“过去一年，“清库存”、跨境电商行业“内卷”这几个词出现过多次。"
“库存太多，卖不完，要么在清库存的路上，要么一年四季都在清库存。”
“十几个柜子库存低价出售。没有质量问题，纯流量下降，库存积压过多。”
“一个半月前，某个产品的价格是45美元。到目前为止，同质化产品太多，只能卖30美元。”
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在过去的一年里，“清库存”、跨境电商行业“内卷”这个词出现过多次。
曾几何时，寒冷直接吹到了跨境电子商务的“脸”。此外，全球经济衰退、通货膨胀高、运营成本飙升、平台政策收紧、内卷日益激烈等内外部因素轮流轰炸，导致许多企业陷入经营困境。此前，一家跨境物流提供商、SaaS服务提供商、知名产品选择软件等供应链企业频发雷霆；后来，老电子商务平台蜜芽宝贝和洋码头直接关闭，亚马逊、Shopify等电商巨头平台也出现了大规模裁员。
Q4季度战争即将来临，大量应该开始旺季库存的卖家似乎对旺季没有太大的希望，担心价格螺旋、成本上涨、物流限制等方面，最重要的是担心“黑五网络一”海外消费能力不如往年好。目前，这个海外消费者真的不好吗？黑色五个旺季仍然是“精神”吗？在价格和产品的双重驱动下，选择合适的平台和市场有多重要？
“黑五”的诱惑依然很大
多年来，当谈到跨境电子商务节日的推广时，我们首先想到的是黑五。对于海外朋友来说，这个星期五有一种类似于中国“双11”的魔力，人们忍不住“一次又一次地切碎”他们的手。
前几年，中国快时尚巨头SHEIN将在波兰开设其位于中欧和东欧的第一个配送中心。早在2021年，阿里巴巴就在波兰第三大城市罗兹布局了庞大的物流网络。
电子商务巨头选择波兰市场的主要原因是：首先，地理优势位于欧洲的“十字路口”，中东欧电子商务中心、物流中心和“一带一路”的政策支持将给波兰带来巨大的机遇。国际会计师事务所普华永道曾在报告中指出，至少到2026年，波兰电子商务市场将保持每年12%的稳步增长[3]。
其次，波兰人热衷于网上购物，超过一半的消费者使用各种设备进行网上购物；消费力强，对新事物开放，中国制造的商品也很受欢迎。更重要的是，与其他欧洲国家相比，高通胀对波兰人的消费影响不大。促销杂志平台Ofertolino调查了波兰272名18-65岁的消费者，87%的波兰消费者计划在黑五促销期间购物[4]。
电子商务规模、政策福利、服务业在波兰市场不断扩大，大量卖家正在积极抢占坑位。作为85%波兰人网购的首选平台之一——Allegro，由于平台竞争激烈的支持政策和高效的配送服务，截至2022年第二季度，活跃买家1360万，人均LTM GMV 3350兹罗提，同比增长13.9%，月平均访问量1.65亿次，客户满意度和推荐度高达82，是中国卖家进入欧洲市场的最佳选择。
如何销售波兰和中东欧市场？
面对即将到来的旺季，卖家应该振作起来，全身心投入到最后的准备阶段。那么，在如此高压的市场环境下，卖家应该如何增加销售和利润呢？
选品方面，欧洲能源短缺，加上“北溪”天然气管道泄漏，导致当地天然气价格飙升，甚至近10倍。目前，大量欧洲消费者开始囤积煤炭或购买中国生产的供暖设备。据有关人士介绍，蓄电充电产品和取暖产品将陆续成为市场上的黑马产品，预计将畅销明年3月，如暖水袋、暖风机、加热鞋服等。此外，智能电子产品也是旺季的热门类别，如可穿戴设备、无线耳机、智能手表、笔记本电脑及其配件等。
营销方面，从产品维度来看，建议卖方将营销预算花在主要推广和热风格上，利用营销组合拳头提高主要推广的曝光率，并将其打造成热风格；同时设定有吸引力的价格和折扣；在时间维度上，运营周期分为准备期、预热期、大促销期和大促销后四个阶段，提前1-1.5个月准备。在渠道维度方面，可以通过不同的展示位置和社交媒体平台提前测试其效果，最终选择效果更好的渠道，增加交付力度。建议营销费用比以前增加1-3倍。
物流方面，经历过旺季的卖家必须知道，每年11月至12月的物流损失率和延误非常高，货物配送是否安全稳定已成为卖家在旺季获胜的关键。建议卖方结合多种货运方式，配合Allegro官方仓库，实现货物安全、高效、准时交付。据了解，Allegro官方仓库的订单可在1-2个工作日内交付。截至2022年第二季度，第二天交付的订单份额同比增长6个百分点。甚至商品也可以在同一天交付，买家只需在当地上午10点(华沙同城下午1点)前下单付款即可。此外，该平台还在继续扩大其在波兰的物流服务体系。
此外，卖方加入Allegro官方仓库后，不必担心货物损坏。Allegro官方仓库将对货物承担全部责任，包括仓储期间和最终配送过程中的任何损坏。同时，还支持卖方通过库存管理工具实时检查库存状态，了解各种产品的周转率和补货需求。现在，加入Allegro官方仓库计划的卖家有机会赶上黑五大促销和圣诞嘉年华促销活动，并获得超多平台福利！
据了解，在Allegro平台上，全年都有各种各样的促销活动。同时，Allegro欢迎中国卖家报名参加促销活动。卖家只需点击“提交”按钮即可成功参与活动，并为自己赢得更多的流量和商机。回顾Allegro2020年黑五大促周成绩，可以一窥平台促销活动的热度。在为期八天的购物仪式上，平台平均每天销售350万件产品，平均每秒有9名买家访问平台主页。其中，最活跃的卖家的订单数量是平日的2.5-3倍。此外，波兰、中欧和东欧的消费者非常喜欢中国质优价廉的商品。如果卖家想创造自己的热门风格，他们不能错过这个大促销机会！
(图片来源:Allegro）
Q4旺季，跨境卖家准备时间不多，所有卖家必须抓住年底反击的机会，实现销售进一步增长！
参考资料：
[1]:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1717927757805810167&wfr=spider&for=pc
[2]：https://www.163.com/dy/article/HQA3QLG057BCC.html
[3]https://www.dsb.cn/169744.html
[4]：https://mp.weixin.qq.com/s/lnnkunv3M5mvZeMLgxv4g
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