“中国制造”正堆积在世界各地的货架上。在新时代，中国工厂正试图向价值链的另一端迈进。在巩固自身制造基础的同时，借助跨境电子商务等新业态扬帆出海。跨境推出了一系列“攻击中国工厂”专题，深入探索新形势下中国工厂的出海之旅。
11月19日至21日，2021年中国南通跨境电商选品博览会将在南通举行。借此机会，跨境与南通合作，推出《中国工厂-南通跨境博览会特别策划》，与南通铁人、江苏东城、牛赛网、富美服装等顶尖工厂进行对话，畅谈出海新思路。
疫情下“宅经济”逆势火爆，让南通健身器材企业在海外大受欢迎。
南通新店镇有100多家健身器材生产销售企业。疫情爆发以来，配备跨境电商，当地健身器材产品蜂拥“出海”。
南通铁人运动用品有限公司副总经理黄黄告诉跨境：“海外需求的激增让人措手不及，尤其是哑铃等重货，供应远低于激增的市场需求。”。
在这波强劲的需求下，铁人运动利用传统的外贸渠道和Amazon、ebay等跨境电子商务平台的出口业务同比增长60%至100%。到目前为止，铁人经贸产品受到了世界80多个国家体育爱好者和消费者的好评。
家庭健身已经成为近两年的热门赛道之一。跨境观察到，在海外疫情爆发蔓延期间，健身房等场所举步维艰，商用健身器材一度停滞不前；但由于隔离家居，家用健身器材销量在短暂低迷后迅速恢复，稳步增长。
业内人士指出，在疫情防控规范化的情况下，社会主流运动呈现出新的变化特征，未来可能会保持这种变化。随着技术的进步和运动员对运动的新需求，个性化和智能化也将成为未来的新趋势。
接下来，中国健身器材企业如何跟上新趋势，顺利出海？
疫情下，家用健身器材销量飙升，企业成为标杆
健身一直是欧美国家特别是美国的核心需求。根据ZION市场预测的最新报告，2021年 全球健身产品年销售额将达到183亿美元，其中在线销售额占46%。由于供应链和成本优势，中国已成为世界上最大的健身器材出口国。
南通铁人运动用品有限公司副总经理黄黄告诉跨境，去年的疫情对正常的经营活动产生了很大的影响，但由于中国防疫的有效措施、良好的跨境贸易政策和完整的供应链，中国企业率先恢复，不仅满足国内需求，而且承担着国外市场的巨大需求。
受疫情影响，国内社交距离有限，国外健身房等机构停业，商用健身用品销量受到一定影响。相比之下，与家用健身器材相关的类别销量呈爆炸式增长。其中，安装简单、重量轻、移动性强的设备成为采购的焦点。
据报道，疫情期间，健身器材家用化的趋势更加明显。这类产品的主要特点包括:简单轻便、实用性强、噪音低、体积小、使用方便、安全系数高。例如，跑步、瑜伽、普拉提等相关产品，以及适合庭院的简单运动，如蹦床、飞盘、篮球架、足球训练设备等。特别是在欧美市场，家用哑铃、杠铃等容易储存的阻力训练产品备受青睐。
“海外需求激增措手不及，供应链端的反馈和行动远远落后于市场需求，尤其是哑铃等重型产品，供应远低于激增的市场需求。”黄黄告诉跨境。
因为早期涉足“互联网” 在外贸领域，铁人运动在这场疫情中的表现并没有下降反而增加了。除了传统的外贸渠道，早期布局的Amazon、ebay等跨境电商平台也成为健身器材销售的主渠道，出口业务同比增长60%至100%。与铁人体育类似，包括传统外贸、独立站、跨境电子商务平台在内的其他企业推动了各种家用健身器材销量的上升。
据了解，近年来，在铁人运动所在的南通，不断推进跨境电子商务整合，努力创造政府与企业互动、优势集聚、品牌突出的跨境电子商务产业生态环境，也使南通健身器材产品出口取得了显著成就。11月，它还将联合举办跨境活动。”跨境新机遇 2021中国南通跨境电商选品博览会产业新未来(点击注册)，推动当地企业发展国际市场。
