这家新店从零到月销售10W美元做了什么？

01 选品

关于商店产品的选择，我想你也看到了很多经验分享，这里没有重复产品选择对商店的重要性，直接告诉你商店如何找到自己的细分市场。该店生产日用品。通过市场上一些趋势软件的数据（如谷歌趋势），分析谷歌趋势中“厕纸架”的整体搜索量呈上升趋势。通过softime，我们可以看到该产品具有较大的市场容量，前100个类别的总销量约为18w ，没有垄断，新产品很有机会进入这个市场。通过上述数据的诊断和分析，该团队决定使用这个“厕纸架”让新店进入亚马逊平台市场。

相关产品选择，主要是选择合适的价格带和细分市场进入前期平台。

市场容量的变化

核心关键词搜索量的变化

(图片来源:sorftime数据后台截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

(图片来源:亚马逊官网截图)

(图片来源:亚马逊官网截图)

决定进入市场的产品，下一步就是打造listing。众所周知，打造符合外国人阅读习惯的listing主要有两个方面:

@ 文案

使用Helium 10反查top中同一型号的核心关键词，根据A9算法编写标题，五点和大描述/A (五点和大描述A 重点埋词)。

这里是关于核心关键词和关键埋藏词，Listing需要埋葬大量的搜索词，新阶段的广告不适合玩太高的搜索词，应该从中低搜索词开始。当然，当预算充足时，如果你想快速创建一个流行的风格，你可以直接去高搜索量的单词。

我们首先确定核心关键词。确定核心词后，确定相当于listing的“骨架”，然后改进“血肉”，使listing的性能完美，确保点击率和转化率。我们将比较优秀的竞争产品，参考竞争产品的标题、卖点和描述，参考竞争产品的图片和A 制作图片和A，可以突出我们产品的优势 ，这是影响产品点击率和转化率的重要因素。当产品点击率和转化率低于预期时，我们需要检查listing的页面情况，比较竞争产品，找到优化的地方。

在创建过程中，我们将继续跟踪竞争产品，关注竞争产品详细信息页面或产品的变化，以便及时处理。

@ 图片

找专业的摄影团队设计拍摄主图和A 图片，制作主图视频。(这也是为下一次广告推广的操作准备材料)

03 广告推广

在完成选品和listing建设后，到了相对重要的广告推广和优化，需要更多的时间：

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第一周：

前期通过Heliumm 10确定两三个搜索量大的中小词，手动做广告，安排一周的评价，让买家通过广告空间进入下单，提高广告转化率(评价安排有图片、视频、文字)。

此时，手动广告活动分为两组（预算逐渐增加5美元，最终优化高转换、低Acos广告活动），两组活动是：手动广泛、准确的活动、手动短语和准确的活动。

与此同时，vine计划将在第一周开始，以增加评论的数量。为所有人设置50%的coupon，以改善广告点击和自然转换。安排4组QA，通过QA提高关键词的权重。

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

第二和第三周：

用Helium 10制作带关键词的链接，进行2-4次站外推广，提高listing关键词的点击率，推进排名，稳定整体排名和点击率。

第三周评论陆续回来后，打开自动广告，设置25%off面prime会员的coupon，增加自然订单。

自动广告开放5项活动（预算逐渐增加每天10美元，最终优化高转换、低Acos的广告活动）：

@ 一项活动的广泛匹配。

@ 与活动紧密匹配。

@ 类似商品的活动。

@ 关联商品的活动。

@ 一起进行所有匹配的活动。

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

第四周：

第四周优化广告，减少广告acos、CPC和预算，将核心关键词推到首页，下载广告报告，否认无效流量，增加新单词，调整CPC竞价。

(图片来源:亚马逊官网截图)

(图片来源:亚马逊官网截图)

(图片来源:亚马逊店铺后台截图)

当然，这家新店每月能卖出10W美元的努力远不止这些。每天负责这家店的团队运营到公司的第一件事就是看广告日报，每天至少在excel手动记录两个小时。一般来说，产品问题和优化方向可以通过广告日报来分析。

上面提到的这家店的案例，说明了两个道理：

一是选择大于努力。二是专业的事情交给专业的人去做，才能最大化价值。

随着跨境电子商务的日益普及，许多工厂或企业开始转行跨境，但由于种种原因，面对这个不断变化的市场，他们不知所措。以上新店的老板为例：我很高兴当我决定联系亚马逊时，我会遇到裂变跨境。

裂变跨境知道，如果没有真正的服务和努力，就不会得到选择与我们合作的老板的信任和肯定。同时，我们也知道，如果没有真正的操作核心技能，服务就不会持续太久。

裂变跨境是一家电子商务运营服务公司，致力于为企业、工厂和企业家提供一站式的跨境电子商务运营解决方案，为不同客户群体推出[亚马逊运营顾问]，受到老板的广泛尊重和喜爱。

每个人都开始理解裂变，让自己的商店和产品产生更多的价值，正在阅读这篇文章，你真的不给裂变和自己的商店一个增值的机会吗？

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(注:上述亚马逊截图由裂变跨境截图提供)

(编辑:江同)