我做跨境电商十几年了，是我们当地第一个做亚马逊的。当时平台没那么热。
在关店潮之前，亚马逊每天可以下4000-5000单，当时的利润相当可观。
关门潮过后，我们慢慢减少了亚马逊的投资。
后来我们做了很多平台，但是Wish是订单量最好的，目前业务量主要集中在Wish。
这些年来，最开心的是收获了一群在跨境圈一起奋斗的朋友。
通过经验分享，我们的生意越来越大。
“十年磨剑”，李先生在跨境圈工作多年，从0基础，不懂行，到现在有几百家店，开了自己的服装厂。创造财富的经验值得借鉴。
图片来源：芒果店经理
如果你刚进入这个行业，商店已经很久没有改善了。
或遇到上升瓶颈，单量迟迟不能上一步。
所以做单平台还是多平台比较困惑？多店铺还是少量店铺精细化运营？
所以，看完全文，相信你能从李先生的跨境故事中找到答案，并获得在跨境圈重新开始的动力和方向！
@ 跨境10多年，坚持照亮未来
从集美大学外贸专业毕业后，我一直从事外贸出口相关工作。
不小心从朋友那里得知，亚马逊是一个类似阿里巴巴的平台，但它正在做全球业务。这引起了我的极大兴趣，并开始尝试这样做。
没想到这样做，一天四五千单，当时的利润相当可观。
为了提高供应链的优势，我们做了自己的工厂。
通过电子商务运营与工厂的联系，我们的跨境业务在提高产品竞争力的基础上达到了一个新的水平。
然而，随着亚马逊商店关闭潮的到来，我的商店不可避免地被关闭了很多。商店关闭后，商店无法直接取款，亚马逊官员也没有给出任何关闭商店的理由。
我开始意识到做亚马逊的风险越来越大，在亚马逊上的投资也逐渐减少。
就在Wish那两年的订单情况很好的时候，我们当时的店铺数量并不多，但是每天的订单量可以达到2000-3000单。
我慢慢把业务重心转移到Wish，当然这个过程不是一蹴而就的。
刚开始做的时候，其实做的不是很好，一天只有几十个订单，但是越来越好，越来越好。
我的店不是一下子开了100、200家。
而是根据店铺的订单情况加，订单率高，我再开10、20家店。
亚马逊的店铺不是一下子扔掉，而是慢慢切换两边的平台。
十年大卖跨境经验
在我看来，无论什么平台，其实都是可以做的。
但是，我们需要对平台规则和运营模式有深入的了解，并在实际操作后查看店铺数据。
数据表现良好，再增加投资。
此外，每个平台的热销产品都不一样，这是平台的定位，也是消费者对平台的刻板印象。
比如大家都会去JD.COM买电器，现在都会去抖音买衣服。
在确定产品线的前提下，选择平台时要摸平台的调性。
为什么我一直在做Wish？
事实上，去年Wish的整体流量下降了很多，去年到现在已经有很多人退出不做Wish了。
但是为什么我们还是做稳定的人，主力还在这个平台上呢？
主要是因为我们看到Wish上的产品从上品到爆单的周期比较长。
去年开发的产品，再投放广告，往往这些链接已经有了流量基础，好的升级很容易引爆。
比如我去年刊登的沙滩裤，一年都没怎么下单，一天只卖1-2条。
但从夏季6月开始，整体单量已达到1天300-400条。
当然，去年的整体表现真的很平庸，没有好的爆发点。
有些人如果控制不了就直接被淘汰。
我相信剩下的卖家会永远活得更好。
自5月以来，Wish的单量开始回升。
现在，我们200多家店铺每天的总订单量约为1500单。
当然，这也要归功于Wish的战略转型，这使得平台在消费者体验、分销时间和客户服务方面都有了很大的改进。
该平台通过品牌重塑计划获得了更多的流量。
从第二季度的财务报告可以看出，Wish的损失同比缩小，各方面都在改善。
@ 店铺如何爆单？分享操作技巧
这个问题包括两个细化，一个是新店如何爆单？二是如何利用门店群发挥矩阵效应？
先说说一家新店如何爆单。我认为以下两点在运营过程中非常重要。
@ 选品
如果新店上品，热卖品是首选。
虽然别人的销量比较好，但是你可以蹭到他的流量。
通过别人带货去看你的店，然后逐渐改变自己的风格，中间要有一个过渡期。
另外，店内产品不宜过于单一。
如果商店的产品太单一，就很难做到。例如，服装包括女装、男装、情侣款、亲子款等，可以上架试试，为客户营造多元化的购物氛围。
太垂直的商店，顾客只买一个，多样化可以让顾客再买两个。
这样，商店的活动也会得到改善。
@ 精细化运营
据我观察，如果员工在产品发布、店铺运营等方面有足够的精细度，店铺单量会很快上升。
如果我们这个行业有艺术基础的员工发布产品，会更理想。他们很敏感，会设计一些有吸引力的产品图。
很多人会想自己去做。我的建议是雇佣员工，这样会更专业。当然，他们可以在早期阶段自己探索。
精细化运营 选品
