为什么受伤的总是供应商？

一荣俱荣，一损俱损。我认为这句话非常适合供应商和卖家之间的关系。两者是共生关系。

配送、测量和库存是平台运营中的一个重要环节，需要巨大的供应链支持。在整个供应链中，供应商占据了其前端和后端。根据合作卖方的订单细节和付款结算效率，他们可以首先感知卖方在这个阶段的损益。

我们可以看到，近年来供应商和卖家的地位发生了明显的变化，

在跨境电子商务发展的早期阶段，大多数新手卖家都是少量的货物测量，主要通过1688或线下渠道提货。这种类型的小订单是现成的，没有讨价还价。如果你想与供应商实现更好的合作和交货期支持，你需要经过多次合作和抛光，需要达到一定数量的订单，以获得更低的价格和会计期支持。

简单来说，以前的供应商是老板，谁供应谁说了算，卖家只有低声下气，妥协。

在跨境电子商务发展的红利期，两者之间的地位开始发生变化。

跨境卖家数量激增，外贸出口量大，跨境选择越多，现在卖家不再缺乏选择，只有单一渠道。

对于供应商来说，长期与大量销售合作是最好的结果。

我从供应商那里得知：

只要大销售试验订单成功获得大订单，他们就可以在合作过程中形成规模，降低生产成本。因此，在与大销售的合作中，虽然价格被降低，需求被提高，但他们仍然会选择与大销售合作。一般来说，他们会在大销售付款后付款，所以从采购到生产和货运的成本都积压在他们身上。

因此，不难想象为什么大卖倒闭，大批量供应商拿不到货款。

以环球易购、执御为例，大家应该还是有印象的。

两个月前，全球易购与供应商之间的纠纷闹得沸沸扬扬，全球易购前的供应商几乎没有分散。据其内部员工透露公司欠供应商3000多家，金额约4.5亿元，物流3亿元，总计7亿多元。

现在的欠款已经解决了吗？我看到投资者提问“公司授权徐佳东处理全球50万以下债权债务吗？”但截至7.28，环球易购还没有具体声明，回复称“针对供应商的相关事宜，公司成立了相关债务清理工作组，目前正在积极解决历史遗留问题。”

对供应商来说，这似乎是一场持久战。然而，没有人愿意看到这一点。无论是企业还是供应商，双方都有不同的立场，但最终都希望解决问题。