有一种模式，在国外已经有几十年的历史，可以帮助品牌在影响力和销售上都有很好的提升。虽然在国内也有类似的，但还是没有国外成熟。大家一定听说过这种方式，就是联盟营销affiliate。 Marketing；
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Affiliate Marketing对于不认识的人来说其实有些难以理解，因为里面有很多角色。
市场上大部分的分享都是关于如何做affiliate作为一个publisher，是从个人或小团队的角度来分享的，很少从商家品牌的角度来分享，所以这就是我今天想说的——作为一个商家品牌，如何利用联盟营销来拓展业务，提高质量和效率。
今天的内容从最基本的开始:
目录：
什么是联盟营销？联盟营销的基本认知。
联盟营销的推广方式有哪些？
为什么要做联盟营销？DTC卖家对我们品牌的重要性是什么？
联盟营销中有哪些合作方式？
怎么做？整理联盟营销的操作流程
推荐常见的联盟营销平台
如何利用KOL资源独立站？
联盟营销是什么？
首先，我来谈谈联盟营销板块中包含的四个角色，
广告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands
流量平台:Affiliate network/Affiliate platform
联盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers
消费者：Customers
图片来源：花虞HY聊跨境：花虞HY聊跨境
广告商是品牌和产品方。如果他们想让自己的产品获得更多的曝光，在用户中获得更多的认知认可，并获得更多的转型角色。广告商负责提供产品和服务、相应的促销材料和促销资金，
联盟流量平台是一个中介平台，无数符合要求的品牌将托管其推广产品计划，流量平台相当于“接受业务，营销人员”的角色，他们通过中间管理业务，对接推荐推广人员资源，准确跟踪推广人员效果数据，准确反馈结算佣金，然后在中间赚取服务费，这是联盟流量平台的作用；
TIPS
目前有很多大品牌会在自己的网站上设置affiliate页面，有的直接匹配插件进行自我管理，包括数据跟踪、佣金结算等。，但有的还是和联盟平台合作。品牌方收到申请后，会引导publisher跳转到流量平台进行注册申请。
推广者/联盟客，也就是我们常说的Publisher。Pubilsher去各大联盟平台注册联盟客户，首先向AM提交信息（Affiliate Manager）申请通过审核后，即可进入Marketing Place找到合适的offer，或者根据感兴趣的方向找到合适的niche，然后通过各种营销方式进行推广，一般按CPS(按交易)/CPA(按目标行为)等方式分佣；
当然，也有一些联盟平台会与一些品牌合作，提供专属的offer，即向品牌申请的offer通过后，虽然使用联盟平台的跟踪系统，但您的账号并没有完全进入联盟平台，只是专属于这个品牌，比如impact中namecheap的aff计划。
整个逻辑是：
品牌广告商为合作联盟平台准备广告材料、登陆页面和一定资金；
联盟平台提供项目管理、数据跟踪、联盟客户Publisher对接、佣金结算数据反馈；
联盟客Publisher接受任务后，会按照自己擅长的方式开始推广，一般按效果付费；或者按照双方约定的方式付费。
消费者看到这些广告后，如果实现有效转换，数据将返回联盟系统。核实后，佣金属于联盟客户。
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联盟营销的推广方式有哪些？
很多人会把联盟营销理解为一种推广方式，但应该理解为一种模式，包含无数的推广类型，原因是当联盟客户收到报价时，只要能成功转化为要求，在不违反广告商要求的前提下，所有的推广方式都是可取的。
主要分为以下几类：
直接广告：直接使用广告商制作的各种广告材料到Facebook、谷歌等渠道做广告，只要平衡广告支出和佣金，联盟客户就会盈利；广告形式有很多种，包括push广告、pop广告、sidebar等。(有的广告商不允许publisher做广告到fblisher。、gg等。）
博客Niche站：围绕不同的Niche建立博客网站，通过搜索引擎优化获取流量。一般来说，流量相对较高，但效果较慢，需要有一定的可持续性。
