聪明的电子商务企业家知道，他们总是可以做更多的事情来促进业务发展。提高业务水平的方法之一是找到另一个收入来源。
这并不意味着开展副业，而是通过为客户和关注者提供更多的价值来找到补充和发展现有业务的方法。
如果不参与联盟营销，是时候考虑利用这个利润丰厚的收入来源了。
这个完整的指南将带你了解如何开展联盟营销业务，以及在线营销技巧和增长技巧。
联盟营销 (Affiliate marketing) 是什么？
联盟营销 (Affiliate marketing) 这意味着通过推广其他零售商或广告商的产品或服务来获得佣金。这是一种实现模式，联盟合作伙伴，即您，因为向零售商或广告商提供特定的结果而获得奖励。
通常，结果是销售。但有些计划可能会奖励你，因为潜在客户、免费试用用户、网站点击或应用程序下载。
联盟计划通常是免费的，所以你不必担心高昂的启动成本。如果进展顺利，这个基于绩效的机会可以从副业变成盈利的在线业务创意，给你带来可观的收入。
联盟营销值得投资吗？
鉴于其持续增长的知名度，联盟营销 (Affiliate marketing) 毫无疑问，这是值得的。Statista 据估计，2022年联盟营销行业的价值将从2017年的54亿美元上升到82亿美元 1亿美元。这也是一项低至零成本的商业投资，你可以从中获得巨大的利润。
虽然行业增长是成功的好迹象，但企业家也出于其他原因选择了这条推荐的营销路线。
易于执行
您只涉及数字营销来处理产品的创建和销售。不必担心更困难的任务，如制定、支持或执行优惠活动。
风险较低
因为加入联盟计划不需要成本，你可以在没有任何早期投资的情况下通过建立的联盟产品或服务赚钱。联盟营销也可以通过佣金产生相对被动的收入，这是一种理想的赚钱方式。虽然你必须在一开始就投入时间来创建流量来源，但你的联盟链接可以继续提供稳定的收入。
易于扩展
成功的联盟营销为增加收入提供了显著的潜力，而不雇佣额外的人。您可以在现有投资继续在后台产生收入的同时，向当前观众介绍新产品，并为其他产品发起活动。
在你太兴奋之前，你应该知道优秀的联盟营销是基于信任的。虽然似乎有无数的产品或服务可以推广，但最好只展示你的个人使用或推荐。即使一个产品引起了你的兴趣或符合你现有的爱好，成为一个优秀的营销人员也需要付出很多努力。
如何运作联盟营销？
联盟营销是指通过在博客、社交媒体平台、广播或网站上分享来推荐产品或服务。每当有人通过与推荐相关的唯一链接购买时，联盟成员就会获得佣金。
佣金率因公司和报价而异。在最低标准下，您将获得约5%的销售额，但在某些协议下，您可以获得高达50%的销售额，通常是在推广课程或活动时。一些联盟营销计划为每个销售提供统一的利率，而不是百分比佣金。
如何开展联盟营销？
这并不难，对吧？就像经营自己的小企业一样，成为一名成功的联盟成员只需要决心和自律。使用以下步骤指南来开展您的联盟营销业务。
选择平台和方法
第一步是确定你想要建立一个受众平台。每个联盟营销人员都有不同的方法和平台。您可以根据不同的方法选择不同的联盟营销概念：
利基主题和评论网站。这些网站是特定的观众评论产品，或者将一系列产品与其竞争产品进行比较。该方法要求您创建与评论领域相关的内容，并定期发布以吸引观众。
数字内容。数字内容创作者包括博客作者、YouTube主播或社交媒体网络名人。他们创建了利基内容，可以与目标受众产生共鸣。目的是自然介绍观众喜欢的利基产品。这增加了观众购买的机会，你将获得联盟佣金。
课程、活动、研讨会。如果你是一名教育工作者，你可以将联盟合作优惠活动融入到你的活动中。
无论你采取什么路线，真实性和观众的建立都是联盟营销的两个关键要素。
如果你不能真正与观众建立联系，你可能无法成功地将其转化为联盟销售。
选择平台和方法，问问自己：
你最常用的平台是什么？
你最了解哪些平台？
帮助你从熟悉的营销平台上创造高质量的内容。它能带来更强大、更积极的受众，从而促进销售。
确定市场定位和受众
在选择市场定位时，瞄准你热衷和擅长的东西。这将帮助您成为潜在客户真正可靠的信息来源。它还可以帮助您评估要推广的产品和品牌。
比如你开了一个关于狗的博客。你有一只斯普罗克猎犬，你热衷于帮助其他宠物主人照顾它们。
你开设了一个名为Sprocker Lovers在博客（真实故事）中，你定期发布文件，鼓励人们订阅电子邮件并分享你的内容。所以斯普罗克猎犬是你的市场定位，你必须投资于内容营销和优化，以增加你的宠物受众。
