外贸跟单员如何开发客户，外贸跟单工作中常见的错误是什么

在外贸跟单工作中，每个环节都需要严格检查和确认，以确保信息的准确性和完整性，避免漏洞和疏忽。那么，外贸跟单员如何发展客户，外贸跟单工作中常见的错误是什么呢？

外贸跟单员如何开发客户？

@ 利用网络资源，许多B2B网站可以专门为外国客户注册和学习如何开发客户。如果我们能充分利用这些资源，就会有一定的发展效果。

@ 利用搜索引擎，通过关键词搜索掌握客户的第一手信息，并逐步深入挖掘，找到潜在客户。

@ 使用聊天工具，一些聊天工具支持搜索功能，通过搜索工作场所信息可以找到潜在客户。添加后将有机会获得好处。此外，使用聊天工具也是一种更有效的客户开发方法。在聊天工具中，我们可以通过搜索工作场所信息来找到一些潜在的客户。

@ 参加展览是外贸跟单人员开发客户的重要渠道之一。他们可以直接与客户谈判，更容易沟通，交易率更高。

@ 参加政府组织的大型博览会也是一个很好的机会，通常有一些合格的客户有机会学到很多东西。通过与朋友建立密切的关系，你可以从那里获得一些潜在客户的信息，或者直接向朋友介绍客户。通常，朋友介绍的客户关系会更稳定，因为这些客户已经被朋友筛选和认可，更容易信任和与我们建立商业关系。

@ 通过朋友的介绍，这需要更密切的关系。通常，朋友介绍的客户关系会更加稳定。

外贸跟单工作中常见的错误是什么？

@ 需要向生产部确认货物的完成时间和数量，以便准备数据和订单给文件员进行商业检查。同时，需要及时联系货运代理，确认船期、截关日、截ENS日、拖柜时间。最好在拖柜当天再次确认，以免发生事故。如果拖柜时间没有得到很好的确认，集装箱车可能会先去其他公司，造成很大的不便，可能会引起仓库、货运代理和集装箱司机的不满。

@ 当集装箱车到达时，需要检查集装箱单数据，以确保数据（箱数、毛重、体积）与清关单一致。如果您忘记检查，请立即联系货运代理寻求解决方案。当发送一个小柜子时，司机几乎犯了一个大错误，因为他没有清楚地理解他的责任，司机也没有给我装箱单。后来，主管发现了检查，浪费了时间，这是一个很好的教训。

@ 拖柜后，应及时与货代核对提单，确保数据与装箱单和通关单一致。还需要注意consignerer、notifyparty、portofdischarge/delivery和标志，标志应与订舱委托书和包装箱上的主标志一致。如需填写HScode，可向文件询问。在核对文件时，要更加小心，避免出错。