随着轴承行业的不断发展，截至2021年，中国已成为除日本和瑞典以外的第三大轴承制造国；为了扩大企业市场份额和销售渠道，中国轴承行业正逐渐参与国际市场的竞争。如何在这个过程中找到准确的用户，建立新的商业模式，已经成为企业不断探索的问题。
从事轴承出口多年的朋友与我们分享，我们传统的销售寻找客户模式正在迭代。如何准确找到潜在客户群，快速覆盖潜在客户群，是我们亟待解决的问题，招标广告&社交媒体是一种非常有潜力的扩大客户的方式。招标广告可以通过高意向客户的积极搜索模式找到准确的用户，并迅速帮助我们扩大客户获取渠道！而社交媒体广告则能有效、低成本、快速、广泛地覆盖潜在客户群！
那么如何投放广告才能事半功倍呢？我们来看看这家老企业是如何通过招标广告的。 社媒运营 视频运营实现企业品牌曝光&提高目标查询量！
@ 客户背景
行业:五金行业-轴承。
核心业务:批发代理轴承，有自己的工厂，可以承担大订单。
主投产品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。
主要投资国家：中东、非洲和东南亚。
企业实力：企业经营20多年，拥有完善的营销团队和货运链，公司规模大，资金链充足！
投放目标：查询量≥两天，即查询效果翻倍。
操作模式：代理操作。
@ 明确交付目标，选择最佳平台
无论我们做什么样的交付，我们都应该首先明确我们的交付目标是什么！这个目标不仅指指指指标，还指定量内容！例如，如果您的目标是提高品牌曝光率和查询量，您需要明确品牌日曝光率的目标是10万还是100万；查询量为50个/月或2-3个/天；因为只有当有明确的数据时，我们才能逆转估计的投资和生成的数据，从而选择最好的平台！
首先要了解各种海外平台的特点:
搜索竞价广告(谷歌，Yandex、必应）：等待客户广告；也就是说，高意向客户通过关键词搜索找到合适的买家！这种广告特征可以准确地找到潜在的客户群体，而且产生转型的可能性要高得多！
社交媒体&视频广告（Facebook、领英、Tik Tok、YouTube）：寻找客户广告；也就是说，通过向对此类产品感兴趣的客户积极、高频地展示广告，吸引用户点击广告进入网站！这类产品的特点是：广泛的覆盖，短期和高效的曝光目标！
① 因此，对于想要提高查询效果的用户，建议搜索广告和社交媒体&视频广告为辅，预算比例建议控制在8:2。
② 对于想要全面提高曝光率的用户，建议社交媒体&视频投放为主，搜索广告为辅，投放比例建议控制在8:2。
@ 制定完善的投放策略
如果交付目标是：以提高查询效果为例！对于轴承行业来说，如果你想达到查询量提高两倍以上的效果，你需要有一个完美的招标策略！我们建议搜索广告和社交媒体&视频广告为辅！不同阶段也需要完善的投放策略。
1. 了解行业的发展趋势，找到机遇
① 挖掘国家潜力，找到产品核心投放区
1)从谷歌的市场潜力来看:美国、英国、日本、德国，具有出口和消费潜力。
2）Ball bearing 国家CPC趋势：美国1.01$、德国0.46$、英国0.55$、日本0.29$、新西兰0.51$；CPC在日本有很大的优势。
3）Ball bearing 国家Clicks趋势:美国9@ 德国3@ 英国2@ 日本@ 新西兰2。
4）Ball bearing Page 前四大CTR趋势国家是：德国、英国、新西兰、美国！
中东、非洲、东南亚、美国、德国、日本等国家通过数据监控和客户主要投资区域反馈最终确认投资区域。
② 找到目标受众，准确投放缩短交易周期
1)目前轴承行业的客户特征从性别、年龄、应用友好性等方面来看:大部分人都是18岁的男性。
以上用户对本产品感兴趣，主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托车配件。
2)从婚育情况和家庭收入来看:已婚:&未婚人群占比不大，收入低于50%的人群占比较大，所以轴承行业的人群消费差别不大！
3)展示广告-观众目标类型CTR表现:目前看年龄 CTR在营销列表中的受众类型最高，其次是年龄观众！
