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亚马逊电子商务如何做网络名人营销?

在流量第一的时代,亚马逊卖家如何利用网络名人营销赢得流量战?

亚马逊电子商务如何做网络名人营销?

今天,我想和大家分享一下亚马逊电商卖家应该如何做海外网络名人营销。

01.独立站和亚马逊网络名人营销推广的区别

首先,我们需要了解亚马逊和独立站的区别。

形式:亚马逊的形式类比于我们国内的淘宝,品牌可以在平台上建立自己的商店;独立站不依赖第三方平台,而是基于第三方平台建立自己的品牌平台。

受众:亚马逊买家有直接的购买需求,对价格和品牌评价敏感;独立站受营销推广影响较大,买家更注重品牌基调。

数据:亚马逊的数据相对封闭,需要高度依赖品牌政策;独立站拥有所有数据,可以自由进行问卷调查。

营销:在营销方面,亚马逊运营主要基于平台规则和用户属性,营销手段相对有限,站外分流规则较多;独立站营销手段相对丰富灵活,主要需要解决流量引入和受众定位。

为什么亚马逊要做网络名人营销?

首先要明确网络名人营销的两个特点:短时间内带来大量流量,流量质量相对高于广告。

带着网络名人营销的这两个特点,我们来看看亚马逊电商为什么要做网络名人营销。

流量方面:亚马逊站内流量竞争激烈,站内成本高。这也是很多品牌想站外做的原因之一。

产品层面:网络名人营销可以帮助品牌在库存折扣促销、销售高客户单价商品和站内广告时更准确地消费这些产品。当新产品上市时,你可以通过网络名人营销快速获得更大的流量,并推出新产品列表。

权重层面:网络名人营销可以帮助亚马逊买家提高整体关键词排名和整体排名,刺激亚马逊卖家的列表。

品牌方面:对于追求品牌曝光的品牌来说,网络名人营销可以起到相当大的作用,在短时间内给品牌带来巨大的曝光。

03.亚马逊网红营销的具体案例

亚马逊网络名人营销的具体案例:

关于Amazon Attribution(目前只有一部分国家可用):

04.如何选择适合亚马逊站外推广的网络名人?

首先,我们需要明确网络名人选择的各个维度。是选择腰部网络名人还是尾部网络名人?选择网络名人还是大量网络名人?

其次,我们需要明确网络名人推广的目的是什么?是为了分销商品吗?还是为了提高品牌曝光率?

比如品牌要想低成本做大量级,可以选择尾部网络名人,和他们做一些产品置换或者产品评价。

当你想让整个品牌爆炸时,你可以选择头腰网络名人与一些尾网络名人做一些推广。一方面,尾网络名人也可以带来商品,另一方面,头腰网络名人也可以成功地实现品牌曝光。

此外,还有很多品牌纠结于“精选网络名人”和“大量网络名人”。当然,品牌想选择“精选网络名人”进行推广,但由于资金和人力短缺,往往无法快速找到准确的网络名人候选人。

面对这种情况,建议品牌需要积累网络名人选择的经验,为未来的网络名人营销打下基础,无论是通过自己寻找还是寻求网络名人营销平台的帮助。

       

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