在文章开始之前，分享一个卖家最近看到的例子：
“自动广告机制改变了吗？如果跑出来的单词与产品文案完全不一致怎么办？这与我的产品完全无关。如果你点击它，你就不会改变它。”
据卖家介绍，最近推新产品的时候，很多产品在跑自动广告的时候都是超级大词。比如目标词是“laser printer但是跑出来的词是“laser“，与产品无关，点击很多，没有转换。此外，还有很多文案中没有的单词，与产品无关，也有点击，没有转换。
不知道亚马逊卖家玩新产品的时候有没有这种情况，卖家知道为什么会这样吗？
新产品上线，不要再做自动广告了！
众所周知，新产品上线后，很多卖家会优先选择自动广告。因为自动广告有几个功能。
首先，自动广告可以用来检测listing文案的质量。由于自动广告是从listing文案中捕捉关键词进行匹配，系统通过比较产品文案来判断相似性，从而在相关同行的详细页面上显示产品。因此，从自动广告的搜索词数据中，卖家可以看到匹配的词是否与产品密切相关。如果不相关，则证明列表中的埋藏词有问题，即副本有问题，卖方需要及时优化列表。
第二，自动广告可以添加收录词。在不知道listing需要什么流量的情况下，使用自动广告添加收录词。
正如我们在前一篇文章中提到的，亚马逊分为静态和动态。静态收录是指列表发布后，后台将在前台显示15分钟。这15分钟是亚马逊第一次捕获您的列表信息，并通过捕获产品类别、标题、五点、产品描述、QA、收录review等信息。
动态收集是指亚马逊根据用户行为创建的关键字和商品相关性。亚马逊利用买家搜索或其他点击产生的信息，如买家浏览、点击、比较、额外购买、收集、订单等行为来判断产品和关键字之间的相关性，以推动相关流量。我们通常谈论广告来推动关键词，这实际上是为了提高产品的动态相关性。
卖家投放自动广告时，会跑出一些相关词(肯定词)，也会跑出更多不相关词(否定词)。
当这些不相关的词被亚马逊收录时，更多不相关的词会在第二天开始裂变，从而浪费大量的广告费用和大量的时间来否定它们。
“亚马逊亿级卖家班”裂变延伸 图片来源:跨境电商优秀工匠学校
因此，卖家和学生必须记住，要做自动广告，对链接中的无关单词做好否定单词矩阵，否定早期研究中的无关单词，以减少不必要的成本。如何做好否定单词矩阵，以下视频内容可供卖方参考。
当然，这种情况经常发生。有些卖家不会放弃某个词，也不会否认某个词。他们认为如果这个关键词被拒绝，流量就会减少。
这里提醒卖家，流量由大量的关键词组成，否认个别单词，基于互联网的“蜘蛛网关系”，还有许多其他单词可以建立相关性。或者单词相关性强，流量大，但广告转换不好，ACOS也很高，这个词也应该愿意否认。
“亚马逊亿级卖家班”“蜘蛛网关系”图片来源：跨境电子商务优秀工匠学校
小匠还向亚马逊卖家提供了一些关于什么样的关键词需要否定的建议：
@ 高曝光、高点击、低转换或无转换的单词；
@ 从listing文案衍生出来的不相关词；
@ 搜索前台后，搜索页面显示与产品无关的单词；
@ ACOS过高的词，销售和订单很少，可以否认。
否定词时，注意在广告组中添加，不要在广告活动中添加，也不要在广告活动和广告组中添加否定词。这会导致“漏网之词”，导致添加或点击消耗否定词；注意添加否定词的规则，比如只能添加1w个否定词，那么如果你有超过1w的否定词怎么处理呢？选择先添加前10000个频率较高的否定词，并及时否定文案衍生出的不相关的否定词。
另外，卖家在做自动广告/手动广告之前，一定要优化Listing，包括图片、标题、bullet points、A 、review，QA、videos等。
比如listing文案测试先达到“四准两多”的标准。FBM未售状态(上架后15分钟)，看是否达到四准两多，达标后再制作FBA单发货。因为如果FBA订单不符合标准，后果是亚马逊抓取的关键词信息不准确。当产品在线销售时，自动广告/手动广告会吸引大量不相关的关键词，这不仅会花费大量的广告费用，还会延伸更多不相关的关键词，运营商还需要每天花费大量的精力和时间来否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。
什么是四准两多？
四准：
一准:亚马逊抓取Listing的重要信息，比如卖什么产品有什么特点，结合董老师的版权算法来判断；
二准：亚马逊捕捉标题的词汇是否准确，可以使用其他关键字工具查询捕获的关键字，然后手动判断；
三准:亚马逊抓取Listing收录关键词的词汇量是否准确；
四准：亚马逊是否准确地捕捉到您的产品属性词信息。
(*后三个标准，不同工具的结果会不一致。目前董先生自己开发的工具只供学生使用。有兴趣的卖家欢迎扫描以下二维码咨询)
两多：
1：相关收录词是否足够（董先生算法中某一类别的定量数据是否符合标准，因为董先生算法的版权问题不易披露，请理解，但越多越好，可以进行更多的测试）。数据源和判断来自关键字工具；
二、二:收录的属性词是否足够(同上)。
总之，“四准两多”是董先生十多年来SEO基础逻辑研究和实践的算法，帮助许多学生在主页上实现大量关键词，节省大量无需浪费亚马逊无关推广的广告，大大提高广告CTR和CVR，提高ROI的先进操作方法。
