品牌故事
SHEIN成立于2008年，总部位于南京，前身为婚纱电商。徐仰天，品牌创始人，80后，毕业于青岛理工大学对外贸易专业。SHEIN主要依靠亚马逊和EBay平台进入海外市场初期。2010年，该品牌先后进入西班牙和法国。SHEIN品牌于2014年正式推出。在接下来的几年里，SHEIN先后进入俄罗斯、德国、意大利市场，并转战墨西哥、阿拉伯等新兴市场。SHEIN于2016年正式定位为“跨境快时尚电商平台”。SHEIN自成立以来，已完成4轮融资，估值超过3000亿元。目前，该品牌正在准备IPO。回顾SHEIN的发展背景，我们可以发现品牌的三个主要阶段，早期主要是欧洲，中期主要是美国，现在主要是中东和印度市场。
市场背景
移动互联网的快速发展以及政策和税收的支持，为跨境电子商务的发展带来了新的机遇。特别是在过去的两年里，疫情推动了“家庭经济”的爆发。在世界各地，网购的消费习惯得到了广泛的普及，甚至覆盖了印度、印度尼西亚、巴西、墨西哥等新兴市场。另一方面，中国制造业在世界上的影响是显而易见的。成熟的工业形式和供应链优势，加上电子商务领域长期积累的运营经验，已成为新兴品牌成功出海的基础。SHEIN从品牌诞生之初就认可了国际市场。这一策略显然是明智的，因为它绕过了与中国最强大的电子商务平台淘宝的积极竞争。近十年来，国内电子商务竞争激烈，龙头企业占据了90%以上的市场。相比之下，海外市场具有巨大的发展潜力，特别是在东南亚、中东和印度。随着电子商务渗透率的进一步提高，这些地区也可以形成相当大的增量市场。
产品介绍
SHEIN主要是女装，逐渐扩展到家居饰品、男装、童装等领域。2019年，SHEIN推出了自营美容品牌SHEGLAM。SHEGLAM于2020年底正式脱离官网，作为独立品牌运营。但目前，该品牌仍以女装市场为主要目标，依靠低价、折扣和快速创新来推动销售。在设计上，SHEIN服装时尚一般，款式流行，尺寸从S到4XL，主要是符合中东和印度市场的人。产品价格贴近百姓，一般在10-20美元之间。
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