在亚马逊运营和推广的整个过程中，写好列表是最关键的环节之一。因为列表的好坏在很大程度上决定了产品的最终转换和订单量，就像建造房屋时的初始基础一样。如果基础不可靠，无论以后付出多少精力和时间都是徒劳的。因此，写好列表也是每个亚马逊运营中必须学习的必要技能之一。
然而，对于大多数卖家来说，许多卖家坚持“东抄西抄”的心态，拼凑一些头部卖家的文案作为自己产品的文案。有些卖家甚至直接复制粘贴，对列表如此敷衍。卖家也可以想象最终的结果。
当然，也会有一些卖家认为“七点选择，三点操作”，关键取决于产品的质量。但葡萄酒的香味也害怕深巷，无论产品有多好，也需要依靠一个优秀的列表来吸引买家，买家是否消费，在很大程度上也取决于你的列表是否清楚地向买家解释你的产品，是否可以回答买家的问题。
优秀的listing应该包含哪些内容？怎样写才能让自己的listing更有吸引力？
首先，一个完整的列表包含以下内容：标题、图片、品牌名称、五点描述、产品描述、类别节点、A 页面。这些内容的基础和核心基本上都是围绕关键词开始的。正如我们在前一篇文章中提到的，搜索、广告和关联占亚马逊流量端口的80%，载体是关键词。
1关键词
首先，一个优秀的listing必须满足两个条件：
@ 可以让亚马逊系统识别
@ 能让买家理解并被吸引
第一点是让亚马逊系统识别，也就是收录，让亚马逊系统抓住你的listing关键词。
因此，如果卖家的产品想要被亚马逊准确地包含，他们应该让他们的产品嵌入准确的关键字，越多越好。在亚马逊的A9算法中嵌入什么样的关键字以及你的产品是什么样的。
例如，一旦嵌入一些敏感词，就很容易被亚马逊识别为“杀虫剂”和其他非法产品，导致链接直接从货架上变成狗。这是亚马逊算法的识别，这也强调了卖家必须注意关键字在操作中的作用。在“董飞轮原理”中，关键字系统作为第一个滚轮，用于巩固列表底盘。
当然，在写listing的过程中，listing要兼具可收录性和可读性两个特点，如何理解？
可收录性是指亚马逊A9算法。买家应该巧妙地将研究的关键词埋在列表的不同地方，促进亚马逊对列表的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么，从而向有需要的买家推荐系统。
可读性是指向买家群体展示的。因此，在撰写列表文案时，我们应该注意文案的可读性，不要堆积一堆关键词，以确保文案的流畅性，同时满足当地买家的阅读习惯，不要让买家厌恶。
如何收集越来越准确的关键字，建立关键字矩阵，以及如何埋葬在副本中，通过主页上的大量关键字，卖家也可以点击这篇文章“董海温：白帽游戏可以拯救你的亚马逊？帮助你从A9算法SEO的底层逻辑中解除围攻！”理解，或私人信息我们的课程助教咨询。
2标题
众所周知，标题的搜索权重是所有板块中最高的。大多数买家可能会因为标题而点击列表。优秀的标题一般具有易于阅读、准确、简单、格式合理等特点。
亚马逊要求标题不超过200个字符(某些类别的目的不超过80个字符)，否则可能会被抑制，无法在前台搜索。
因此，买家在选择标题关键词时，应选择与产品高度相关的关键词。根据建立的关键字矩阵，按照关键字的相关权重顺序进行排序。选择能够显示产品独特价值和自身优势的单词，确保标题的可读性，不重复堆叠关键字。
卖家应特别注意标题的前60-80个字符，因为现在越来越多的买家在移动终端，流量越来越大，而移动终端的标题可以显示前60-80个字符。如果卖家在标题的末尾写下产品的大部分功能，它很可能会浪费大量的广告费用。
3图片
图片直接影响链接的点击和转换，点击和转换直接影响产品的排名。在买家看不到实物的基础上，买家对产品的所有想象都来自图片，所以也可以说，产品的第一个销售是产品图片。可以看出，高质量的图片对于一个优秀的列表是多么重要。
高质量的图片一般有几个特点：清晰、易于理解、、醒目，内容丰富，外观吸引人。注意图片分辨率足够高，方便买家放大产品细节。同时，建议图片包含生活场景，因为这更有利于买家做出购买决策。对于产品图片，质量总是优于数量。
当然，亚马逊的图片也有很多注意事项，当然要一一了解，避免产品销量受主图问题的影响。
4五行描述
在搜索权重排名中，五行仅次于标题。由于标题的字符限制严格，一些高相关词不能埋在标题中，五行是这些关键词的所有权。
在标题和图片都足够完美的情况下，五行是决定消费者是否下单的重要关卡。
五种元素可以作为列表的补充，作为对产品、尺寸、功能、特点和差异化卖点的特殊描述，快速帮助卖家了解整个产品的关键内容和关键属性。卖方可以写出其产品的核心、最明亮、最受消费者关注的特点，以及该产品如何为买方解决了什么问题，最终达到了什么效果。
比如anker的五行描述也可以作为自己产品的思路。
第一行阐述品牌优势，创造用户信任；第二至第四行阐述产品特点，方便消费者了解产品；第五行写产品包装和保证，让买家从内到外对产品有清晰的了解。
5产品描述
产品描述也是填埋关键词的重要场所。一些长尾关键词不能添加到标题和五点，也可以很容易地放在产品描述中。
这里的商品描述可以以故事的形式描述产品的优势，让客户有一种替代感。丰富的文本描述也可以增加产品被搜索的机会。
在撰写产品描述页面文案时，应注意以下几点：
@ 保持句子流畅，避免低级语法错误
@ 不要盲目填写关键词，不要让内容难以理解。
@ 注意排版格式，保持页面整洁
当然，这里也建议卖家备案品牌，使用A 功能。毕竟，据亚马逊官方统计，有A 亚马逊的产品不如A 产品转化率高出5%左右。
六search Term
ST是后台搜索关键词，亚马逊为卖家提供了一个填充关键词的地方。虽然买家看不到，但也可以被亚马逊的A9算法抓取。
一些卖家认为ST的重量越来越低，所以他们选择放弃填写。但我们仍然建议，它仍然值得注意，你可以嵌入一些标题，五点，描述没有提到的关键字。毕竟，写作对列表是无害的，但仍然有一定的用途。
最后，我们想说的是，作为亚马逊卖家，要想打造出一个优秀的listing，就必须打磨listing中的每一个细节点，深入思考，努力把所有细节点都做到位！因为高质量的listing将直接决定链接的最终转换。
即使花半个月的时间打磨一个listing，也是值得的。不要在意时间，而是看最后的结果和产出，因为结果不会撒谎。
以上是关于一个优秀的列表应该是什么样的观点。也欢迎买家积极与我们沟通，在评论区谈谈你认为一个优秀的列表应该是什么样子。
③图片 4五行描述 5产品描述 6Search Term 关键词 标题