你为你的联盟网站选择的市场定位将指导你需要投入多少时间/精力来建立它才能开始看到 SEO 结果。例如，软件、市场营销和医疗保健领域的搜索结果页面由营销预算较大的大型博客网站主导。秘诀是找到竞争不那么激烈的未开发领域，并在其他人意识到之前进入该领域。
—— Sprocker Lovers 创始人 Elise Dopson
随着您发布更多内容，您可以使用联盟营销工具，如社交倾听工具、网站分析和社交媒体洞察力，以找到您的观众是谁以及他们喜欢什么。
重要的是，你必须非常了解你的观众和他们一开始就关注你的原因。
请记住，你不是收钱发帖的。联盟营销是一项比绩效更好的在线业务。如果你知道观众喜欢什么，你可以向他们推荐最好的产品，赚取更多的联盟收入。
寻找产品
作为一名联盟营销人员，如果你想赚钱，你的观众必须联系你所说的话。你推广的商品或服务必须是他们真正需要的产品。在这一点上犯错误会阻碍你的成功，降低你的可信度，减少你的观众。
如果你想知道在哪里找到可以合作的产品或品牌，不用担心。联盟交易平台很多，包括:Affiliate Future、AvantLink、CJ Affiliate、ClickBank、FlexOffers、LinkConnector、RevenueWire、ShareASale。
另一个选择是访问你使用的产品和服务网站，看看他们是否有联盟计划。大公司通常会在自己的网站上推广一些计划，比如亚马逊联盟计划（Amazon Associates）或者Shopify 联盟计划（Shopify Affiliate Program）。
你也可以采取更直接的方法。联系你遇到的优秀产品所有者，看看他们是否有联盟营销计划。如果他们没有，他们可能愿意与你达成协议，比如提供一个特殊的折扣代码与你的关注者分享。当你第一次询问并有相关的分销渠道时，你通常可以得到最具成本效益的交易。例如，如果你是一个健康博客，你可以联系新的健身产品卖家。
联盟营销计划有服务条款，你需要遵守，所以请阅读细则。例如，您的链接通常有指定的时间范围 cookie，而且有些计划不允许您使用产品或公司名称购买点击付费广告。
选择第一个联盟计划
当你选择产品或浏览联盟平台时，最重要的标准是产品应该与你想要建立的观众一致。问问自己，你的目标用户认为它有价值吗？它符合你的专业领域吗？
比如一个美食博主可能不推广美容产品。其他很多产品，比如炊具、餐具、美食配料，甚至围裙，都会更合理。
确保您推广的产品或服务适合您推广的平台。例如，家居装饰和服装非常适合Instagram等基于图片的平台。然而，如果你推广更长的购买决策，比如软件，你可能会在博客或YouTube等长内容平台上有更高的转化率。
推广联盟优惠
正如我们前面提到的，联盟营销收入最终可能成为被动收入，但你仍然需要先做一些繁重的工作。计划的成功取决于你的评论质量。
要创造好的评论，最好是个性化的。在你的博客、社交媒体帖子或视频中分享你的经验。如果您正在编写个人评论，请根据您对产品的经验和理解表达您的坦率意见。你越坦率，就越真实。如果人们认为他们可以信任你，他们就会更愿意听从你的建议。
信任是联盟营销的关键因素，因为人们需要足够的信任你才能按照你的建议行事。你推广联盟订单所需的信任水平取决于你的行业和推荐的产品。例如，1000美元的课程需要比20美元的t恤更多的信任来实现有效的联盟计划。
“除了分享你的经验，你还可以通过限制联盟计划的数量，或者联盟成员只使用你的个人产品，并坚持你的专业领域来建立信任。例如，人们相信我推荐加拿大的金融应用程序，但这并不意味着我成为了丝芙兰（Sephora ）联盟成员会很幸运。”
——Half Banked创始人 Desirae Odjick
与产品专家交谈
另一种选择是采访使用该产品或服务的人，甚至是生产或销售该产品的人。这可以让你的评论更深入，为读者创造一个故事。
制作产品教程
虽然你在联盟营销中的成功可能取决于你的关注者的总体规模，但另一种提高转化率的方法是提供关于产品的教程。
人们经常使用谷歌搜索，比如“如何存钱上大学”或“如何装饰洗衣房”。如果你的教程能解决搜索者的问题，并清楚地显示产品的价值，你的推荐将更有意义。您将使客户更有动力购买您推荐的产品。
搜索相关搜索词
