽快捕获信息，然后内部对齐，无论是OKR还是飞行书籍，并在事情尽快对齐后制定一种方法。
第二，试错迭代。通过市场测试，留下可以做的部分，如果不对就迭代。
第三，推广。立即投资资源或复制正确的策略，然后进入下一个循环。
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(封面图源:图虫创意)
利朗达集团副总裁万晓文 小贴士丨 尚亿供应链江棋 本文作者对该作品拥有完整 美世咨询 转载
