营销价值输出的前提-领英三维IP矩阵[1]

在最后一篇文章中，讨论了如何通过领英获得用户信任，最终实现价值销售。文章中提到的“真善”是建立在内容真实、态度真诚的前提下，以获得用户的倾听和认可。因此，“美”是指需要展示产品的价值和魅力，以形成良好的交易。

那怎样才能做好“美”呢？下面我将从三个维度来回答：个人IP、公司IP、产品IP。

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说到个人知识产权，你可能会想，为什么你需要做一个好的个人账户？我不应该专注于公司和产品吗？我能不这样做吗？这三个问题是我们在与客户账户连接时遇到的最常见的问题。我的回答是一致的：“做，必须做，但也专注于个人知识产权。”

首先，B2B交易必须来自个人信任，而不是团队或企业。就像在签订订单的时候，我们更喜欢联系项目的关键人物，而不是一个没有资格的新人。因此，这就要求对接人必须具有代表性，这不仅节省了时间和精力，而且有利于建立双方的信任，使企业形象更加重要。这也是我们通过领英塑造个人形象的主要原因。其次，领英的底层逻辑是基于人脉的。个人IP优先考虑流量分布，然后是公司和产品。因此，为了建立更强的信任，我们应该强调利用个人形象中的核心思想，使这些思想更具影响力。

你不能做好个人知识产权吗？答案当然是否定的。就像订单签署一样，即使我们对个人表现印象深刻，我们仍然会检查其背后的企业是否具有完美的执行力。因此，建立良好的企业形象，突出服务目的和产品特点，展示公司的实力案例和用户反馈是非常重要的。只有结合三维知识产权，我们才能赢得客户的信任，实现价值销售。

回答完以上几点，我们来谈谈凌英的个人IP应该怎么做。一般来说，个人IP可以分为三个方面:行业思想领导、产品思想领导和组织思想领导。

在行业思想领导方面，你需要对相关行业有准确的行业认知、创新理念和独特的见解，以反映差异化。例如，当我们与北欧的一个毛衣品牌对接时，我们发现它的地理位置靠近北极，所以它们的毛衣在欧洲很受欢迎。经过调查，他们发现欧洲人普遍喜欢裸色，于是推出了一系列以裸色毛衣为主的搭配单品。就像东南亚处于热带地区一样，当地人通常更喜欢明亮的颜色，所以我们需要根据这种差异制定最适合当地客户的案例。

在产品思想领导方面，你需要有坚定的创新意识，从宏观层面解决核心和挑战性问题，调整自己的水平，以满足快速变化的市场需求。

最后，在组织思想领导方面，你需要激励各级员工有信心和激情，面对挑战，为公司的发展提供动力。

企业IP和产品IP应采取哪些措施？请期待后续内容。