“海外版小红书”，Instagram种草营销成为趋势
Instagram是海外社交媒体中种草最强的。做好Instagram营销的关键在于能否掌握原创内容(非广告内容)。
根据Noxinfluencer《五个Instagram营销趋势数据》，2022年，Instagram广告用户覆盖率可达18亿，Instagram广告用户覆盖率增长21%，超过Facebook。并指出，“当每个人都在Instagram上争夺广告流量的大蛋糕时，谁能抢占原始内容流量，谁就能在社交媒体营销中取得更好的转化效果。而原生内容能否把握住，取决于能否做好网红营销。”
“Instagram主要分享高质量的图片内容。网络名人与粉丝有很高的粘性和信任度，对粉丝的消费决策有很强的影响。因此，只要高质量的ins网络名人与品牌匹配，即垂直网络名人，就是品牌方面优秀的营销合作资源。”Noxinfluencer营销总监Darren在之前的采访中提出。
对粉丝有很强号召力和影响力的网络名人叫KOL，意思是关键意见领袖（Key Opinion Leader）。比如网红@raquel ，她在美容内容上有很高的创造力。虽然粉丝不到9万，但她的帖子互动率已经达到16.74%。高互动率意味着粉丝可以更多地购买网络名人的内容。
因此，适合粉丝数量的垂直网络名人性价比最高。
(图片来源:NoxInfluencer）
跨境新手很难找到垂类网络名人
然而，对许多人来说，寻找匹配的ins网络名人需要花费大量的精力。许多跨境小白一开始无法开始。当他们开始发展海外网络名人时：
找到匹配的网络名人，粉丝太多，报价可能很高。
垂头网红只有几个，而且报价往往很贵。所以，深入挖掘腰部和尾部垂直网络名人是许多品牌努力的方向。
然而，很难找到匹配粉丝数量和内容的网络名人，要么不回复DM，要么网络名人拒绝，因为他们觉得不匹配。
8.快速找到垂直ins网络名人技能
技巧一
Hashtag(主题标签)的力量。这是最简单省力的方法，就是整理相关品牌的垂直标签，看看这些标签下有什么内容，谁在发布(掌握社交媒体平台上与自己行业相关的内容布局是营销人员的必修课)。
(标签可以用第三方工具all-hashtag整理)
整理好的Hashtagg list地毯在ins上扫描，筛选出帖子数量最多的标签，在帖子数量最多的标签中筛选出最受欢迎的帖子，即赞数等互动率较高的帖子内容。
清理完这波垂类内容后，基本上可以定位在ins上关于你的行业垂类内容发布者中，哪些网络名人有一定的影响力。
在这些网络名人发布的内容中，很有可能与你的竞争产品合作推广内容(ins的推广内容往往带有#sponsor标签)。借此机会，通过分析相关帖子的表现数据，也可以评估网络名人的推广效果。
在找到目标网络名人后，您可以尝试DM或通过profile留下的电子邮件进行沟通。这里有一个建议：如果你通过DM私人信件网络名人，联系后最好有一个电子邮件，尽量不要在INS私人信件中沟通所有业务细节，否则很容易被INS平台监控，你发送的信息也会被判定为骚扰信息。
技巧二
在你的ins官方品牌账号中寻找。也就是说，看看你的粉丝中是否有KOC。（Key Opinion Consumer）即使是KOL用户也可能没有那么多粉丝，但他们对社交媒体圈的朋友有很强的消费决策影响。
许多人在做红色营销时，总是坚持开发红色资源，而忽略了他们现有的“红色资源”，许多高质量的垂直网络名人，也许他们隐藏在你的粉丝名单中，甚至他们是你的客户，也就是KOC。
如果你的品牌在行业内建立了一定的知名度，一定有网络名人已经认识你，甚至使用过你的产品。如果你能找到这样的网络名人，即使没有免费推广，沟通也会很顺畅。
在自己的粉丝名单中，可以先用粉丝数量进行筛选，然后根据自己帖子的互动率筛选出合适的用户。
附Instagram网红量级分布
Mega-Instagrammer– 超过100万粉丝
Macro- Instagrammer– 粉丝数10万 -100万
Micro- Instagrammer - 粉丝数1,000 – 10万
Nano- Instagrammer–粉丝数小于100000
技巧三
在竞争品牌号的粉丝列表中寻找。
在技能2中，我们提到在我们自己的粉丝列表中或在我们自己的客户群中找到KOC或KOL。我们正在发展我们的思维。类似的用户是否也存在于我们的竞争产品粉丝列表中，或者更直接地从他们的客户群中获得KOC资源，并且可以非常准确地发展到更多的垂直网络名人。
技巧四
使用ins建议/向您推荐功能
当我们已经找到了一些目标网络名人，但我们认为数量不够时，我们可以使用ins的建议/为您推荐功能。进入目标网络名人的主页，有一个向下的箭头按钮，PC端在“关注”按钮的右侧，APP端在新闻按钮的右侧。
本按钮将根据当前网络名人的内容主题、语言国家、粉丝重叠、关注关系重叠等因素向您推荐类似的网络名人。
(图片来源:Instagram主页截图)
(图片来源:Instagram主页截图)
技巧五
多刷Instagram 搜索APP（Explore）界面。根据您的关注内容、浏览记录和推荐算法，Ins将在此页面推送您可能感兴趣的内容。
当你在挖掘ins网络名人的时候，刷这个页面可能会得到意想不到的结果。
技巧六
通过网络名人排行榜。在国外社交媒体平台上，官方没有在线排名页面。全面的网络名人排名只能在第三方网络名人数据工具上找到。
详细的工具将根据内容类别、国家/地区、语言、粉丝数量、帖子互动率、视频播放量等不同维度对网络名人进行排序，并显示不同的网络名人排名。
(图片来源:NoxInfluencer）
通过排名，我们可以直接找到有影响力的ins网络名人。这是一种更有效的方法。缺点是资源有限。许多三方工具的排名只能查看前100名、或者前1000网红。
技巧七
通过专业的第三方网络名人营销工具。许多第三方工具都推出了搜索网络名人资源的功能。刚进入这个行业的小白人不妨使用类似的工具来搜索海外名人。国内外做得更好的平台具有类似的功能，可以通过不同的搜索维度提高挖掘网络名人的效率。
(图片来源:NoxInfluencer）
当然，无论这些工具有多全面，它们都是脱离社交媒体平台的外部工具。许多工具没有直接联系网络名人的功能，甚至许多数据也无法及时更新。为了更有效地接触网络名人，第三方工具可以作为关键数据分析的参考。在这个水平上，营销人员必须回到社交媒体平台本身，并根据实际情况联系网络名人。
技巧八
利用谷歌。很多人可能会认为谷歌作为一个搜索引擎，当然是非常有效的搜索信息，但搜索网络名人来满足这样的细分需求，有些不匹配。
事实并非如此。你可能还没有意识到谷歌的实力。这里推荐一个谷歌搜索技巧，教你如何通过谷歌在Instagram上搜索匹配的网络名人。
假如需要找美妆相关的红人，可以在谷歌搜索栏键入:
*makeup* site:instagram.com
这个指令意味着在instagram.com网站内容，搜索包含makeup关键词的相关内容。
(图片来源:Google搜索截图)
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