当人们需要购物时，他们不会立即去商店购物。相反，现在经常发生的是在线浏览、研究品牌和价格比较。如果你先花点时间学习，你更有可能找到更好的交易。
多年来，沃尔玛和百思买等线下竞争对手因缺乏在线战略而被亚马逊等电子商务平台击败。作为一个想在这个平台上取得成功的卖家，你需要知道如何利用亚马逊的销售优势。
亚马逊一天换几次产品价格
你有没有去过一家商店，一些商品的价格在近一天结束时大幅下跌？在这种情况下，手动重新定价是一种可以在需求减少和易腐产品接近早期最佳状态时销售的定价策略。商店可以通过评估产品在不同时间的需求并进行相应的调整来优化其库存和销售机会。
同样的事情发生在亚马逊上，他们称之为“价格战”。由于亚马逊完全在线，卖家有能力以传统竞争对手无法做到的方式改变产品总价。
像沃尔玛或百思买这样的地方无法逃脱每天多次改变价格。即使他们过渡到在线商业模式，他们跟上亚马逊价格变化的能力也非常有限，因为他们在实体店的价格。
价格变化
亚马逊什么时候调整价格？
不可能知道亚马逊发起产品价格变化的确切时间。然而，根据研究人员的定价策略，价格变化的主要原因有两个。
1.需求产品
根据供需规律，当对特定产品的需求增加时，卖家会提高价格。季节性产品尤其如此。例如，服装是动态定价的常见目标。夏季泳装价格较高，冬季外套等保暖服装价格飙升。
2.竞争对手的价格
亚马逊监控和跟踪定价。然后，他们把价格比竞争对手低一两美元，以便对客户更有吸引力。
这种价格变化实现了两件事：它增加了亚马逊的流量，巩固了市场作为网站的更好交易。这种心理定价是亚马逊仍然是顶级市场之一的原因之一。
那么，作为卖家，亚马逊的主要定价策略有什么影响呢？为什么理解这一点对你在亚马逊上的成功如此重要？嗯，这都是因为传说中的“buy box”。
亚马逊Buy Box
Buy Box是亚马逊市场的重要组成部分，受到卖家的青睐。原因很简单：这是亚马逊向潜在客户推荐卖家的地方。
客户很难避免buy Box购买商品。当你搜索商品时，它通常位于屏幕的右侧，并有一个“添加到购物车”按钮。下面是一个Buy。 Box旁边的卖家列表。
如果你的商店在Buy， 在box中，客户更有可能点击您的产品，找到您的商店并从您那里购买。那么如何进入buy呢？ Box呢？它和你对亚马逊的定价策略有什么关系？
了解亚马逊的目标
亚马逊的成功可以归因于它们迎合客户的程度。在线市场一直专注于以尽可能低的价格为客户提供产品。
亚马逊自成立以来，一直希望为其客户提供其他市场尚未实现的东西。他们对客户需求的回应是提供一系列尽可能低的产品。一旦你理解了亚马逊的原则，你就会理解他们如何选择黄金购物车卖家。
该公司可以鼓励卖家赢得黄金购物车。因此，卖家更有可能以尽可能低的价格竞标黄金购物车。另一方面，客户可以在没有数百家销售相同产品的情况下获得最优惠的价格。
弥合差距
弥合你和亚马逊之间的差距
为了更好地优化您在亚马逊上的商店平台，以下是一些定价建议，以赢得您在亚马逊购物车上的机会：
确保你能以最低和最高的价格在亚马逊上销售产品。
查看竞争对手的定价策略。就像亚马逊采用其他在线商店的价格点一样，你也应该这样做。
尝试不同的价格，看看哪种算法最适合亚马逊。该算法确定哪些卖家获得黄金购物车，所以请充分利用这些知识。
写在最后
作为亚马逊的卖家，一切都与平衡有关。你必须考虑网站想从你那里得到什么，以换取一个可以覆盖广泛受众的平台。一旦你确定了你的需求、客户需求和亚马逊之间的良好平衡，你就会为亚马逊的旅程做出更好的准备。
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