这六个亚马逊FBA计算器值得一试。 - 知识

利润不仅是衡量产品潜力的重要参数，也是决定产品是否上架的“生死之门”。最后，无论卖家的产品是否在亚马逊上架，利润计算都是卖家选择产品不可或缺的一步。卖家应该知道各个环节的支出，从购买、FBA到预期销售，一套流程，产品是赚钱还是赔钱。所以卖家有必要每人拿一个FBA小算盘吗？例如，Amazon FBA Calculator是计算FBA费用的好帮手。

这六个亚马逊FBA计算器值得一试。

无论是像大海捞针一样选择产品的卖家，还是想从自发货转型为FBA的卖家，都需要了解FBA的来龙去脉和与卖家相关的实施细则。

本文将从源头入手，介绍FBA的前世，教卖家如何充分利用FBA Calculator(FBA计算器)，还会附上好用的助手软件，一起看看吧！

什么是FBA？

FBA（Fulfillment by Amazon）即亚马逊物流服务，即亚马逊向第三方卖家开放自己的平台，将其库存纳入亚马逊全球物流网络，为其提供拣货、包装和终端配送服务，亚马逊收取服务费（百科全书权威解释）。简单来说，卖方将货物送到亚马逊指定的仓储中心，亚马逊接管当地配送和售后退换货服务。整个环节叫FBA。此外，使用FBA的产品将被亚马逊标记为Prime。亚马逊的Prime会员可以享受免费分销，不仅可以提高曝光率，还可以让消费者享受高质量和及时的分销服务，还可以帮助卖家节省分销费用，两全其美。此外，亚马逊还将为卖家提供24小时在线客户服务人员，随时为消费者解决问题。

一些卖家利用亚马逊FBA模式赚了很多钱。目前，平台上有200多万卖家。只要他们手头有货源，他们就可以在亚马逊上开店，无论是手工制作还是外部购买！当然，世界上没有免费的午餐。卖家还需要向亚马逊支付一定的费用才能获得相应的服务。

为何选择FBA？

@ Prime标志；

@ 亚马逊将认可加入FBA产品的质量保证。大多数消费者仍然喜欢有平台认证的产品，并有更大的购买意愿；

此外，FBA卖家还可以享受：

·运费补贴：

FBA卖家可以享受运费补贴。卖家可以通过使用与亚马逊有合作关系的物流公司的服务获得运费减免。此外，卖家还可以享受定额产品的免费配送服务—Free Super Saver和Amazon Prime，两者都可以帮助卖家省钱。

·多渠道配送

亚马逊还可以在其他平台下处理订单；

·标准化配送

使用亚马逊物流的订单将遵循上述流程：卖方将货物运到亚马逊指定的仓库，由亚马逊员工包装并分发给消费者。卖方可以在产品细节中显示产品支持FBA。

·Prime服务

亚马逊Prime会员在购买支持亚马逊物流产品时，可以享受中国一天或第二天的配送服务。亚马逊将提前筛选并选择合格的产品，并授予其Prime标志。

·Prime成本

在收取利润之前，首先要收取成本，卖方的主要支出将集中在以下三点：

·FBA费用、仓储费、退货费等；

·预付费和交易佣金(产品成本、样品、物流费和图像处理费)；

·营销费用(促销活动和付费点击广告)；

交易佣金是指在亚马逊上销售产品的成本。最低金额和产品价格乘以一定百分比。该平台将按两者中的高价值标准收取佣金。不同的产品类别也会波动。常见百分比为15%，最低金额通常为1美元。此外，交易费用仅适用于音乐、书籍、电子游戏、软件等媒体产品。

FBA费用是卖家在亚马逊上销售产品的费用。单个订单收取的佣金费用不得超过交易金额的15%或3美元（包括订单处理和分销费用）。FBA和卖家相辅相成。亚马逊物流的自然优势可以以卖家的名义为消费者提供高质量的购物体验，卖家支付给平台的佣金将回到平台的巨大项目，以改善用户体验。还有一些“看不见”的费用，比如取消订单费、保险费、税费，大部分都不会一成不变。借助科技的力量——亚马逊FBA计算器，卖家可以弥补容易遗漏的点。

如何使用FBA计算器？

FBA计算器是卖家选择最常用的软件。除了调查产品的市场潜力和可销售性外，卖家还需要掌握产品的预期利润。没有成本收集，他们就不能走可持续发展的道路。FBA计算器可以为卖方快速计算单位产品的成本。卖方可以改变定价，尝试在不同的定价下收集利润。与竞争产品的价格相比，他们可以找到合适的定价范围。卖方还可以计算收支平衡，即保证状态下的定价。如果低于这个价格，卖方将处于亏损状态。