KOL/KOC红人营销:网络名人，youtuber、KOL/KOC通过自身影响力分享推荐，一方面可以扩大品牌声音，另一方面也可以促进交易。这是目前潜在的一部分，我稍后会详细讨论。
返利网/折扣站/评估站：这些网站上往往有大量与网站相关的折扣码。价格比较、返利或一些人专门编写的评估和分享穿插在联盟链接中。然而，这类网站应该被筛选。如果网站质量不高，放太多这样的链接，网站上会有很多垃圾链；
还有其他方法，但主要是这些方法
为什么要做联盟营销？
联盟营销本身的推广方式多种多样，这意味着我们的品牌可以通过不同的营销方式渗透到不同的领域和流量渠道，这是他们自己无法做到的。
一般来说，最初的合作是通过注册会计师或注册会计师进行的，也就是说，广告商需要在有效转型后付费，所以对于广告商来说，广告消费成本相对降低。
这是一种比自营广告或运营更容易以低成本获得高roi的方式，品牌获得流量，流量平台获得服务费，出版商也获得应有的佣金，这是一种非常良性的运营模式，
在这种三角关系中，营销成本相应降低，用户量/价值和粘性有效增加。
我总结了以下六个我认为更重要的原因。让我们看看：
01 对品牌有利的信任认可：
对于承接offer的publisher来说，当他选择开始推广这个产品时，说明他认可或擅长这个产品品牌，所以他的推荐是基于他的认可和信任，所以他的观众和粉丝先入为主，信任推荐的品牌是因为信任他，这样的用户会大大降低我们的交易成本；
这种模式不限于kol，如权威网站、博客等。
02降低营销成本的相对性低：
联盟营销意味着品牌方的推广压力已经分摊到Publisher身上，不仅扩大了推广营销的规模，而且实际的营销成本也没有增加；因为大多数合作方式都是CPS/CPA类型，即根据实际效果支付结算佣金。只有促销员成功地制定结果，才能获得佣金，而不是预合作费；
然而，如果你与红kol合作，有些会有合作的预付费。一般来说，粉丝基数比较大，但这并不意味着粉丝基数越大越好。如果一些粉丝数量大，他们的观众可能没有那么准确。一般来说，品牌广告中会有更多的用途，因此我们可以根据自己品牌的需要进行选择。
03Audiences受众破圈
不同的Publisher会有自己的受众群Audinces。当他们帮助品牌开始营销时，Publisher的受众群体会被渗透。另一方面，品牌依靠自己的营销推广，流量圈有限。当流量达到一定极限时，很难取得突破。如果此时加入联盟营销，然后，当我们渗透到这些Publisher的观众圈中时，我们的流量就会被有效地打破。每个Publisher都有自己不同的观众圈，所以品牌的流量圈在与许多Publisher合作的过程中不断积累。
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直接客观地倾听用户的真实反馈：
我们的营销路径往往是筛选核心受众，然后根据相似的受众扩大流量，但正如我之前所说，品牌自己的流量圈相对固定，这导致如果我们想打破流量圈，很难知道新用户圈的观点和适应性，所以通过推广，品牌可以直接接触新用户，通过新流量圈用户的反映，我们可以客观地了解陌生用户市场对品牌方的看法，这是开拓新流量市场的有效途径。
05品牌方获得有效增量：
在这方面，品牌方和Publisher往往需要相互配合。Publisher通过广告营销后，让用户有效转型。这部分转型是Publisher带来的。作为品牌方的镰刀，Publisher提升了品牌方对用户的收获效率，虽然Publisher需要支付一定的佣金，但由于实际广告支出由Publisher承担，品牌方自身的广告支出有所减少，但用户量/订单量都在增加，这对品牌方和Publisher来说是双赢的。所以这是一件好事
有效利用06Publisher资源：
这个部分主要针对视频博客。在我们与他们合作后，他的视频材料可以为我们使用很长一段时间。无论是广告还是品牌宣传，这些真实的人类视频的效果都比简单的介绍要好得多。即使转换效果一般，使用价值也是长期的。
怎么做？整理联盟营销的操作流程
商家做联盟营销其实很简单，但是前期需要有合理的规划。基本流程是按照以下四个步骤进行的
01评估自己的品牌在线业务
如果你的网站处于起步阶段或者比较新的阶段，其实很多大的联盟平台一般都不会考虑，或者在网站上安装跟踪插件，管理自己的佣金，比如shopify中的goaffpro，wordpress中的goaffpro。Ultimate affiliate Pro等等，但是当你的品牌知名度不那么响亮的时候，其实很少有publisher可以申请offer，主要是因为不知道你以后会不会真的结算，或者品牌理论差，浪费他们的流量消耗。
