小喇叭：上一篇娜姐分享文章： 粉丝案例1：对新广告开放的误解！
娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！
“季节性产品”这是许多亚马逊卖家不敢开始的产品。它适合季节性产品吗？我们应该从单峰或双峰季节性产品开始，还是应该关注那些热门产品？季节性产品有利可图吗？
下一篇分享:季节性产品如何做广告！下一篇不见不散~~
1.季节性产品示例
a.春季
春暖花开，万物复苏。本季考虑到目标受众可能需要的产品，如园艺工具、鸟类喂食器、太阳帽、春装等。
b.夏季
随着夏季气温的升高，夏季是许多人的追求。外国人特别喜欢去海边度假、野营和暑假。这个季节有什么产品可以玩得开心，保持新鲜？例如：登山靴、太阳镜、水瓶座、沙滩伞、露营设备、泳衣等。
c.秋季
秋高气爽，温差大。秋天是新学期和足球比赛的开始。消费者可能喜欢这个季节的产品，如返校季节用品、薄双面绒外套、女式靴子和草坪耙。
d.冬季
这个季节可以保暖的产品或精彩的节日礼物是首选。如皮夹克手套；厨房必需品，如砧板；雪铲；汽车雪防滑链；滑雪设备等。
e.节假日
海外有很多大型节日，但时间很短，这是特定时期的热门产品。卖家需要提前推广产品，以便在节日前获得尽可能多的订单。这些产品包括：万圣节服装和装饰品、情人节礼物和卡片、帕特里克（Patrick's Day）装饰品，圣诞装饰品。
2.如何操作季节性产品？
a.整体控制要到位
说到如何快速推广季节性产品，首先是产品广告，最重要的是掌握产品的季节性属性，清楚了解产品的旺季和淡季，什么时候是他们之间的过渡期，需要准确划分产品的每个时期，然后每个时期做不同的广告策略。
例如，圣诞季节性产品在圣诞节前两周的搜索量很高，可以持续到圣诞节结束后一周，所以在此期间必须控制。
①旺季
-预算调整
旺季预算将适当放开，可以根据产品的具体性能增加预算，良好的性能可以增加更多，增加预算技巧，是尽量遵循“小高频”调整方法，避免因为预算突然放开过多，导致流量精度下降，广告转型较差。
-竞价策略
与预算方法一样，旺季数据表现良好，“小高频”调整方法增加竞价。
-投放和优化广告
在旺季，我们应该在产品上投放更多的广告，并尽可能多地投放各种广告。在这一点上，我们需要做的是检查广告架构是否完善，从各个流量点上取得突破。此外，在旺季，广告还需要不断优化。是否调整价格是必不可少的操作手段，可以根据数据性能进行调整。
②淡季
-竞价策略
事实上，在淡季，更推荐低价竞价策略。
-优化广告和Listing
淡季期间，卖家还需要花一些时间和精力优化产品广告系列，及时检查并添加否定关键词，根据数据性能调整关键词竞价，优化列表，检查产品图片、标题、描述等信息，不断改进，测试修改后的广告效果比较。
b.备货计划
季节性产品的一般流量保持在2-3个月左右，所以库存数量真的很重要。我们需要估计我们的产品在2-3个月内的销售，然后确定我们的库存数量。
①估计竞争对手的销量
我们可以根据竞争对手的销量来判断。比如这个产品35个，月平均销量5836个左右，备货量2万左右。
②过去的销售估计
假如我们以前做过这样的产品，那么我们也可以根据往年的销售情况做出预测和判断。
至于季节性产品的备货，娜姐还是建议少准备，不要多准备~~
c.组合销售
季节性产品最大的特点是自带流量，但流量周期短。因此，我们希望充分利用它的这一特点。我们可以将我们商店的其他产品与季节性产品结合起来销售，如购买一送一，或者组合购买有折扣，并利用季节性产品的自带流量帮助其他产品。
d.滞销处理
季节性产品最大的问题是产品滞销，库存积压过多，没有销售。我们必须采取措施来解决它们，而不是等到下一个季节。
①coupon促销
可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏中可以看到coupon区域，在一定程度上可以获得额外的流量，促进销售增长，减少库存。
②秒杀
亚马逊特价秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短，产品折扣大，活动产品数量有限。这些优惠活动将显示在亚马逊网站的所有页面上，包括黄金购物车（Gold Box）页面，可以快速处理库存。
③站外促销
Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeeget群，卖家可以直接将产品发送给社交媒体红人博主，让他们给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回部分成本。
3.季节性产品建议
a.提前准备
提前半年到一年开始准备，大致安排如下:提前半年开始寻找新产品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体效果会好很多。中后期推广的产品为下一季铺平了道路。
b.多样化
季节性产品的选择，从固定元素做不同的变体，如万圣节南瓜、骷髅、蜘蛛等属于流行元素，不同元素的受众、流量、竞争程度不同。
c.侵权
注意侵权和专利投诉。季节性专利坑很多，亚马逊的中立程序威力和杀伤力*10086，秋后算账几分钟。
d.图片和文案
图片和文案，商标侵权要小心。谁能想到CHRISTMAS？ TIME / CHRISTMAS MAGIC是商标吗？
e.广告
做好推广和广告矩阵，以消费习惯/ASIN分级为核心，刷关键词 精准对标 类目截流。
今天就在这里分享。下次见~~
