为您的产品量身定制只需四步「完美定价」 - 知识

在亚马逊运营中，产品定价与卖家的荷包袋直接相关的是基础和核心因素。

在了解亚马逊的游戏玩法和规则之前，许多朋友的定价方法只看成本，然后增加一些利润，拍额头给价格，没有具体计算，这显然是非常不可取的。

看似简单的定价，深入挖掘可以挖掘出很多大学问题，这与曝光率、点击率和转化率密切相关。

今天，小二没有深入挖掘原则，主要与大家分享一套实用的方法步骤——如何科学有效地定价产品？。

第一步

价格起点根据产品成本确定

首先，我们必须计算成本，并根据产品的价值计算最基本的成本定价起点，对于大多数卖家来说，定价的起点 = 成本 (10~30%)利润，但这还不够准确。

以FBA为例，最直接的成本是：产品生产价值 FBA头程物流费用 FBA配送费此外，亚马逊佣金还需要考虑的成本包括：广告费、秒杀促销折扣费等。

通过一系列的成本核算，我们也知道自己产品定价的起点，知道要卖多少才能保证利润率，但这只是第一步。

第二步

分析竞争产品，根据功能和卖点明确定价区间

虽然产品定价应以成本为基础，但实际定价与成本关系不大，而是基于市场供求关系。

事实上，这取决于同一类别竞争产品的定价范围和卖点的重叠，并明确我们自己的产品定价区间。

在进行产品研究时，我们需要了解市场上有多少人销售我们的产品，有多少不同的品牌和风格，他们的产品有什么功能，相应的价格是多少。

例如，市场上有一种销售良好的产品，其功能与我们一致，价格为79.9美元。然后我们继续深入分析一些类似于我们功能的产品，发现价格在70-90美元之间。

显然，我们产品的定价区间是70-90美元。

此时，虽然我们通过第一步成本计算出的价格起点是20美元，但我们也可以慷慨地卖到70美元以上。为什么不呢？

但这只是最理想的情况，近年来，通过价格战的洗礼，基本上可以玩一点类别已经被摧毁了。

如果研究出来的匹配价格范围位于我们的价格起点以下，我们的产品没有特别突出的卖点，小二建议不要敲这个产品。如果我有更多的钱，我会把它烧掉。

相反，即使有利润率，也可以做到。

我们还得到了产品的价格范围，然后进行了细化。

第三步

根据货架原理，确定准确的价格并最大曝光

通过第一步和第二步，我们了解了适合我们产品的价格范围，所以我们需要确定一个准确定价了。

在这一步中，我们需要使用工具下载20个关键字下的Listing价格，准确匹配我们的产品，然后从设定的价格范围中使用一个没有人做的值作为我们的具体价格。

为什么要找没人做的值？

由于亚马逊注重买家体验，其系统中的货架原理将在买家面前展示各种价格相似的产品，供买家选择，而不是盲目地优先考虑低价。

因此，不同的价格可以获得更多的曝光，然后可以获得更多的点击和转换。

例如，在第二步中，我们发现我们产品匹配的价格范围是70-90美元，所以我们可以通过关键字的价格筛选在范围内选择一个市场上没有人在做价格，如71.7@ 83.47等，当然这个价格在同类产品中必须有一定的优势。

到这一步，我们的产品定价已经基本完成，但还不够。

第四步

价格在正式运营中的灵活调整

价格绝不是一成不变的。我们可以通过工具观察所有位于前排的Listing，他们的价格不断波动。

这可能是由物流、备货等各种原因造成的，我们也应该根据实际情况不断变化价格。

需要特别注意的是，要时刻观察竞争产品的趋势和市场环境，及时调整价格。

比如产品更新迭代需要降价(尤其是电子产品)，节假日市场供不应求可以稍微提高价格(尤其是日用品)。

此外，二年级的友谊提醒你：稍微提高价格没有问题，但不要太激烈；如果你想降低价格，建议做优惠券，而不是直接降低价格，因为降低价格会影响这个链接的第二次杀死价格！

最后，我建议你不要玩超低价销售排名，一方面是损害自己，我们一起损失；另一方面是通过超低价格进入产品，通过货架原则，每次价格都会损失大部分流量，最后竹篮水空，这篇文章也分析了原则，不重复。

此外，在最近的电力限制政策下，供应有限。此时，基于亚马逊的长期发展，拒绝内部卷，共同提高价格，相互保持利润空间是一个很好的政策。

全民涨价势在必行！

以上是今天关于产品定价的分享。
三步 产品定价 准确定价 定价区间 定价起点 市场上没有人在做的价格 根据产品成本确定价格起点 正式运营中价格的灵活调整