2. 不同的目标，不同的谷歌产品玩法
谷歌账户玩法：分阶段布局广告，长期规划ROI目标。
1）根据不同阶段的目标，产品和预算不同，主要分为探索期、增长期和成熟期；主要产品为：搜索广告 展示广告 视频广告。
设备：手机 移动；不同时期的产品投放预算也不一样！
注：行业数据建议：探索期预算建议≥300，增长期预算建议≥建议成熟期预算500≥1000！
2)谷歌不同产品的投放方式清单:
搜索广告玩法：
展示广告打法：
视频广告打法：
3)投放不同产品的投标策略建议:根据不同的目标采用不同的投标策略！
提高广告能见度：目标展示次数份额（TIS）！适用于以曝光为KPI的广告系列。例如，如果系列目标主要是抢占市场份额，当品牌词系列在某一区域设定份额时，可以使用此竞价策略！
注：确保系列预算充足，否则会影响系统机器学习！
增加网站访问量：争取尽可能多的点击次数！适用于网站流量系列。
增加销量或挖掘潜在客户：
① 每次转化成本的目标（tCPA）-以查询成本为主的KPI，并且有明确的CPA(转换成本)目标。
② 尽可能增加转化次数（MC）-适用于基于查询数量的KPI，但目前没有明确的注册会计师（转换成本）目标，该投标策略一般适用于新产品进入市场并快速开始。
注：确保每个转换成本系列都有足够的预算，否则会影响系统机器学习！
招标策略建议：
1. 如果在增长期，提倡广泛匹配x智能出价， 精确匹配必须同时投放。
2. 在流量不足的启动阶段，可以先用来争取更多的点击次数，多买词，有量后再用智能出价。
3. 品牌词要求高，客户可以使用targettet Impressions Share 结合使用多个系列。使用
4)账户结构及出价建议:
5)关键词投放策略:品牌词、产品词、竞品词、兴趣词！
品牌词：即包含品牌名称的词汇，包括品牌名称 产品、品牌 相关、品牌缩写 流量小的产品等。
产品词：即关于产品和服务的关键词，一般不包括品牌词，流量大。
竞争词：即竞争品牌或竞争品牌拓展词，流量适中。
兴趣词：即行业词，一般不包括产品或品牌词，只与兴趣或场合有关，流量很大。
3. 在线过程数据监控后，双方合作
① 数据监控周期和广告上线后的核心指标
1-2天：监控账户状态是否正常，广告是否被拒绝，关键字状态是否正常。
7天内：监控转换数据是否正常，关键词出价是否能正常显示，预算是否充足，搜索词是否相关≥80%。
30天内:关注账户优化分数＞80；除搜索外，月报数据汇总优化是否花费广告形式。
② 账户效果和优化方向
根据账户的现有效果，可分为【零】查询【零】转换、【零】查询【有】转换、【有】查询【但】量少等。
对不同情况的分析维度如下：账户端 网站端。
具体内容为：关键词相关性/流量分配、国家流量分配、网站加载速度、网页内容体验！
③ 双方配合内容
第一步:建立沟通群——客户协调员和我们的优化师，确保在群里。
第二步:定期沟通2-3次/周；主要内容包括:核心消费关键词、国家；以及调整方向。
第三步：每日反馈账户数据，包括账户消费和转换；客户还应反馈实际查询（查询数量、来源国家、咨询产品、意向等）。
第四步:每周整合查询数据，反馈线下成单国家；查询反馈格式及说明如下:
第五步:月度数据复盘。
① 数据：统计、分析、各项指标消费数据、产品行业数据对比。
数据性能、目标网页访问、曝光、CTR点击率、优化CPC单次点击成本、增加转化率、降低转化成本。
② 广告优化:投标策略、广告创意、关键词优化、受众、产品分析、交付设备/地理位置/交付时间等。
围绕目标制定时间进度表：时间%、数据%、双方可以就数据汇总和下一步优化提案达成协议。
第六步:最终效果呈现:
经过4个月的投放，月度询价达到70 平均查询次数达到2-3天/天，查询翻倍目标达到！
以上是轴承行业共享的交付数据，所有账户交付阶段都离不开:目标确定、行业信息研究、产品选择、交付策略制定、效果反馈、数据分析优化。
制定完善的投放策略 客户背景