或者找一家联盟代理公司，让他们根据你的情况定制一套营销策略，并协助实施。但这需要你自己的预算，代理公司也会评估你的实际能力。
02根据自己的类别和市场选择合适的平台
我们想筛选联盟平台的目标区域和业务类别，不同的平台会有一些偏见，虽然大多数平台是多类别，但仍有一定的重点，如一些倾向于3c产品，一些倾向于虚拟产品，一些关注网络名人kol资源等。
03 与平台团队沟通
正规的联盟平台作为Advertiser进入平台，通常会有专门的团队进行沟通，包括产品、项目规划、预算、技术对接等。
同时，还将讨论入驻前费、后续合作方式，包括品牌方规划、参考指标等
04 跟进和管理团队专人
后续入驻也需要专人管理。第一部分是网站系统的管理，跟踪系统归因，检查和维护作弊系统，另一部分是为产品材料制作一些登陆页面和材料，包括营销联盟中合作Publisher提出的一些特殊要求。
以上四个步骤都准备好了，所以即使联盟营销基本上开始运作，因为联盟营销是一个一个需要多板块沟通，但也需要一定的时间和人力物力沉淀，对于一些喜欢快节奏的卖家可能不适应，或者可以花更多的钱与联盟平台沟通一些网络版本，增加曝光机会，但我认为每个模式都有他良性的操作逻辑，或者不要太不耐烦。
接下来，我将介绍一些常见且易于使用的联盟营销平台。
推荐常见的联盟营销机构
这里我主要介绍一些以CPS为主的联盟机构，我也会介绍每个机构的优缺点:
01 impact.com
这家公司的实力相当不错，但适合已经有一定规模品牌的品牌。Impact上有很多实物和虚拟产品，尤其是很多大品牌；
图片来源：impact网站
目前，Impact主要有三个部分：联盟营销、网络名人营销和移动设备营销。如果您的品牌有应用程序，您可以使用impact实现闭环销售。
如果品牌方想与Impact合作，可以直接提交申请，国内有专门的团队联系。
前期会有合作费，是固定的还是根据公司制定的。朋友和我分享的品牌合作前置费在1500美元左右，应该会有一个实际的数字来添加他们的AM团队的详细沟通。
02 shareasale.com
SAS是一个非常著名的老联盟营销推广平台。同样，他也有一定的入驻费，625美元的开户费和125美元的押金余额。在这个平台上，除了之前的费用外，SAS平台在产生有效交易时还将向您定制的佣金收取20%的服务费。如果本月消费不超过35美元，也将扣除35美元作为月租。
例如，如果您的产品售价为100美元，佣金为30%，则佣金为30美元，SAS将收取6美元的服务费。
图片来源：shareasale网站
事实上，更好的是，SAS成功入驻后，将帮助您创建联盟页面。您可以直接将此页面放入您自己的电子商务网站作为您的Affiliate Program Page，那么你的佣金，项目介绍等等，就能直观地体现出来。
他家的优点是商家在设定佣金的时候可以有很多针对性和方式，新老客户和专属佣金都可以自定义，比较灵活。
03 Clickbank
这也是一个非常古老的联盟网站，上面的物理虚拟产品可以推动，有很多类别，但在认证阶段做很多页面配置，代码，和一堆图标，很多卖家没有技术能力很容易头晕。
这也导致如果你不是独立站，如果你是平台卖家，你的产品就不能去clickbank
图片来源：Clickbank网站
他属于单一产品推广类型，所以单一认证费为$49.95，然后有效交易他将收取7.5% $1的服务费。
注册账户时，cickbank会出现一些问题。如果中国身份被封存，概述非常高。之前注册过三个商户账号，想申请推广。实名后，几秒钟就封了一个，只有一个存活了，另一个在提交账号认证的过程中也封了，最后邮件也没有解封。
但是方法总比困难多。我觉得你一定有办法解决聪明的问题。此外，真诚与AM沟通也是一个很好的方式。
04 Awin
很多人会把Awin和shareasale混淆。事实上，SAS是Awin的子公司，但Awin更适合欧洲市场，所以如果你进入欧洲市场，Awin可以尝试。
图片来源：Awin网站
目前入驻费将低于Saleasale，$550，$35月租金(第一个月免租)，有效转化佣金中再抽20%，最低合作期为3个月；
但我记得Awin入驻的时候，AM好像打电话联系沟通，反正回答问题正常就好，如实谈谈自己的情况。
