近年来，为了实现品牌跨境，越来越多的商家不再局限于传统的跨境平台。独立站和indiegogo/kickstarter模式慢慢出现在跨境商家的视野中，其中以indiego/kickstarter出海预售的方式，品牌出海的营销模式屡见不鲜。今天我们就来分析一下Indiegogo/Kickstarter等平台的Crowdfunding模式如何成功出海。
Crowdfunding模式是什么？
Crowdfunding模式是指运营团队在kickstarter/indiego等平台上以团购/预购的形式向公众展示创意，然后向网民筹集项目资金，完成后续产品开发。
对于实力不强、产品供应链不成熟的初创企业来说，Crowdfunding是一种成本相对较低、性价比高、能够实现大规模海外销售的方式。对于产品的生产，是在Crowdfunding预售完成后实现的，因此企业的财务压力和风险也相对较低。
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PART01项目介绍
Oyeet nex pro X Longham
Oyeet nex pro是傲基科技推出的新型筋膜枪，朗翰（Longham）科技负责项目的整个案例运营，包括页面制作、海外媒体曝光、网络名人评价、广告、社区和电子邮件营销。最后，它在短短两个月内迅速在平台Indiego上筹集了近百万美元，并获得了数千名支持者 NEX Pro在海外成功开始。
朗汉斯能在短时间内取得这样的成就，这与团队合作和精细的规划方案密不可分。今天，小编将向大家介绍如何运营Oyet项目的运营计划。如果有共鸣，欢迎讨论。
(由于不同的产品需要不同的在线方案，以下操作方案主要是筋膜枪，内容仅供参考，具体产品需要设置)
PART02项目概述
Oyeet nex pro X Longham
2021年2月底项目启动时间
预热时间：3月26日
上线时间：4月29日：
上线平台：indiegogo
PART03Indiegogo在线方案
Oyeet nex pro X Longham
@ 操作准备阶段
➩ 市场调研
OYeet NEX Pro科技创新出海的重要一点是查阅不同品牌筋膜枪的参数价格，参考健身KOL的视频评价和用户评论，从而确定Oyeet筋膜枪定位于强大便携的专业筋膜枪类别。
➩ 提炼产品要点
以下三点是筋膜枪的产品定位：
· 页面风格和视觉呈现是根据产品特点设计的
· 全新便捷的使用方式
· 续航时间
· 续航时间
通过团队研究、讨论和总结，在确定产品亮点和预热页面后，新用户邮箱最终在预热阶段收集，最终成功收集了1000多个
➩ 预热准备
首先，通过研究样机，在充分了解产品特性和相应操作后，为产品特性的输出和营销奠定基础；
然后，根据产品的视觉、背景和功能，在短时间内高效高质量地制作预热落地页。
最后，通过对【Thank You Page】跳转设置能有效获得早期客户的真实反馈，完成邀请进入小组等重要环节。
@ 网页设计
➩ 为了使产品在动态使用中具有更大的视觉冲击力，朗汉的项目团队根据产品本身的颜色和风格作为网站设计的参考焦点。颜色匹配主要是黑色和灰色，与产品本身的黑色和红色对比，使整个页面的风格变得平静，突出产品风格。
@ 社群营销
通过在预热期间邀请潜在客户，数千名用户在项目上线前进行互动。在预热期间与Group保持联系 Member的高频互动，每周组织有奖评论。
本项目的运营营销主要针对三类人群进行推广：
▶ 中奖用户分享 ◀
▶ 网络名人评价分享 ◀
▶ 好评潜在用户 ◀
@ 项目推广
在项目推广中，设置多项活动，调动支持者的积极性，减少前代产品的负面影响，提高项目的自然排名。最后，深入挖掘NEX 通过不断的社区营销，Pro具有质感好、配件丰富的优势，深入人心。
➩ 在这个筋膜枪项目中，朗翰团队专注于加强Facebook Group的讨论，结合IGG的活动，有效提高了预热期和在线产品的热度，然后利用Indiego的优势，将项目延长一个月，最终筹集的金额相当可观。
利用品牌方样机提前到位的优势，将产品顺利发送给用户，进行二次宣传，提高项目可信度，提高转化率。
@ Indiegogo项目页面制作
1. Survey用于预热期间 以Feedback为参考点，完成卖点排名，并通过PR文章和KOL视频展示强调产品的专业性。
2. 为了体现产品体积小、实力大的优势，与高端竞争产品进行比较，突出OYET筋膜枪的领先技术参数，在页面上强调OYET的性价比。
3. 在产品使用中，运动员肌肉强烈冲击的视觉效果增强了用户对这种筋膜枪的印象。
@ 广告投放
① Facebook广告
✔ Facebook平台的推出可分为测试期、优化期和稳定期。
➩ 在测试过程中，确定定量和变量，细分人群，探索不同风格的材料，以达到最佳的测试结论。
➩ 优化期紧密检测数据，根据数据波动分析广告组的运行状态，发现问题并进行调整。
➩ 在稳定期内，各广告组的数据基本稳定，仍将根据广告需求和整体推广活动探索新的材料和人群，保持广告的新鲜度。
②Google广告
✔ 通过设置搜索词，定位高需求用户，实现高转换。
谷歌广告包括主动搜索曝光和被动显示曝光。在搜索广告中，根据关键字的实时数据选择合适的关键字，并合理细分关键字，以匹配每组单词的相应显示材料。准确的广告和谷歌搜索在海外推广期间取得了良好的效果。
以上是朗翰团队对OYeetet NEX Proindiego项目的运营，从案例中不难看出，选择科技创新出海的crowdfunding模式是品牌出海的好选择，但具体流程如何操作呢？如何达到最佳效果？如何增强产品影响力等，都需要创业团队对项目的了解和密切规划。无论是知名品牌，还是初试锋芒的创业公司，做好预售，都是你开拓市场的营销工具。
Indiegogo上线方案 Indiegogo项目页面制作 广告投放 社群营销 网页设计 运营准备阶段 项目介绍 项目推广 项目概述