随着疫情的好转，更多国家和地区的体育用品消费进一步反弹。跑步、自行车、网球、高尔夫、跑步、徒步旅行、滑板、冲浪等户外个人运动蓬勃发展，因为它们可以在户外进行，或者不需要与(多)人密切接触。
根据美国商务部公布的零售数据，3月份美国零售总额增长9.8%至6191亿美元，较去年同期增长17.7%，其中体育用品零售商增长23.5%。
然而，黄煌也指出，目前海外市场相对“不舒服”。经过去年疯狂的订单浪潮，市场库存相对饱和，需求呈下降趋势。此外，集装箱短缺，海运费仍处于历史高位。在后疫情时代，成本和成本都在上升。
出海新思路:未来健身器材的个性化和智能化将成为趋势
跨境报道指出，疫情期间健身器材销量的增长可能来自以下几个方面:
@ 一般常规消费：自然流入订单，可能是健身专家或其他消费者满足日常锻炼需求的购买；
@ 恐慌性消费：疫情爆发的不确定性使一些消费者急需购买健身器材，以增强免疫力；
@ 市场报复性消费:受人群流动的特殊影响，疫情限制和抑制了消费者的正常购买需求。一旦限制解除，消费者可能会释放购买欲望进行报复性消费。
疫情的蔓延给健身器材等行业带来了机遇，但随着疫情防控和各国疫苗接种的大力推进，各国疫情得到缓解。在疫情常态化下，“住宅经济”的业态难免会降温。运动用品行业会冷吗？后疫情期间运动用品如何延续当前需求？
“任何高潮过后都会遇到寒冷，但健身的本质是服务，服务对象是人。如何抓住用户在不同时期的健身需求，及时开发相应的产品和内容，满足用户在新产品开发中的需求，是新阶段获得市场份额的关键。黄黄指出，随着越来越多的人追求健康，对健身器材的需求不断增加，消费者更愿意在健身俱乐部花费高昂的费用。越来越多的公共场所，如企业办公室、医院和酒店，都配备了健身房和运动区，这是对健身器材需求的极大补充。因此，短期内对健身器材的需求不太可能出现大的“滑坡”。
业内人士表示，经过去年的疯狂，我们应该更加合理地看待整个行业，合理的布局。去年订单的急剧增加不太可能再次出现，一些企业的库存没有得到很好的消化。此外，海上物流受阻，运费上涨和容器难以找到的压力仍然存在。
黄黄建议健身器材企业通过产品创新，注重细节管理，提高产品竞争力， 适应市场变化机制，及时开发相应产品，满足新的市场需求。在疫情防控规范化时期，企业应更加注重产品标准、R&D和品牌。
但品牌建设不能在短时间内实现，这就要求企业要有长远的眼光。
“建立一个品牌真的不容易。一些在中国有影响力的品牌很难在出口市场推广自己的品牌。更重要的是，大多数健身器材的出口都是OEM，他们经常面临价格战和巨大的生存压力。许多企业只追求订单稳定性。但在新形势下，实力雄厚的企业仍需走品牌化之路。企业应利用自身品牌的个性化标签和产品亮点，打造品牌差异化和市场竞争力。除了品牌建设，我们还应该在产品设计和质量控制上投入大量的时间和资金；深度培育产品质量和品牌沉淀，产品性价比高。上述业内人士指出。
黄黄介绍，该公司在15个海外国家和地区注册了铁人商标，并于2012年在波兰和美国设立了海外分公司，产品出口到世界80多个国家和地区，如美国和欧洲。
目前，体育用品制造业需要更多的创新和发展，采用新技术、新材料、新技术，提高传统体育用品的质量水平，提高产品技术内容，促进智能制造、大数据、人工智能等新兴技术在体育制造领域的应用。黄黄说，内容 智能 硬件将是未来的大趋势，尤其是在中国，流行的智能镜实际上是最好的例子。
无论是从国内供给侧改革，疫情过后加快行业洗牌，如何抓住个性化、智能化趋势的机遇，都将是中国健身器材行业的一大考验。(文字/跨境 凌政和）
