总出口额保持在30亿美元以上，这种爆款在冬天很受欢迎！ - 知识

措手不及的降温表明冬天即将来临，橱窗里的衣服和装饰品也应该更换。从国内电子商务平台李佳琪和维娅数百亿的预售记录来看，全民“砍手”似乎更加强大。

总出口额保持在30亿美元以上，这种爆款在冬天很受欢迎！

在海洋的另一边，海外消费者的年终节日嘉年华也即将到来。人们坚持“举止和温度”的原则，总是喜欢在基本的服装上添加帽子、围巾、手套、假发等配饰，以提高整体温度，同时增加美感。特别是随着圣诞节的到来，以下产品仍然很热。

帽子、围巾、手套“保暖三件套”，细分爆款有哪些？

帽子、围巾和手套是冬季必不可少的“保暖三件套”，也是敦煌时尚配件行业的三大产品线之一。销量占行业的30%以上，具有明显的季节性特征。

根据敦煌2020年的季节性趋势，从月度销售的角度来看，9月份帽子、围巾、手套产品线逐渐进入旺季，达到10月至11月的销售峰值，并持续到次年1月。

根据GMV在订单范围内的比例，300美元以下的订单占主要部分，高达80%，但也有1000多美元的订单，尤其是帽子类的Ball Caps和Beanies，大量批发订单为1000-5000美元。销售目的国主要集中在美国，其次是欧洲。

秋冬季节进入2021年，这些产品的旺季即将到来。

@ 帽子

帽子主要包括无檐便帽、软呢帽、渔夫帽、贝雷帽、球帽和帽子。除了全球流行的球帽，秋冬无檐便帽将迎来一波销售高峰。卖家可以关注2021年火灾中的渔夫帽，特别是尼龙和PU材料。秋冬季节，他们可以加强人造头发、羊毛和针织渔夫帽的库存。

@ 围巾

根据往年热销品类和趋势预测，窄丝巾、方巾、oversize、披肩、羽绒围巾、羊毛羊绒围巾、印刷等款式的围巾销售前景广阔。例如，羽绒填充围巾，市场上有很多品牌推出了这样的新产品，预计将成为热门风格。

@ 手套

消费者会根据不同的场景选择手套的材质，如运动半指手套、纯保暖羊毛手套、长手套等。但主要的流行元素仍然集中在皮革上，PU、羊毛手套有三种材质。

@ 三件套帽子、围巾和手套

组合套装在促销期间更容易吸引消费者的注意。该平台透露，“取暖三件套”的流行元素可能集中在纯色、羊毛、粗针织和圣诞主题上。订单的小高峰通常在10月份迎来。

假发旺季来了，出口总额一直保持在30亿美元以上！

据国家海关统计，近年来，中国产品出口总额保持在30亿美元以上。北美和非洲仍然是中国假发产品的前两个出口目的地，约占中国产品出口总额的75%，其中北美约占38%、约占37%的非洲。

在敦煌网络平台上，假发关键产品线主要分布在头发、头发工具和头发盖上；快速增长的产品线主要是头发工具、化纤头发、顶片头发、男性和儿童头发盖，包括头发工具。消费者群体主要集中在美国、英国、法国和意大利。消费者每月购买约2-4次，价格、交付速度和产品评价是影响消费者购买的主要因素。如下图所示：

临近年底旺季，这些产品的重点细分类别是什么，卖家可以关注布局？

@ 发制品

接发类的关键方向:发帘、发帘配件组合、头顶片发、化纤接发、发柄、马尾等。发帘和发帘配件的组合主要是黑色商品，价格在20-50美元左右。

发套的重点方向：蕾丝发套、化纤发套、真人发机织发套、短款、中长款等。其中，蕾丝发套流行短款、中长款，以前以蕾丝为主；化纤发套注重设计时尚、款式新颖、佩戴效果好。

@ 美发工具

美发工具销售国主要分布在美国、英国、意大利和法国，其中近一半在美国。功能设计、操作简单、安全（防热、自动断电）、便携性等是消费者选择的重要维度。

美发工具的关键方向:直发器、吹风机、卷发棒、造型梳、理发工具、多功能合一造型工具、美发工具套装等

@ 发饰

TOP国家主要是美国，占80%。建议卖家发布组合购买产品或小批发产品，重点关注产品风格和设计。

重点方向：发饰：发夹、发夹、发带、发带、发夹、发饰等。

如何在这两个冬天赢得流量？敦煌网流量增长团队李雨蒙表示，可以从以下三个方面入手:

@ 从产品优化入手:以假发为例，卖家在优化产品时可以从以下几个方面入手：

标题:不要使用堆叠重复的产品词或同义词，核心词要放在前面；

图片：参照图片上传指导发布8张图片，产品图片直观表达产品卖点、功能、效果等；

短描述：突出产品特点，卖点；

详细描述：实现图文分离、产品卖点、消费者关注点以图文形式直白显示，尽量不要使用专业术语；

短视频：热销产品短视频，一分钟内，内容最好有字幕，不出现中文，优先显示产品使用场景、产品卖点，其次是产品使用操作。

@ 从运营基础入手:分为引流型和新产品。

如果是店铺排水：价格低，订单量低，主图美观高品质，最好有视频，最好有评论，关键词准确合适（避免堆叠无关键词，以免降低搜索相关性，影响转换）；

若为新产品：保持新产品上传速度，定期上传；减少后续销售，反映差异化；

@ 从营销引流入手:分站内外。

站内:卖家可以通过新人专区、低价引流、集团和平台推广（Seller Coupon）等渠道筹集前期流量。

除Faceboook外、Google Shopping、除了联盟CPS，卖家也可以通过网络名人营销来吸引流量。根据不同的社交媒体渠道，筛选出符合自身产品特点的网络名人进行合作。具体优缺点如下:

Facebook

优点:粉丝基数大，适合广告；高质量的短视频内容传播迅速；有效利用转移到私域（FB Group／Messenger）。

缺点：成本上升。

YouTube

优点：粉丝水平与影响基本正相关；视频时间长，产品介绍，观点更全面；网络名人OG扎根于更多的平台，内容质量高，吸引力强；有利于产品和品牌搜索引擎优化排名（占谷歌搜索权重很高）。

缺点：价格相对高于其他平台。

Instagram

优点:图片质量高，互动转化率高；合作可以作为官方材料传播。

缺点:文案不能添加链接(需要使用Linktree等工具在bio添加链接)。

TikTok

优点:内容推送机制不同；用户肖像更年轻；更生活化，更脚踏实地；内容节奏更快更紧凑；有效占用用户碎片时间；合作更划算。

缺点:粉丝量级和影响力不一定成正相关(与内容分发机制有关)。

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