自从亚马逊雷霆“禁止”卖家账户以来，已经有100多天了。从最初的震惊和恐慌，到听到标题的消息有点麻木，在9万多个账户被封存的背后，中国亚马逊卖家面临的问题仍然难以解决。
01封号潮下的跨境卖家生存法则
根据最近跨境销售公布的2021年半年报，业绩普遍不如以前抢眼。一棵树半年亏损7亿，留下8亿库存，原因是亚马逊标题及其独立站业务大幅萎缩。
亚马逊标题的席卷风暴还远未停止。据业内人士分析，无论是阴谋还是阴谋，预计亚马逊在未来几年只会在“守规矩”红线上更加严格，不会放松。
“现在我只是把脖子举起来，上面挂着一把刀。我不知道什么时候会把它砍下来。”一位3C电子卖家描述了目前的情况。在他的3C类别中，推广的一个特点是节奏特别快。卖家必须在6月和11月之前迅速推广产品。所使用的推广方法是刷牙和评估。如果他们不这样做，他们就不能玩。
过去，亚马逊对中国卖家的“黑色技术”视而不见，这也让中国卖家更加肆无忌惮，但没有人认为情况会如此急剧下降。无论是亚马逊的秋季会计，还是卖家踩着红线做生意，至少标题事件暴露了一些信息，值得卖家思考：
- 亚马逊业务的风险因素日益增加；
- 平台毕竟是别人的地方，在别人的地盘上玩，要守规矩；
- 避免过分依赖单一平台，留下良好的后路。
整个行业都在积极探索通过平台上诉、诉讼仲裁等多种方式解决店铺封存、资金冻结等问题，但不能准确估计封存的具体时间和程度，店铺很有可能回不来。
02思考:被迫转型应该转向哪里？
标题引起的后遗症包括8亿棵树和9亿跨境库存...预计整个下半年，清理库存和拓展新渠道将是卖家的首要任务。尤其是过去的All 亚马逊卖家开始了被迫的转型，一方面是为了清理库存，另一方面是为了降低单一渠道的风险。
跨境平台或独立站的选择也成为当前行业的热门话题。
让我们来看看平台和独立站销售的优缺点：
无论从客观数据和政策取向来看，独立站的发展方向都是明确的。
根据Shopfiy对全球100多万卖家和消费者的调查数据，42%的年轻消费者表示，疫情爆发后，他们将在独立站或自由品牌卖家进行在线消费。与第三方平台电商相比，海外消费者对独立站自有品牌的接受度更高。
政府对跨境独立站卖家给予数百万补贴的消息在圈内流传。星辉股份表示，正在申请深圳商务局关于独立站的专项支持资金。从卖家的角度来看，独立站和亚马逊的GMV差距越来越小。
“我们发现了一个非常有趣的现象。当卖家有独立站和亚马逊时，我们观察到近13%的亚马逊买家将通过一些技术跟踪手段流向独立站，成为独立站的固定买家。即使独立站的价格高于亚马逊，也就是说，亚马逊的用户忠诚度仍然不如独立站。”业内人士指出。
然而，是否做一个独立的站，最终取决于卖家的定位和基因，亚马逊卖家超级兄弟指出，独立的站面临着一个更明显的事实，即他非常依赖外部流量，需要一定的资本投资。他认为，做一个独立的站，中大卖家更合适，即使小卖家卖车卖房子也很困难。
03亚马逊转型为独立站，首次摔倒
随着亚马逊的动荡，越来越多的人布局独立站，但他们摔得很惨，掉了一地鸡毛。总结主要原因如下:
@ 在产品选择方面，亚马逊产品直接运输到独立站
@ 流量成本高，花很多钱烧广告，没有效果
@ 与亚马逊不同，独立站的新生态，绝大多数卖家不了解游戏规则，渴望快速的成功和即时的好处
@ 流量获取困难，不同于大平台自带流量，独立站流量获取全靠卖家自己。
@ 没有品牌知名度，很难直接做独立站。
独立站是一个大方向和长期主义，可以回到具体的细节层面。如何快速启动新网站，如何排水，如何打造自己的品牌是门槛。特别是排水，对于转型为独立站的卖家来说，很多人都卡在这一步。
业内人士指出：“虽然我们摆脱了平台的依赖，但独立站对排水有很高的要求，需要从多个站外渠道获取流量。卖家还需要分析消费者用户肖像，具有营销思维，需要亲自选择、支付和物流关键产品。”。
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