一． 东南亚跨境电子商务发展

有些人对东南亚的刻板印象可能仍然“落后”、在电子商务出海的选择中，有人会认为北美是更好的选择。然而，随着时代的变化，东南亚许多国家的GDP已经达到了与中国相同的水平。随着政府对基础设施的持续投资、经济发展的政策激励、增加就业、消除极端贫困等一系列措施，东南亚消费者的购买力也稳步提高，并大步向在线电子商务市场迈进。近年来，东南亚电子商务仍处于萌芽和发展阶段，已成为各大企业品牌出海的热门场所。

二． 东南亚跨境主流平台生态主流平台

东南亚主流跨境电商平台：Shopee、Lazada，东南亚的消费者也是许多企业想要争取的海外用户。近年来，东南亚的跨境电子商务也发展良好。主流的跨境电子商务平台包括：Shopee(腾讯旗下)、Lazada(阿里旗下)、Lelong、Zalora(以时尚服饰为主)、Hermo(以美容为主)等。

（图源：TMO-东南亚电子商务市场洞察2022)

三．东南亚跨境市场生态

在东南亚市场，尤其是印度尼西亚和马来西亚，仍然有人口红利。受地域和文化影响，东南亚对中国互联网公司产品的接受度较高。由于Tiktok对当地社交媒体和视频市场的大力推广，马来西亚不断发展稳定的跨境电子商务生态，逐步形成完整的商业闭环。

作为东南亚第三大经济体，国民富裕，人均收入在东南亚排名第二，仅次于新加坡，与中国水平相当。此外，在其对外贸易发展中，进口贸易占中国的很大比例，占其整体进口贸易的21.5%。

随着电子商务与当地跨境贸易的逐步结合，马来西亚进口贸易的在线消费指标直线上升，到目前为止，电子商务用户的渗透率已经达到64.3%，在线电子商务用户数量将继续增加到2160万，在线购物消费将继续增加，年复合增长率将达到19.7%。预计电子商务市场规模也将从60亿美元增长116%，达到130亿美元的目标。

(图源:DNY123-Shopee马来西亚市场趋势)

目前，东南亚市场仍是持续增长的表现。在跨境电子商务竞争日益激烈的背景下，进入东南亚将是一个不错的选择。

• 从地理位置上看：东南亚离我们更近，与其他地区的一些国家相比，物流会更方便；
• 从文化习惯的角度：气候、温度、文化习俗和一些人的日常使用语言更为相似，在选择上会有更多的相关优势；
• 从基础设施的角度：东南亚拥有完善的跨境电子商务平台，积极鼓励与中国的贸易合作，相关政策对中国卖家也更友好。

四．东南亚视频营销的现状和前景

东南亚社交媒体软件的流量控制大多被短视频分割。短视频的实现将是一个更好的选择，无论是带货还是广告和宣传产品。与亚马逊的视频需求类似，东南亚领先的主流平台Shopee也逐渐增加了流量优化部分：视频。卖方可以在产品页面上添加产品，并通过各种类型的视频类型显示产品：评估、使用教程、360度细节显示等。

可以想象，短视频对消费者来说更真实、更有参考性，这种短视频对电子商务平台的入侵首先是由东南亚社交媒体驱动的。与其他海外地区不同，因为东南亚的短视频社交模式与中国的发展时间相似，然而，与电子商务相结合较晚，消费者在网上购物时更倾向于选择口碑好的产品，因此卖家可以利用短视频的辐射力大面积推广产品，然后找到相应的创作者进行两种转型：大量粉丝基础创作者推荐，与大量“普通人”创作者合作，创造产品的真实性。

Lazada Lelong Shopee 从地理位置上来看 从基础设施上来看 从文化习惯上来看