随着海外流量向社交网络的转移，品牌价值已成为连接中国制造业和海外消费者的纽带。随着DTC模式的兴起，跨境原创品牌、新消费品牌和传统品牌开始全球化布局，跨境电子商务已进入“品牌出海”时代。然而，面对海外环境的蓬勃发展，中国品牌需要更多地思考：如何采取行动寻求利益，避免伤害，利用这种情况。
7位品牌海外领军人物从各自的立场分享了他们对当前品牌海外现状和趋势的研究和判断。接下来，我们将跟随您从海外营销、供应链、资本趋势等多维度洞察品牌海外的新机遇。
柔性供应链，回购
万邑通副总裁 Tiger
聚焦
品牌对消费者意味着什么？
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首先，第一和底层是消费者愿意继续购买一个品牌的商品。“回购”意味着消费者同意品牌，“回购”也是营销成本产生高回报的关键指标。
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第二，愿意长期使用这个品牌，从图中可以看出，品牌越难达到这个水平。
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第三，他不仅自己用，还愿意向朋友推荐。
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第四，认同品牌价值观。四层越来越难。
因此，第一步是最容易切入回购。促进回购不仅可以增加收入，还可以继续经营品牌。回购值得我们关注，帮助我们从最基本的角度进行品牌竞争。
只有让消费者有完整的消费体验，才有机会给品牌带来下一次回购。
第一个核心是产品创新、设计和性价比。
第二个核心是让消费者在供应链管理和绩效过程中有良好的体验，然后通过产品和采购过程的良好体验，鼓励消费者愿意回购。灵活的供应链可以给品牌带来竞争力，
我们可以从库存端、税务端和整个物流端的维度来思考所有环节的优化问题。每个企业应该先优化什么，先放弃什么，这是不同的。
资金管理，独立站收单
Qbit CEO 吴羽君
首先要解决的是收单问题
事实上，作为一个独立的站，首先要解决的是收单问题。
很多独立站卖家不知道用香港主体收美国钱和用美国主体收美国钱有什么区别。香港主体在美国收取单一收据的费率为3.4%；以美国为主体收取美国资金的，费率为2.9%。还有FX 例如，如果你在香港，搜索北京，然后用香港元提取现金，你应该把美元转换成香港元，这里要收取2%的手续费。如果用美元提现，1%的美元提现将在香港收取。因此，综合来看，如果美国主体收到美国消费者的卡，那就是当地的发行单行收到当地的卡。与香港相比，差异至少为1.5%，差异很大。
许多人认为注册一家香港公司比注册一家美国公司要简单得多，但事实并非如此。注册公司正在寻找代理注册，不必找麻烦，花更多的钱。例如，说到 100 一个月一万美元，香港1.5%的差异，1500美元 还是挺多的。
第二个问题，关于税收问题
有些人有疑问，听起来美国能让我节省1.5%的收单费率。但香港不征税。美国的税特别高吗？即使节省1.5%，税收征收13%，还是不划算？事实上，事实并非如此。美国的基本税收原则是为利润征税。对于绝大多数品牌卖家来说，通过合理的会计方式，将一些成本合理地降低美国的税收是正常的。简单优化公司的资金管理链接，可以轻松帮你节省1%-1.5%左右的费用。
DTC、工贸一体，原生
盈动资本合伙人 蒋舜
我们都在谈论DTC ，那么在成为DTC品牌之前，有哪些路径可以通过呢？我在这里写了四条路径。
第一条路径是从配送到精品再到DTC
这条路可以通过很多人的理解，但在我看来是不可能的。从分销到高质量的产品没有问题，但很难进入DTC。擅长销售商品的创业团队今天必须攻击自己的销售能力，并专注于某个产品领域，我认为这是不可行的。因为供应链的知识与整个营销销售商品的团队属性完全不同。
第二条路径是从品牌代理运营到DTC品牌
这些团队可能对品牌实力和多渠道运营能力有更深入的了解，所以我认为这比第一种模式更接近品牌DTC的建立。当然，这并不难。品牌代理运营的核心是运营和成长的团队。去DTC仍然很困难。
目前，工贸一体化的第三条路径最有机会
最初生产产品的人可能对市场有很强的了解，有更强的控制能力和持续迭代产品的能力。我认为这类人有机会去DTC，可能需要一些改变，从原来的工厂角色做一些升级改变。这是他们面临的最大挑战。
另一条路径是原生DTC品牌
我认为本地DTC品牌是本地经济品牌。目前，所有中国互联网企业家或中国电子商务企业家都进入了DTC品牌最标准的道路。他们可能有一些海外学习或生活背景，可能更了解海外市场和海外消费者的生活习惯，或更垂直的人群需求。
这时，他们回到中国了解这些中国电子商务的玩法，可以对供应链做很多改变，纠正产品，不断迭代产品。目前，中国已经获得了大量的资本融资 很多DTC品牌都是原创品牌，所以我觉得这条路没问题，可以走出来。
我们今天面对的是全球消费者。我们的竞争对手实际上是海外、美国、欧洲和美国的DTC。中国的DTC有什么优势？最后，我们唯一的优势就在供应链上。我们仍然需要抓住自己的比较优势。
中国品牌出海还有很长的路要走。面对不熟悉的市场和文化背景，如何在海外消费者心中树立品牌意识？打造品牌实力？我们可以从这些名人的分享中洞察新的出海机会。
原生 复购 柔性供应链 独立站收单 资金管理
