了解独立站的排水方式，招聘最合适的人才

经过详细的了解，我知道招聘单位写的招聘要求太高了，可能是因为新成立的独立站团队没有经验。他们的招聘要求不仅要从0到1建立网站，还要选择产品和运营SEO排水，SEM，还有Faceboook爆款操作，网红引流。

招聘人力资源部表示，他们的公司从未建立过独立的电台。他们都去老板那里直接看别人的招聘要求，然后把别人写的招聘要求综合总结成自己的招聘要求。我认为那些猎头公司也应该得到甲方的这样的需求。因为他们不了解独立站的排水推广方法，所以他们提出了高标准的招聘需求，这相当于要求一个人设计汽车、制造汽车、销售汽车、驾驶汽车，最后要求你修理汽车。不可否认，这样全面的人才是存在的，但却寥寥无几。

回到这个问题的本质，我不了解独立站的推广和排水方法，所以我将详细分解这个独立站的排水方法。让招聘单位的老板和人力资源部在未来招聘更准确的独立站人才。

跨境电商独立站引流推广大致分为以下几种引流方式：

@ 搜索引擎优化在主要搜索引擎中获得免费流量

特点:慢，免费，经验丰富的SEO操作，后期可持续性好

通过SEO优化，您可以在24小时内为您的独立站获得稳定的免费流量。想想这种方式是否是“佛教赚钱”模式。然而，SEO真的可以被视为“佛教赚钱”，只有在获得核心关键词和核心长尾词排名后才能进入TOP3。进入TOP3必须意味着你应该有很高的SEO水平。

当然，你也可以把SEO作为你独立站排水的“配菜”。在谷歌广告和Facebook广告的前提下，再加上SEO的助攻排水，你的ROI数据一定会变得越来越漂亮。我和一些经营谷歌广告的朋友交流过。他们说，如果他们的网站能够进行一些SEO优化，并将自然流量提升到全站总流量（包括所有广告流量）的20%，他们的毛利润将翻倍。但实际操作是，他们的网站是测试模式，不断进行新产品热测试，产品经常被大面积删除，导致400个产品，404页超过1300，这违反了SEO的特点，SEO禁忌大面积删除页面，会导致整个站点。

如果不是流行的广告模式，而是“用户闭环”运营模式，强烈建议做SEO，无论你是把它当作“主菜”还是“配菜”，为什么不免费流量呢？

@ 付费推广主要是Google系和Facebook系，后起之秀有tiktok

特点:快，前期成本高，风险大

搜索引擎常见的广告被归类为SEM，关键词仍然是最重要的。SEM竞价推广包括谷歌付费搜索广告、谷歌网络联盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo，毕竟，这种排水是传统的。一般来说，订单不会急剧增加，订单基本上是一条缓慢的增长曲线。

另一种是根据观众推送的广告，Facebook、Ins、Tiktok是不错的选择。这种广告是玩热门产品最喜欢的位置。因为它是社会属性，这种广告的特点很容易引爆卖点，订单会突然在陡坡上飙升，但很难长期维持。订单的激增也会给你的供应链带来很大的压力。

@ SNS社交媒体圈粉引流

特点:慢，免费，要有高质量的内容输出，积累粉丝

与上述社交媒体广告不同，这种排水是一种循环粉丝的想法，也是免费的，通过Facebook、Linkedin、Tik Tok等海外社交媒体增加了独立的站链接，实现了社交媒体和网站的闭环营销，增加了客户转型，提高了转化率和销量。

@ EDM邮件营销

特点：价格低廉，无时间限制，易称“垃圾邮件”、开封率低

这种技术通常由软件操作，不会占用运营商太多时间。这项技术有着悠久的历史。过去，传统的外贸经常被使用，但现在仍然有一定的市场。关键是要找到你的潜在客户进行电子邮件营销，你不能分组发送。听说过这个的人说电子邮件的开封率不到1%，因为电子邮件的反垃圾技术越来越先进。你还会读你垃圾邮件里的电子邮件吗？

5，Influencer Marketing 红人营销

特点:快，连续性短，也很贵

找一些网络名人，然后让他们帮你推广产品，不要听到网络名人觉得花很多钱，我们可以找到一些粉丝不是很多网络名人，但必须与你的产品相关的网络名人，找到网络名人可以手动找到，也可以通过一些第三方网络名人平台直接广告。网络名人很多，重点是如何判断网络名人的粉丝是你产品的潜在买家，这是关系到你的钱是赚还是赔。当然，有些人想建立一个品牌网站，他们更关注网络名人给他们带来的是品牌曝光，而不是通过订单支付来评估网络名人的效果。

6. Affiliate Marketing联盟营销

特点：根据销售分层，有订单会有分层，有一个好的激励计划来鼓励别人给你分销。

简单地说，这就是找人分销，卖佣金，这是一个基于营销效果的营销，可以鼓励营销人员销售我们的产品，以换取佣金。营销人员将注册您的联盟计划，引导客户到您的独立站，这样只要客户通过他们的链接成功消费，他们就会获得佣金，佣金需要由卖方或您支付。

通常这种模式会结合上面提到的网络名人营销，让网络名人分销你的产品。

综上所述，如果你想快速引流你的独立站，你会花很多钱，如果你想免费引流，你会慢慢成长。

所以，如果你打算在你的网站上做这个品类一年以上，就要综合运用以上各种引流方式，做好养站圈粉之路。

若追求速度快，则选择高投入的广告和网红路线，见效快，无后续持久流量。

回到文章开头的话题，在你决定了你的网站排水路线后，你可以知道你想招聘什么技能的运营商，这样你就可以充分利用它，尽你最大的努力，少走弯路，用一半的努力得到两倍的结果。

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