有一定经验的亚马逊卖家知道，新产品将在货架上开放广告，但应该先开放哪种广告呢？为什么他们自己的广告数据没有竞争对手那么好？为什么其他产品从新产品到成熟都是良性增长，而他们自己的好坏呢？
我正在做课程评估。顺便说一句，我整理了这部分。以下是我详细总结的步骤和操作注意事项。
新广告SOP三阶段
01
挖掘和布局关键词
02
设置和投放广告组
03
跟踪和优化广告效果
今天我们先来谈谈前两个过程。
@ 挖掘和布局关键词
1. 搜索前台关键词搜索框搜索
将产品主要关键词输入亚马逊前台搜索栏，出现下拉推荐。这些词基本上是买家搜索较多的词，可以选择作为主要精确的长尾关键词。
2. 后台品牌分析关键词搜索搜索
在后台品牌分析中找到亚马逊关键词搜索，输入主要关键词，可以根据周、月、季度获得相关关键词的搜索频率排名和相关ASIN，判断产品的热度和关键词相关性，可以下载表进行分析！
3. 第三方选品软件
也可以使用第三方选择软件对竞争产品ASIN进行单词反查或挖掘关键词。我用的更多的是卖家精灵和Helium 10.还有一些其他的软件，你可以选择最适合自己的。
其中，卖家精灵插件可以在前台查看关键词的谷歌趋势、搜索趋势、点击集中度和PPC竞价。
检查单词：检查竞争对手的单词
关键词挖掘：挖掘更多关键词
4. SOP的关键词分析：
关键词分析来源：类别Top100内的相关竞争产品ASIN，new 与ASIN相关的release列表，主关键词主页自然搜索排名第一的ASIN
关键词分类：检查相关ASIN的单词，根据相关性和标杆竞争产品的埋藏词，然后对关键词进行分类：准确的长尾词、主要关键词、流量词和否定词
关键词布局：将长尾词、主关键词和流量词埋入页面
否定关键词:做好关键词否定，在自动和手动中否定完全不相关或不相关的单词。
5. 分析标竞品关键词布局分析
分析竞争对手的关键词布局排名，包括标题、五点描述， A ，Q&A和review，同时，可以提炼竞争产品的亮点和痛点，为产品页面优化提供卖点，为产品选择提供迭代思路。
@ 设置和投放广告组
Listing页面的主要附图、描述、视频A 上传后，根据资金和推广节奏的把握，可以选择不同的方案(方案来源:aken先生，亿级运营商)
新广告推广方案
01
手动精准 广泛
如果你想推爆炸性产品，有足够的预算，直接手动准确和广泛，主要是排名；此时，您可以优先考虑曝光和点击，并考虑ACOS值等级。
02
低价大词跑长尾精准词
如果是竞争激烈的类别，一开始没有评论，大词转化率很低，手动广泛使用类别大词（同时准确否认大词本身，让广告跑出大词的长尾词），等到足够的评价开始增加手动准确的预算。
03
自动-广泛-准确
传统的方式：先打开自动跑步词，然后逐渐选择手动、广泛、准确的词。从自动到准确，时间维度延长，预算逐渐增加，订单逐渐增加，不快，但稳定，排名稳步上升，这是亚马逊最喜欢的产品，成本可控，非常适合中小型卖家推广节奏（不适合快速卖家，如果追求速度，第一种方式，通过燃烧准确的关键词，快速稳定关键词排名）
最新广告策略：马甲法
将新产品放入点击量中等的高权重同类产品广告组，但ACOS低于15%，占新产品广告总预算的30%-40%；原则：亚马逊老广告组是一个历史销售数据，曝光良好，转换良好的广告组，向老广告组添加新的SKU或关键词，也有很好的ACOS。
