每个人都在说爆品模式已经结束，但每个人都在期待爆品的到来。
近年来，独立站在海上享有盛誉。许多企业已经扩大了独立站的集群转型，随后是各种独立站的游戏玩法。目前，市场上几种主流的热门模式，如分销、开放式产品流量、垂直站、爆炸式下垂等。
对于一些经验丰富的Facebook流量玩家来说，我相信他们已经彻底理解了这些玩法，但他们仍然对刚刚进入这个行业的“小萌新”一无所知。本期内容，小木瓜将详细解读独立站爆炸模式。
爆品模式
独立站爆炸模式主要是利用爆炸性产品来测量和选择产品，寻找快速流量聚焦的产品，进行快速突破的打法。经常做Dropshopping代发模式，没有库存囤货压力，可以快速更换产品，降低资金库存风险。综上所述，是“短而快”的打法。
- 高效-“短”，高效决策，高效选择产品。
- 价格——“平”，价格有吸引力，容易冲动购买。
- 周期-“快”，快速引流、快速下单、快速收款等。
常见玩法
?爆品单站
卖家只有几个网站，每个网站都卖一个或几个爆炸性产品。通过FB、GG、红人、Tiktok等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，所有容易销售的产品都会销售。
这种销售模式或销售群体在第三方平台上尤为常见，通常这种群体和模式被许多人切换到独立的销售站点。
销售的本质是利润，爆炸性产品的单站主要强调排水手段。通过独立的站点销售，要么解决平台无法销售的问题，要么避免低价竞争。
?爆品站群
而爆品单站的性质，只是爆品站的群体玩法更简单，更容易获得，需要为商家提供更多的品站功能。运营商、广告账户、账户等。操作人员做最多的工作就是选择(找资料)和产品(测量资料)。
爆炸性产品的销售模式对客户的外卖后体验不友好，因为他们不能深入培育类别，所以网站在短期内存在，使用没有保证。目前，电子商务，在爆炸性产品站组中有很多游戏玩法。
爆款模式的优缺点
?优点
- 可选类别多，测试机会多，有利于新手积累经验
- 在测量了非常好的数据后，爆炸性ROI迅速膨胀
?缺点
- 行业口碑不好，恶居多
- Facebook密封率高，数据积分差
- 一代发货，货源不稳定
实操
?选品
Adspy：曾经是SPY之王，但随着用户数量的逐渐增加，产品质量跟不上，用户体验开始大幅下降。由于Adspy发现的产品，市场上的卖家基本上会一起运行，导致购买成本和频率的增加，产品不那么容易跟上产量
Bigspy：功能仅次于Adspy，目前的发展与Adspy非常相似
Pexda：数据信息详细但不及时，一般延迟1-2周左右
E-comHunter：数据信息详细但不及时，一般延迟1-2周左右
1688：货源选择，需要建立自己的登陆页面来寻找材料，但如果你有幸收集到极限开模工厂赚钱
抖音，TikTok：有些视频素材很好，很多爆款素材都是从这里来的，但是有独特的选择方法，下次再来说说
Amzon：现货流对选择趋势的分析能力要求较高
ixspy：最近发现了一个非常好的SPY工具，非常全面和全面
Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常使用的SPY工具
?测品
1)CBO的投放方式
a. 测试素材
确定产品后，第一步是测试最好的广告素材(P代表广告图，V代表视频素材)。广告系列设置40-60美元，广告组设置最低成本5美元，剩下的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的，四个广告组设置相同，开始时间设置为零。
第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看成本。reach达到500是有效数据，点击率高的是性能好的广告图。筛选V1/V2的广告组，观看时间和95%VV/3SVV 时间越长越好，95%VV/3SVV的比值越大越好，这样就可以得到性能好的视频素材。
测试材料阶段不以结果为导向。在这个阶段，我们的目标结果是优秀的材料。例如，我们得出结论，广告材料P1V2更好，所有数据都可以支持下一个测试兴趣标签。如果所有数据都很差，则无法进行下一步。
b. 测试兴趣词
拿出素材后，我们将对6-8个兴趣词进行一次性测试，每个广告组设置最低消耗5美元，统一起点开始运行，第二天查看数据。
第二天：sale=0&ATC=关掉，复制一组继续跑，给第二次看效果的机会。
第三天：如果sale=0，关掉，复制一组开始跑；如果sale=0，>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP(盈亏平衡点)，继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，将5组复制到一个CBO，设置最低成本，查看数据调整。
