@ 商品投放
（1） 什么是商品投放？
通过商品交付，卖方可以选择类似于广告商品的特定商品、类别、品牌或其他商品特征，并定向准确地交付广告。使用这种策略，当消费者浏览商品详细信息页面和类别，或在亚马逊上搜索商品时，更有可能找到卖家的商品广告。
（2） 如何优化商品投放？
说到商品交付，我们应该围绕“关联”这个词进行攻击和防御。在防御部分，将其他产品放入产品详细信息页面。
同时，积极攻击“敌人”，将自己的产品放入竞争产品的详细信息页面，让消费者在浏览竞争产品的详细信息时找到自己的产品。
优化商品交付，如相关商品或品牌。请参考以下两种优化方法：
·将其放入互补商品详情页面
互补商品无疑是提高转化率最容易的搭配。就像卖SD卡，放在相机产品的详细信息页面上一样，购买相机的消费者很可能会顺便带一张数据卡。我不知道我产品的互补产品是什么？了解以下三个栏目：
·否定货物投放
否定商品投放类似于否定关键词，否定品牌或ASIN。我们可以遵循一个原则，那就是否定相对优势太强的产品链接。简单来说，如果你打不过，不要硬。
@ 关键词投放
（1） 什么是关键词投放？
通过关键词，卖家可以通过关键词和搜索词的匹配，在消费者的搜索结果和产品详细信息页面上显示产品。如果卖家清楚地知道消费者会通过什么搜索词搜索产品，他们可以选择合适的关键词，这样广告就可以更准确地接触到消费者。
例如，如果商品是手机外壳，关键字“手机外壳”可以放置。当消费者使用搜索词“手机外壳”来搜索商品时，广告可能会显示在搜索结果和商品详细信息页面上。
（2） 如何优化关键词投放？
选择正确的关键词可以帮助广告更准确地发布。衡量关键词广告活动是否成功，提高显示次数、点击次数和销售是关键。
许多卖家不明白如何分层广告。广告层次可分为三个层次：广告组合、广告活动和广告组。不同的匹配方法可以根据不同的广告目标和组合使用。以太阳镜为例：
经过多种形式的匹配，多个关键字将被运行出来，包括一些无效的关键字不会带来转换。我们应该继续否认不相关的单词，并减少不必要的费用。
当产品进入稳定期，面对大量的搜索词，如何快速识别搜索词的问题，然后进行下一步的优化？这里提供了一种快速的识别方法，在理解了识别方法后，以下三个步骤可以帮助快速整理大量的客户搜索词。
第一步:下载过去30天的搜索词报告。客户搜索词重复后，每个单词的点击量、成本、7天总销量、7天总订单数分别用sumif函数总和。
第二步:用excel中的if函数对搜索词进行分类。广告搜索报告的数据是成千上万的。以下思维导图将搜索词总结为五种类型。
第三步:根据判断程序的结果优化每个搜索词的下一步。优化方法可以在Step2的思维导图中向上划分。
卖方可根据以下步骤优化手动关键词的选择：
①下载并发布搜索词报告
②确定优秀的绩效关键词(曝光、点击、销售效果如何)
③将高绩效关键词添加到手动广告活动中
④根据情况调整投标，参考建议投标和CPC
在下表中，有更多的建议，更容易找到有效的关键字，并进一步优化关键字策略：
以下是其他创造错误，注意避免：
①注意不要添加多个现有关键字的数量短语或接近错误拼写。
例如，不需要同时添加“耳机”和“一对耳机”，或“耳肌”和“耳机”。
②为具有相同竞价的相同关键字设置三种匹配类型，该过程与单次添加具有广泛匹配类型的关键字相同，因为它只能为每个可用广告提供一次竞价。为相同的关键字设置多种匹配类型不会导致您的广告丢失显示次数。
③当广泛匹配的关键词与准确匹配的否定关键词重叠时，仍然会显示广泛匹配的关键词，但不会显示准确匹配的否定短语。
例如，如果广泛使用匹配关键词“男士跑鞋”和否定关键词“跑鞋”，由于广泛的匹配查询，仍将获得“男士跑鞋”Adidas 男鞋带来的展示量。但如果购物查询中包含“跑鞋”，则不会获得任何展示量。
关键词投放 商品投放