如果你正在通过博客文章推广折扣，研究人们可能会在搜索引擎中使用什么关键字来找到相关问题的答案。谷歌广告关键词规划师（Google Ads Keyword Planner）这是一个很好的工具，可以提供帮助。(它可以免费使用，但你需要创建一个帐户。)
考虑角度
根据您的优惠活动，确定您应该在教学或教程内容上投入多少精力，这通常可以自然地引导他人自己尝试产品。
例如，您可以录制您自己使用的视频，并充分利用物理产品，或显示数字产品的好处，如软件。开箱帖子很受欢迎，所以如果你收到产品包裹，你可以记录你打开它的体验。
制定分销策略
写完推广内容后，在你的网站或社交媒体平台上分享。如果你有订阅用户列表，你可以创建一个电子邮件营销活动。确保你的网站上有一个联盟营销中心，其中有一个“资源”页面，你可以分享你使用和喜欢的所有快速列表。
试着提供额外的奖励
有时，营销人员会通过向任何购买优惠产品的人提供额外的奖励来推广他们的联盟计划。例如，你可以免费给任何购买关注者一本你写的电子书。这种促销活动鼓励客户通过增加折扣来购买。如果你提供的额外奖励是你正常销售的东西，那么它们就特别有说服力，因为消费者可以在你的网站上看到它们的实际美元价值。
在商业教练 Marie Forleo 你可以找到几个联盟奖励每年为企业家开设的热门商学院的例子。Forleo 自己的文案Laura 为了鼓励人们通过她的联盟链接注册，Belgray提供一对一的文案培训作为奖励。营销教练Amy Porterfield增加了奖励包括邀请她参加现场活动和加入私人活动 Facebook 小组、问答链接和各种下载资源。如果其他几个联盟成员在推广同样的产品，增加奖励可能是脱颖而出的好方法。
保持合法性，开诚布公开
别忘了向关注者透露你的帖子包含联盟链接。
例如，Frugalwods的会计自由博主提供了以下信息披露：“Frugalwoods 有时会发布联盟代言和广告，这意味着如果你点击链接并购买某件东西，Frugalwoods 你可能会收到一定比例的销售额，你不需要支付额外的费用。我们只写和推广我们信任的产品。我们承诺不会向你提及无用的事情。”
如果你需要帮助来确定如何表达声明，花时间咨询律师是值得的。
联盟营销计划示例
查看一些参与联盟营销的公司会给你带来灵感，并证明这是一个合法的高薪收入来源。
Shopify
Shopify 联盟计划是由一群企业家、教育工作者、网络名人和创作者组成的网络，他们将走向 Shopify发送推荐用户。报名参加这个计划是免费的，只需要申请。
一旦获得批准，合作伙伴将获得唯一可以与观众分享的推荐链接。每当有人用他们的链接注册时，他们就会获得联盟收入。
平均而言，Shopify 联盟成员通过每个注册付费 Shopify 被推荐人计划赚58美元。联盟成员想赚多少就赚多少，完全取决于他们在联盟营销策略上投入多少时间。
在我11年的网上工作生涯中，我和几十家公司合作过，我不得不说 Shopify 是最好的合作伙伴之一！他们的联盟经理和计划让我很容易地推广他们的产品，赚钱，并为我的社区提供价值。
—— 来自 Smart Marketer 的 Ezra Firestone
Healthish
水瓶座零售商Healthish利用联盟营销建立了价值100万美元的品牌。该公司没有采用传统的联盟路线，而是通过 Instagram 网络名人来为其重点产品 WB-1 水瓶的发布建立了知名度。
该品牌继续与粉丝数量从10万到以上的网络名人账户合作。它每月与大约300名创作者合作，创造出可以大规模推广和销售瓶子的内容。
Wirecutter
Wirecutter是一个联盟网站，推广从厨房工具到旅行设备的各种设备和小工具，并于2016年被《纽约时报》收购。该网站表示，只有在“由高级记者、科学家和研究人员组成的团队积极报道、采访和测试后”才会推荐。
BuzzFeed
Shopping on buzzfeed最初只是一个礼品指南，后来扩展到对各种产品类别的评论。
该网站的独特之处在于，它涵盖了各种普通商品，并提供了三种不同价格的最佳选择。BuzzFeed 产品评论非常全面，为读者提供了很多价值。点击此处查看最近一篇关于卫生纸的文章，以及另一篇关于女性白色t恤的文章。
立即开展您的联盟营销业务
通过联盟营销计划赚钱是增加新收入来源而不承担太多风险的有益途径。你只需要投入时间。通过提前投入时间，您将继续获得回报。
BuzzFeed Healthish Shopify Wirecutter