第四天，以后每天看数据，如果注册会计师>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Salee。>3，ROI>BER，CPA<BEP，将5组复制到一个CBO。
c.Retargetet测试
Retarget系列广告，起始预算不要放那么大，前期跑3days的是数据，后期可以加14days、30days数据，分为三个retarget系列。
预算=总预算*10-20%，不需要在小组中设置最低成本。四个广告组的受众都是种子数据，可以逐步排除。最后，在分析数据时，我们可以清楚地看到哪个销售漏斗转化率高。
d.测试LAA
当累积到某些数据时，你可以开始跑LAA，建立类似的受众，可选择1-5%，也可选择1-10%，根据个人操作习惯，按照测试兴趣词的规则分析数据。
一般来说，我们可以跑LAA，数据可以分为95%VV(2000种子数据)，CV(2000种子数据)，VTS25%（1000个种子数据），ATC(500种子数据)，IC(500种子数据)，PUR(200-500种子数据)你可以跑LAA。起始预算可设100-400，每组最低成本5-10美元，起始时间设0点，理论上可设20*5*CPA，大多数人无法接受如此高的预算。
当你同时测试这么多LAA时，一定有一些LAA数据相似，这样我们就可以设置SuperCBO 预算开始下降相对较高，设置条件是分析其他LAA数据，Sale数据相似，Sale数据相似>5.注册会计师差别不大，可设置以下超级广告系列。
可以从超级CBO预算开始设定高点，LAA1排除LAA2-5 CV，LAA2排除LAA3-4 CV，LAA3排除LAA4-5 CV，LAA4排除LAA5 CV，LA5观众排除CV，逐步排除观众，防止CV干扰。
e.无(空跑)测试
消耗5000美元时，可以尝试这样的操作，分开四组，只选国家，别的什么都不选，预算至少400刀，跑2天看数据，如果不行，就关掉，花1万美元的时候再测。
在正常情况下，当垂直运行并花费更多时，像素积累的数据就足够了，可以支持空运行。如果该系列可以运行，则可以停止其他测试。唯一要做的就是不断测试新材料，并在所有运行的广告组中添加更好的材料。
2 ）提供ABO的方式
每个广告组都可以设置起始预算10 美金， 5 广告组对应 5 设置兴趣标签，统一开始时间，确保每一个广告都能在开始投放前获得批准。
查看数据进行调整
第一天：
展示200-300次以上时，关闭广告的情况如下：
1.离奇高的CPM
2.CTR低于平均水平
其余的广告观察，主要是CTR。关闭广告，重新启动。
第二天：看两天的数据。花费大于5刀，没有额外的购买或开始结账。看CTR，不高，留下来；高，关闭。成本大于 根据个人预算，灵活操作10刀，无额外购买或发起结账。
第四天或第五天：确定材料和受众，在广告发布过程中查看完整的数据，并对广告进行分类。
?扩量阶段
纵向扩量分为纵向扩量和横向扩量，纵向扩量分为预算，横向扩量分为多复制广告组。
预算调节：
1.加预算：覆盖率增加，受众群体扩大。可能的情况:持续下单/不下单。
2.降预算：覆盖面减少，受众减少。随着广告价格的不断增加，它减少了
以15刀预算组为例，增加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200...添加预算组后，第二天查看数据，不理想情况如下：
1.CPM值明显上升是不合理的，需要及时关闭。账户零点重新打开。
2.如果CTR下降不大，昨天下降20%以内是可以接受的。下降20%-50%，广告组留观，不要调整。如果下降超过50%，直接关闭，复制一个新的跑步。如果关闭，账户将在零点重新打开。
注:如果CTR和加没有订单，不要关闭或减少预算。多观察1到3天。当预算稳定在80以上时，最好继续2-4天，然后增加预算。建议增加100-200刀预算。
落地页优化
1.图片尺寸和风格一致，高清度尽可能高。
2.细节描述不宜过多。产品细节和卖点功能可以通过GIF动图或植入视频显示。如果产品涉及尺寸，尽量写清楚。
3.不要写敏感词，比如几天送货，估计10-15天送货，只写尽快送货，2个工作日内送货等。退款政策和售后政策必须详细说明。
4.丢弃订单的电子邮件必须导入优惠代码，显示客户是幸运的，只有1%的配额，最好写在同一天有效。
5.推广的产品一定要有评论，前期10条左右就可以了(优先考虑图片评论)。随着推广周期的延长，好评的数量应该继续增加。切记不要全是五星好评。