05 Cj Affiliate
Cj也是非常有名的联盟营销平台，就像Godaddy一样、等等一些大型虚拟服务提供商，包括许多实体品牌，所以他对审计非常非常严格。
图片来源：Cj Affiliate网站网站
Cj也有前期入驻费，但是根据你的品牌和指标提供一个价格。可以说Cj主要是针对品牌和完整的branding进行宣传，而Clickbank主要是针对一个产品和一个登陆页面。
服务费是佣金的3%，最低收入为0.3美元，每月至少消费500美元
一般来说，它类似于其他几个，但它是最低的 消费有点高，入驻条件很苛刻。
有很多联盟平台，每个平台都有自己的特点。后期有时间做一篇综合统计评价的文章。
以下是不同的：
06 TikTok Affiliate
目前，我认为tiktok上的aff合作主要是基于宣传和扩大声音，但我们不妨先了解一下，因为后期割草是不可避免的。
目前Tiktok有两个板块，一个叫TiktokShopaffiliate，另一个叫Tiktokcreatorte Marketplace
这是我单独提出的联盟营销产品。他是Tiktok系统中的服务，专门为已经有小店的商家提供，直接去TiktokTiktok Shop Affiliate上去筛选适合自己品牌的tiktok红人。一般合作是给定向佣金，也就是我们所说的纯佣金或者私下约定一个前置金额后再加一个低佣金。
Tiktokcreator Marketplace将提供tiktok红人的报价、他的视频数据、他的观众等详细信息。我们只需要联系他们并谈判。目前，上述主要是合作成本，但这些专家的质量将相对高于纯佣金，但这仍取决于具体企业的宣传需求
图片来源：TikTokAffiliate
事实上，这种方法属于红KOL类型。如果红人的影响被很好地利用，效果会非常好。然而，在红人营销中，最重要的是红人的筛选和沟通效率，所以这也是我们在操作时需要注意的。
独立站卖家如何正确使用KOL？如何正确使用站立卖家？
关于KOL、KOC这个话题，为什么我想谈谈联盟营销，主要原因是我认为他只是联盟营销的一部分。我想说的是，我们应该首先建立一个总体方向的整体观点，然后从一个小板块开始集约化栽培。
KOL全称“KOL全称”Key Opinion Leader关键意见领袖，他们之所以能被称为kol，是因为有一群粉丝认可跟随他们。
我们与KOL的合作主要是让他们在社交平台上宣传品牌，通过在其领域具有吸引力和影响力，长期保持良好的互动关系。
KOL根据粉丝的数量分为小、中腰和头部。事实上，不同数量的KOL在合作过程中有不同的参考指标。让我简单地带你去理解我的理解。
根据广告传播模型AISAS(Attention注意力-Interest兴趣-Search搜索-Action行动-Share分享)和ISMAS(Interest兴趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行动-Share分享)进行对比分析。
图片来源：花虞HY聊跨境：花虞HY聊跨境
作为一个品牌，我们应该首先通过A Attention和Ion 为了扩大品牌的声音，此时我们应该与一些拥有大量粉丝的头部KOL合作，通过他们的宣传实现尽可能多的用户认知和感兴趣的状态；
同时，他们的宣传也为品牌提供了良好的品牌认可，用户通过他们增加了品牌信任。
在search和mouth阶段，中腰专家紧跟其后，批量生产推荐、评估、开箱、分享等相关类型的营销广告。这波操作会让感兴趣或犹豫不决的人成功“种草”。
在Action阶段，品牌方与Kol合作，如开始广告、Kol材料再利用广告等，控制价格，或定期做一些小活动，可以在相对较短的时间内快速收获。
KOL合作的大致过程是这样的。不难看出，这种模式不可能仅仅通过一两个KOL来实现，所以我们需要有一定的预算和一定的合作计划来做这件事。
无论是kol还是koc，只能说是我们在营销中锦上添花的一种营销方法。我们不能简单地选择进入跨境行业进行红色营销。当您的基本条件、产品实力、品牌、售后服务等方面不理想时，这些kol排水的流量是浪费。
嗯，以上是今天分享的内容，主要是关于相对较大的框架，如果深入细化，可以说太多，以后有时间，你可以选择一些更感兴趣的点来谈谈
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