对于大多数亚马逊买家来说，流量等于销售，流量等于利润，如果没有流量，那么一切都是徒劳的。可以看出，在亚马逊的运营中，流量占据了一定的主导地位。
在亚马逊的运营中，我们了解到流量的引入可以分为站内引流和站外引流。广告作为亚马逊站内引流的重要方式之一，起着极其重要的作用。好的广告可以给店铺带来极其可观的流量，所以今天就来说说亚马逊站内的广告运营技巧。
亚马逊的广告可以分为自动广告和手动广告。自动广告是亚马逊根据系统算法自动显示您的产品。在显示过程中，它将匹配您的列表中的关键字和相应的产品类别。手动广告是亚马逊卖家自己设置的关键词。商店曝光和流量来源将优先考虑直接导入关键字，相当于自己手中的曝光和流量大小。
自动广告
如今，许多卖家并不特别喜欢自动广告，因为自动广告通常可以有很少的交易量和点击量。此外，由于系统匹配，会出现一些不相关的关键字，有些会出现代码混乱，所以每个人都不太喜欢。
事实上，做自动广告也有很多优势。它可以帮助我们积累数据。筛选出来的关键词可以为我们的手动广告做准备，方便我们后续的关键词判断。因此，在广告推广的早期阶段，自动广告比手动广告更重要。
此外，有些人认为自动广告非常简单方便，打开后可以直接等待效果。事实上，事实并非如此。自动投放开通后，我们需要关注广告的展示位置以及如何展示。如果相关性不是很大，我们需要检查产品页面描述是否有问题，以便及时纠正。同时，自动广告也需要每天坚持，否则毫无意义。最后，由于做了自动广告，后续的数据下载分析研究也是卖家的日常重要工作。
手动广告
手动广告是亚马逊卖家自己设置的关键词，所以只有当用户搜索你的关键词时，你的Listing才能显示在搜索结果页面上。据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但只有17%的消费者可以看到搜索结果第二页。在第三页，数字减少到4%。可以推断，如果你自己的关键字没有出现在前三页，这意味着你的产品不会出现在广告排名的24位，曝光率和点击率将非常低。
事实上，在关键词的选择和操作中，有广泛的匹配。短语匹配和精确匹配是我们需要权衡的三类。在曝光方面，广泛匹配是最好的，精确匹配是最差的，短句匹配在中间；在广告转化率方面，精确匹配是最好的，广泛匹配是最差的，短句匹配在中间；在单次点击成本方面，精确匹配是最好的，广泛匹配是最差的，短句匹配在中间。个人建议，在预算范围内，尽可能多地使用短语搭配组合，性价比会更高。
就关键词长度而言，分为长尾关键词和短尾关键词。长尾关键词流量更集中、更有针对性，但搜索流量更少，销售潜力更小。短尾关键词曝光率大，搜索量高，但竞争非常激烈。如果条件允许，建议手动广告关键词使用短尾关键词 长尾关键词模式，用短尾关键词引流，用准确的长尾关键词提高转化率。
手动广告和自动广告实际上属于不同的流量系统，自动广告属于相关的匹配流量系统，手动广告是搜索流量系统。就整个平台的流量而言，搜索流量是最好的流量，所以手动和自动辅助。
手动广告 自动广告
