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众所周知，亚马逊广告往往是卖家销售效果的主力军。
亚马逊还为卖家提供各种广告和营销类型。据我们预测，未来，随着平台规则的改进，亚马逊广告类型的数量可能会增加甚至更加复杂。
广告的复杂性将导致卖家在搜索引擎结果页面和产品页面上实施更多的广告手段，以吸引更多卖家的注意，这也是平台愿意看到的。
因此，从这个角度来看，亚马逊的广告模式将变得更加复杂。
从亚马逊的角度来看，为什么要这样做？
首先，复杂性可能会导致广告支出的增加，这当然有利于平台。
此外，卖家还将专注于提高产品质量，不断优化产品列表，以吸引买家，增加良性竞争，使运营商成为更专业的亚马逊运营商，从而提高产品广告效果。
当然，有些运营商有时会认为广告限制了他们的发挥或广告的作用，所以当他们不应该选择暂停广告时，他们会停止广告。
而且往往对新品期的产品特别不利。
为什么这么说？
因为根据亚马逊的算法，亚马逊实际上更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。也有传言说，长期的广告活动比新的广告活动更有效，更容易优化。
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卖家什么时候应该暂停亚马逊CPC广告？
一般来说，卖家需要暂停亚马逊CPC广告：
广告支出过高
超出预期目标的Acos超出预期目标
销售增长不明显
新账户广告种类太多
产品过季
相关广告词产生过多的垃圾流
产品缺货，不能销售
一些关键词在主页顶部自然排名
当广告支出过高，ACOS比严重超过预算目标时，卖方最好先暂停，以免利润压缩过大，后期难以收回资金。
如果卖家观察到广告没有给销售带来增长，也没有改变，他们也可以选择暂停。
新账户投放广告时，建议不要过早创建太多广告活动，运营商也会浪费大量精力跟踪广告数据。在早期阶段，它可以更简单、更有效。在判断之前，先深入培养一种广告类型。
当产品受到季节等因素的影响时，建议不要先存档，即先暂停。同时保留这些广告数据，因为这些历史广告数据可能对你的产品趋势有很大的判断价值。
当产品不能销售，没有销售数量时，也可以暂停，缺货广告，买方下单后库存不能及时补充，会导致大量买方取消订单，最终降低列表的整体转化率。
或者一些关键词自然排名在首页顶部，也可以暂停。以免降低自然订单的比例，影响listing的权重。
当广告发挥到极致或产生过多的垃圾流量时，也可以选择暂停。
这些都是亚马逊广告活动暂停的情况，但具体情况也要具体分析，卖家需要有稳定的判断力和长远的眼光才能确定何时适当暂停。
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如何更仔细地操作“暂停亚马逊广告”的行为？
很多时候，卖家暂停广告的原因取决于产品的生命周期和广告的目的。
如果产品处于新产品期，广告可以为新产品提供更多的操作空间，并试图在特定的搜索词下提高新产品的排名。
众所周知，A9算法是亚马逊使用的算法，它赋予亚马逊每个广告活动的变量价值，并决定卖家哪个广告优先曝光和点击。
当然，点击率最高、转化率最高、收入最高的广告也受到亚马逊的青睐。高点击率和高转化率是广告成功的最重要因素。
当卖方发现广告开放一段时间后转换率或点击率下降，防止影响账户整体广告质量评分和成本过高时，您可以选择暂停广告，然后短暂休息，然后重新开放新的广告。
例如，如果你开了一个广告活动，跑了几天发现上述影响广告效果的数据不是很好，优化后的改进效果也不明显，那么用旧的广告效果获得的数据创建一个新的广告，暂停原来的广告活动。
而重新创建新广告的效果会比优化旧广告活动更好。
同时，这也是我们前面提到的:保留历史的广告数据在未来会有很大的判断价值。
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点击率影响广告质量评分
