8月22日，任正非在华为内部论坛上发表文章《整个公司的经营政策要从追求规模转向追求利润和现金流》，提出要改变思路和经营政策，从追求规模转向追求利润和现金流，确保未来三年的危机。一旦观点被抛出，互联网瞬间被引爆，很多吃瓜的人纷纷问，地主家没有余粮吗？华为也要过冬了，那我也赶紧囤粮为好吗？
冬天很长，没有足够的食物，很难熬过去。过去的2021年，对跨境电商卖家，尤其是亚马逊卖家来说，是一个相当寒冷的冬天。封号潮，汇率波动，物流延误，几波寒流轮番攻击，所有卖家都瑟瑟发抖，被打得无力反击。随着运费的上涨和库存的积压，亚马逊卖家严重失血。再加上标题潮的冲击，亚马逊的父亲扣除了货款，但他们只能吃旧的。如果你一天吃一点，你仍然可以熬过去。如果你没有太多的剩菜，或者吃得更多，你会不小心摔倒。无论你是大卖家还是上市公司，如果你不做好计划，你仍然会面临风险。
现金流对于一个企业来说，就像血液对我们的身体一样，它永远不会被打破。那么，我们如何才能更好地维持现金流，提高利润呢？让我教你七种方法，不要礼貌，拿走收藏不谢谢！
算好账，准备好钱
手里有粮，心里不慌，准备好子弹再开干。在开店之前，问问自己三个问题：我的销售目标是什么？我的利润是多少？我打算准备多少货？回答完这三个问题，商业目标就出来了。根据目标反推实际需要的资金。此外，我们还需要制定一些计划。当市场好的时候，我们应该加快自己的弹药。当市场调整时，我们应该有备用金来应对冬天。一般来说，预留6-12个月的运营资金比较安全。如果低于这个范围，就要想办法补充营运资金。
数据化、报表化操作
凭感觉，往往是一种错觉。做店铺经营，一定不要凭感觉，哪怕你的第六感一定很可怕。精细操作，以数据为支撑，才能最真实地看到效果。投资广告，可以根据报告数据趋势调整推广策略，查看业务报告，查看销售与利润的关系，是否卖得越多，赚得越少，需要高度关注，哪个环节有问题，如何调整。每天、每周、每月、每季度、每年都可以比较业务数据，计算利益。
节流达到极致
增加现金流，开源进项当然很重要，节流也很重要。都说老板小气，这是对的！老板不吝啬，公司要关门。在日常运营中，哪些环节可以降低成本？一是固定成本、人员场地、办公设备等，可以充分利用物尽其用，提高效率。注意!这不是压榨员工，而是通过绩效激励等机制提高效率；如果你不压榨员工，就行使甲方的权益，想办法“压榨”乙方，用更大的供应谈优惠价格和更长的账期，增加自己的现金流。
库存随订单而去
库存包括本地库存、海外仓库库存和亚马逊库存。库存应该有，但不能积压。因此，在制定库存计划时，我们应该尽可能准确地配合销售计划。你知道，库存并不可怕，资金的压力也很可怕。减少库存，加快周转速度，保持快速运行，是解决提高现金流的有效手段，可以让100元，做200元的生意。
清库存，促回款
计划总是赶不上变化。无论计划有多准确，它都会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划进展不顺利，产品卖不出去，就会有滞销产品。要知道滞销产品太多，会严重影响资金周转效率。注意产品的销售周期，看哪些品类卖不出去，就要动刀快速切除。打折促销多管齐下，站内不行就找站外，反正各种清仓渠道都不要放过。
缩短应收账期
养成每天去后台看余额，主动提款的习惯。不要等亚马逊14天才给你钱。聪明的卖家主动提现。没有进口袋的钱不是你自己的钱。如果亚马逊平台上的付款没有在那里提取，它将损失资本利息。运气不好。它触及了亚马逊平台的规则。如果商店关闭或关闭，商店余额将被亚马逊冻结。一旦冻结，就很难解冻，损失也会很大。因此，我们应该始终关注我们的商店余额，定期手动提款，缩短应收账款期，最大限度地转移资金。如果你同时经营多家商店，不要放过所有的商店。
延迟满足下游供应商
作为一个爱钱的人，只有把钱拖在自己手里，才能脚踏实地。不能给的钱一定不能给。这不是教你做老赖，那是最重要的。不能给钱，说是最大限度的会计期，与供应商，货运代理，可以一个月结算，不能半月结算；没有收到上游资金，不容易支付下游资金，尽量不要先付钱。在规定的时间内，充分利用时效规则，把钱拖在自己手里，以应对可能发生的各种情况，在刀刃上用好钢。利润是业务的最终目标。记住收集这七条提高现金流和利润宝藏的规则，以提高资本利用率，创造更多的利润～
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促回款 库存随订单走 延迟满足下游供应商 报表化运营 数据化 清库存 缩短应收账期 节流做到极致