@ IO Scout

第一个FBA计算器是IO Scout，这里的重点——免费使用！对临界值非常敏感的卖家千万不要错过IO Scout，该软件助手将提供多角度信息，帮助卖家跨维度支出每个环节，帮助卖家远离“下一秒悬崖”的困境。

卖家容易纠结的第一件事就是选择产品。作为“万物初风”，选择产品具有“牵头移动全身”、“一步一步走错”的战略意义。卖家担心什么样的产品会被包括在内，担心市场的冷热会影响产品的未来。然而，这种意识形态估计确实有点脱离现实。细化目标，逐一排查，勤做笔记才是有效的选品做法。IO Scout是卖家最好的笔记本电脑、计算器和私人助理之一。

IO Scout(点击了解更多QVQ) FBA计算器将为卖家提供：

·listing相关费用明细；

·预期利润单个listing；

·实现利润最低定价；

·购买货源所需费用；

·营销预算；

·总体利润；

首先是listing相关费用明细，包括交易佣金（referral fee），交易手续用（closing fee，上述费用仅针对书籍、音乐等媒体产品)、仓储费和配送费。每项费用都有自己的收费标准，价格差异也会影响配送费用。卖家必须花费大量的时间和精力来找出“例行公事”。花钱买教训很可能会让卖家的信心受挫，而IO Scout FBA计算器作为卖家的救世主，可以准确地为卖家收取成本，清算卖家和平台之间的债务，让卖家“打一场准备好的战斗”。

接下来是预期利润和营销环节，预期利润是决定产品市场潜力的重要因素之一。只有当卖方计算利润时，他们才能心中有一把尺子。在计算预期利润时，卖方可能会错过一些参数，IO 作为软件助手，Scout基本上错过了“粗心”这个词。卖家可以放心地给它利润计算工作；就营销环节而言，没有曝光就没有订单是行业常识，卖方可以将广告费用作为成本收集的内容，并对广告效果进行纵向比较和评估。

一旦卖方掌握了单个订单的利润，是时候从长远来看，试图估计现有库存的整体利润，并决定是补充还是删除列表了。最后，IO Scout 可免费使用FBA计算器！IO Scout还有很多功能强大的软件助手，卖家可以试试。

@ Viral Launch

Viral Launch FBA计算器也是一个强大的助手软件，它也是谷歌浏览器的扩展程序，卖家只需复制粘贴产品链接，点击“calculate” (计算)可以计算FBA费用，查看Viralal Launch是视频教程，加入会员可以解锁更多功能。

@ AMZ Scout

AMZScout还拥有FBA计算器。该软件的优点是功能的多样性。此外，界面流畅性和网页跳转速度也受到高度赞扬。卖家可以登录官方网站或下载免费扩展程序。

@ Seller App

Seller 与其他推荐助手软件相比，app更为特殊。它不仅计算整体销量，还综合考虑销量、优化、营销等因素和变量，为卖家提供建议和解决方案。Sellerapp也是免费使用的！

@ Salecalc

Salecalc也可以免费使用，但操作将更加复杂，数据需要手动输入。卖方不仅可以计算商店产品的利润，还可以计算竞争产品的利润，或者在同一类别下的任何产品的利润，还可以提供交易细节。但需要注意的是，Salecalc提供的数据不如前面提到的几个软件准确，但直觉难以量化，负负正。危机在某些情况下是相互转化的，想放手的卖家，冲！

@ ShipBob

最后推荐的是Shipbob。Shipbob可以显示过去几个月FBA的成本，并根据包裹的大小、订单数量、包裹的平均重量和其他参数对FBA成本的影响。

FBA怎么用好？计算器

FBA计算器实际使用起来并不复杂，操作起来也差不多，可参考以下步骤：

@ 填写基本信息，包括预付款和固定支出；卖方可以保留公式（公式通常是绿色的），但卖方需要用自己的数据（数据通常是红色的）和空间填写0；

@ 填写营销费用；

@ 在获得分析报告时，卖方可以在不同的定价下看到产品的利润；卖方还可以保持报告；

使用过传统FBA计算器的卖家也能感觉到数据工具的输出方式非常直接，大致包括：

1. 亚马逊链接找到目标产品；

2. 填写产品采购成本、配送成本等数据，按系统提示输入；

3. 点击“calculate按钮(计算)；

小结

虽然亚马逊官员警告卖家不要过度依赖第三方助手软件，但卖家仍然应该保持正常的心，数据仅供参考，而不是绝对致富的圣经。但目前，收取FBA费用的好方法是使用FBA计算器，而没有尝试过FBA助手软件的卖家也可以尝试一下。