选择研究应该怎么做？想法是什么？我们可以从哪些维度进行研究和分析？今天我就和大家详细分享一下。
选品研究的总体思路
@ 确认测量维度
首先，我们需要确认在整个研究过程中需要衡量哪些维度。建议贸易卖家可以召集开发选择的同事和决策者讨论我们需要衡量哪些维度。
@ 确认指标&分级
在我们确认了每个测量维度后，我们需要确认相应的指标。例如，测量的维度可以是我们现在要进入的选择类别的体积，然后相应的指标是我们的团队可以操作的体积，并确定我们可以获得良好的BSR排名。通常有很多指标，我们需要分类，一般可以分为三个层次。
@ 收集指标信息
当我们有每个维度的指标时，我们应该开始收集指标信息。我们可以通过各种工具、外部研究计划或实时捕获来找到这些指标信息，然后收集它们。
@ 判断&筛选
有了指标信息和判断等级，我们最终可以将这些指标归类为不同的等级，然后判断和筛选我们最终有实力实现良好的销售和暂时不在我们能力范围内的指标。
总的来说，前期选品研究的工作主要分为四个步骤。
选品研究的衡量维度
我们可以从市场情况、类别准入、竞争分析、产品可操作性四个衡量维度进行选择研究。
1.衡量市场情况
类别市场容量
首先要看这一类的市场容量。如果市场容量太小，我们可能无法从供应链中获得更低的价格，或者无法优化和升级定制、开模等产品。
类目趋势
其次，我们应该分析市场上整个类别的发展趋势。有些类别可能暂时不够大，但如果整体呈上升趋势，未来的发展潜力非常大，我们也可以尝试提前布局。同时，趋势下降的类别也应谨慎进入。
品牌分析
第三点是分析市场上相应的品牌。看看头部品牌的类型，大多数是传统的线下知名品牌转向在线品牌，还是新兴的互联网品牌，然后判断客户是否能接受新的在线品牌和产品的购物习惯。此外，您还可以关注与我们当前产品和资源相似的头部品牌，作为操作参考学习的对象。
2.类别准入测量
BSR 前50名Review的数量
一般会看BSR（best seller rank）前50名Review的数量。Review的数量实际上代表了该类别的发展时间及其相应的稳定性。例如，在大型床垫和其他类别中，许多产品基本上已经达到了1万或2万的Review。如果你想在一年内与他们竞争，投资是非常大的，所以我们必须仔细考虑。
新品占比
二是分析新产品的比例。我们可以去看看这个类别中是否有一些新产品，很少有新产品可以冲到BSR的前面。如果是这样，证明这个类别其实是有机会做的。
品牌垄断
第三是分析是否存在品牌垄断。例如，一些工具类别可能被美国的一些传统品牌垄断。基本上，BSR前20名中的一半可能是同一品牌的产品。这样的类别可能已经完全补充了其产品矩阵，并且积累了很长时间。新品牌进入短期内的销售冲动机会将相对较小。
自营VS 3P
众所周知，作为第三方卖家，流量肯定比不上亚马逊自己的儿子。如果亚马逊的自营店大多在一个品类中，第三方卖家的发展空间会非常有限。所以我们可以分析这个品类有多少亚马逊自营店，有多少第三方卖家能站稳脚跟。如果有一定数量的第三方卖家，证明我们进入这个品类的发展空间还是比较大的。
3.竞争分析
核心技术壁垒分析
在进行竞争分析时，首先要分析头部卖家是否有一些核心技术是我们无法实现的，
或者技术有自己的专利。如果有核心技术壁垒，短期内可能很难超越。
分析性价比
二是分析性价比。价格比参数相同，价格比参数相同。
分析价格趋势
此外，还分析了价格的趋势。如果产品价格趋势下降，其竞争可能处于白热化阶段。如果你发现这类产品的一些价格在短期内大幅下跌，一些卖家也可能赔钱清仓，此时要小心。
分析需求痛点
在竞争分析中，我们必须分析竞争产品的客户需求和痛点。
分析差异化卖点
下一步是分析差异化卖点。我们主要需要研究我们的产品和销售更好的竞争产品的区别，以及我们是否能做出差异，比如实现竞争产品所没有的功能或类似的功能，比竞争产品做得更好。
操作方面有明显的短板
一些类别在运营方面存在明显的不足，如产品的标志写作或突出的卖点没有做得很好。如果你看到其他人在操作方面有明显的缺点，这意味着我们也有机会。如果我们在操作过程中进行优化，我们将有机会在类似的产品中获得第一个机会。
4.产品的可操作性
利润空间
说到产品的可操作性，最重要的是利润率。具体可接受的利润率必须根据团队的实际情况来衡量。
认证合规
下一步是认证合规，认证合规是指产品是否符合当地法律法规和相关规范。例如，UL， PSE认证、德国WEE注册等。
平台规则
下一步是平台的规则。该平台将有一些禁止销售的类别，可能需要您申请额外的资格。这可以在平台上查询。如果平台没有明确指出，您也可以联系seller support客服或到相应论坛查询，做好选品排查。
风险评估
接下来是风险评估。例如，退货率。你可以研究亚马逊上类似产品的退货率，或者通过你的供应链了解整体退货水平，看看它是否在可承受的业务范围内。当然，风险肯定不止这些。团队可以一起头脑风暴，提前做好准备。
产品标准
然后是产品的基本标准。例如，如果我们的产品卖给日本，我们必须有日本的说明书，这是产品的基本标准。产品基本标准应由产品团队制定。
供应链优势
最后是供应链的优势。如果我们在供应链上没有太大的优势，那么当我们与他人竞争时，到达时间或整个周转时间可能无法与他人相比，那么我们必须考虑如何进入这个类别；相反，如果一些类似的选择，有良好的供应链资源，可以比现有的头卖家有更好的周转时间和会计支持，将是一个非常大的选择优势，值得考虑。
以上是关于亚马逊产品选择研究的一些分享。怎么样？看完后你觉得干货满了吗？此外，我们还将产品选择的测量维度内容制作成更便于记忆的思维导图，方便大家保存和复习；相应地，它被制作成一个可填写的控制表，以帮助您判断您的产品是否适合开发~
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(编辑:江同)
以上内容属于作者个人观点，不代表网络立场！
BSR 前50名Review数量 产品可操作性 产品标准 供应链优势 分析价格趋势 分析差异化卖点 分析性价比 分析核心技术壁垒 分析需求痛点 利润空间 品牌分析 品牌垄断 品类市场容量 市场情况衡量 平台规则 搜集指标信息 新品占比 确认衡量维度 竞争分析 类目准入衡量 类目趋势 自营VS 3P 认证合规 运营端明显短板 风险评估