根据亚马逊对成功广告的定义，A9算法考虑的第一个变量是点击率。(点击率=点击率/曝光率)
如果你的广告点击率低于 0.30%，所以你需要调整策略来提高你的广告质量分数。
旧广告活动出价很低导致点击率很低，然后可以增加旧广告出价，创建新的广告活动，亚马逊更喜欢出价会产生点击产品，是在转化率相似的情况下，点击率更高的广告效果会更好，亚马逊实际价格Bid会更低。
一般来说，我们可以确定点击率低的原因可能是广告系列中的关键词由于缺乏优化而获得了大量曝光，但相关性不强或范围太广，导致曝光率高，点击率低。因此，整个广告质量得分将受到影响。
那卖家应该如何提高点击率呢？
卖方可以通过优化标题中的主要关键词，优化详细页面，优化产品图片，提供折扣，了解竞争对手来提高点击率。
例如，检查第一张图片是如何与竞争对手相比的，并诚实地问自己，如果你从买家的角度来看，你是否会选择这个产品。因为在现实生活和亚马逊中，我们知道判断一个人或一个项目总是取决于第一印象。
标题是否包括主要关键字的长尾？一般来说，我们可以在亚马逊搜索栏中输入搜索词，并找到相关搜索词的排名，以检查每个关键词的相关性。
标题是否包含目标受众的主要需求？标题的前 60 字符应该是目标受众最想看到的内容，也是提高产品点击率的关键因素。因此，了解目标受众及其购买产品的基本情绪是非常重要的。此外，请记住，70%的亚马逊买家将在移动设备上购物。卖家还需要体验如何更好地向买家展示您的产品和相关搜索引擎的结果页面。
当然，提高点击率是考虑降价——这也是对买家最直接、最有效的心理刺激。
同时，继续跟踪竞争对手，了解你有什么竞争对手。每次出价都会让你和其他产品进入不同的出价池，这决定了卖家的点击率和 转化率。
例如，如果曝光率有下降趋势，您可以通过增加竞价或优化竞价位置来显示位置。
通过优化Listing，如主要图像、价格点、价格折扣、标题以及您的竞争对手的评论数量或评论星级，可以降低点击率。
决定暂停亚马逊广告的另一个因素是转化率，除了点击率。
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转化率影响广告质量评分
同样，转化率是正确的 A9 算法也很重要，因为亚马逊不断测试每个产品通过转化率带来的最大好处。
A9 不断地问：“什么产品能带来最大的收入和最高的客户体验质量？”并为此目的不断测试用户。
显然，收入最高、退货率最低的产品将排名第一。
在某种情况下，如果产品的特定关键字（甚至相关关键字）点击而不转换，它将使 A9算法认为它不会增加关键字的收入；如果转化率在优化关键字相关性后没有提高，则应考虑暂停并重新上传广告系列，因为根据算法统计，历史转化率过低也会影响广告的质量评分。
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写在最后
在重新激活暂停广告时，卖方必须注意旧广告系列中产品的搜索量等数据。
虽然很多以前的广告以前表现不错，但重新激活后可能不会继续好。我们还必须关注竞争产品的分析。
由于亚马逊的A9算法是一个机器学习系统，它将在一段时间内不断读取数据学习并跑出数据模型，这意味着如果广告活动表现良好，其广告效果将越来越好。如果广告活动表现不佳，其广告效果将越来越差。
一般来说，暂停亚马逊活动是一个立即降低高成本的好策略。但与此同时，卖方还应注意及时维护这些广告数据，找出影响点击率和转化率的根源，找出销售下降的根本原因是根据数据确定优化策略。
你知道，如果亚马逊的算法表明你的广告性能非常一致，投入产出比非常稳定，并在这种理想状态下进行优化，它的竞价将产生更多的点击和转换，亚马逊的实际价格将会越来越低。有针对性的买家搜索词，产品相关性高，单词越准确，广告效果越好，列表的自然排名越高，亚马逊将更快地推送给买家。
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写在最后 点击率影响广告质量得分 转化率影响广告质量得分
