前言：
《Molly百家独立站报告》是自媒体“Molly谈独立站”的联合 通过数百个独立站的详细网站，跨境联合推出的行业垂直报告 运营数据分析和深入的案例背景研究，为跨境电子商务从业者提供 为提高独立站的运行效率，提供独立站布局的决策依据。本报告为系 报告将包括服装、美容、3C和综合。请期待！
@ 市场综述
电子产品是出海领域的热门赛道，也是中国出口的主要类别，占出口总额的27%。根据Meta公布的数据，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，约占全球GDP的1.52%，预计2019年至2022年复合年增长率将达到3.4%1。
3C电子产品主要集中在深圳、广州和东莞。许多跨境电子商务卖家选择从深圳和广州分销商品。深圳华强北是中国最大的电子产品配送中心。
中国的3C数字市场发生了新的变化。一方面，传统的3C数字产品饱和度逐渐上升，个性化和高端已成为股市的竞争焦点；另一方面，可穿戴智能设备、TWS耳机、智能家居等3C数字新兴产品的市场需求逐渐释放。
@ 案例分析
（一）Anker
除了“亚马逊大卖”这个标签，安克创新也是名副其实的独立站大卖。2022年上半年，安克创新在独立站赚了2.15亿元。
从成立到IPO上市，安克创新花了9年时间，经历了三个阶段的变化。成立初期，注重渠道导向品牌，根据渠道需求选择产品；然后开始关注用户需求，改进产品；到2019年，进入第三阶段，深入用户体验，成为行业领先品牌。
目前，安克创新拥有三个成功的全球品牌，Anker是最早的配件品牌之一，连续三年在Brand上获得多个品类TOP1 Z中国出海品牌排名前十，2020年在北美的知名度从31.8%提升到40%。
@ 流量分析
anker.com在业内排名47，将主战场放在美国。独立站于2015年12月正式运营，采用shopify建站服务，月平均流量可超过100万。11月，独立站流量环比9月增长13.23%，为310万。
每个进站用户平均可以访问4.42页，访问市场约2分47秒，跳出率为43.92%。
anker.com网站流量变化
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自similarweb)
anker.com网站流量主要由三部分组成，关键词搜索流量占54.9%，直接访问占30.13%；社交流量占5.37%。
anker.com网站流量构成
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自similarweb)
（1） 品牌词
Anker已经有了一定的知名度。近五年来，全球品牌的搜索热度呈上升趋势，最近达到了搜索峰值。丹麦、挪威、比利时、荷兰、瑞士等地对Anker关注度较高的地区。
anker在谷歌的搜索热度
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自谷歌趋势)
(2)自然和付费流量
Anker网站流量的一半以上来自搜索流量，其中自然搜索占总网站流量的45.17%，与品牌词相关的自然搜索词占82%，证明网站中有一半以上的用户直接搜索Anker，属于精准流量，需要对这部分用户进行高度转化。
anker.com网站自然搜索流量
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自semrush)
Anker发布了102个关键词，2021年3月出现了一次发布峰值，高达39.2万美元，随后开始大幅下降，近两个月来谷歌发布增加，为6.7万美元。重点还是品牌词及相关产品词。
anker.com网站付费搜索流量
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自semrush)
@ 营销策略
Anker凭借其优秀的产品多年来在海外电子商务平台上排名第一，但在充电配件领域仍面临诸多挑战，如如何在同质化低价竞争中脱颖而出，实现销售增长突破；提高Anker在消费者心中的认知度和偏好。
在营销策略中，他们从多个维度解决了上述困难。
(1)突出产品优势
量化充电速度，显示其快速充电；能满足所有设备(手机、平板电脑、电脑)的充电需求；体积缩小 70%，带可折叠插头；与熟悉的产品进行比较；以实际可衡量的实际使用场景为例。
(2)利用大量第三方（KOL&PR）建议增强信任度
通过各种社交平台的顶级网络名人推荐、中小型网络名人商店推荐和顶级媒体推荐，扩大影响力，增强品牌信任。
AnkerFacebook账号关注用户 46.8万，Anker可以通过Facebook直接获得用户评价，累计评论其产品459条。通过用户的直接反馈，Anker可以根据用户的需求及时改进和调整，是连接品牌与用户互动的桥梁，与客户建立长期联系。
此外，Anker还在Facebook上创建了购买商店，用户可以直接在Facebook上购买，增加购买渠道，减少跳转造成的损失。
另外，Anker在Instagram、Tik Tok、Twitter、YouTube等社交渠道也有布局，目前关注用户分别为27.2万、35.1万、20.9万、4.57万。
(3)本地化营销，配合当地文化和潮流
区域文化不同，很难与消费者产生共鸣。因此，Anker在不同地区采用不同的使用场景。例如，在英国/欧洲等地区，将植入前插座图片，将消费者带入真实的生活场景；在日本提倡精简主义，Anker定制极简主义TVC。
(4)与iPhone密切相关
只要iPhone出现在任何社交媒体平台上，就会投放相关广告、Facebook等渠道在iPhone相关视频/视频上准确投放广告，让消费者保证看到iPhone内容就能看到Anker Nano；
此外，还与各界网络名人和媒体合作，推荐iPhone和Anker Nano，让消费者形成既定的印象，只要看到iPhone，就会想到Anker Nano。
@ 网站运营诊断
（1）导航栏
“使用独特的标志”sale、‘“new“抓住用户的吸引力，积极引导用户进入主题页面
(2)网站banner
主页上有5个banner，比较多，一般2-3个，一个展示品牌调性内容， 一张 展示当季主推系列， 展示当前的促销活动。
(3)主题系列页面设计
单独设计不同产品的banner，可以给用户留下进入页面第一屏的印象， 整个页面看起来更漂亮。
(4)以视频形式展示产品
以视频的形式展示产品的多个使用场景，适合用户的生活，使产品更加具体
(5)各种促销活动有助于提高客户单价
(6)权威数据
通过权威的数据统计，可以增强用户对品牌的信任
(7)联盟营销
多个入口帮助品牌获得更多的盟友，接触更多的用户。
(8)联系我们
不同国家的办公时间和提现服务的细节附在联系页面上。
(9)评论插件
真实用户评价已累计17.23万条，优先考虑高质量图片的评论，能反映产品的真实状态。
(10)网站开放速度
大约有一半的用户通过手机和电脑设备访问Anker，根据手机端的检测，打开速度相对较慢，First Contentful Paint、Largest Contentful 均超过2秒的Paint。
anker.com网站的相关页面指标
(本报告由Molly和跨境联合发布，图片来自page speed insight）
建议减少未使用的建议 JavaScript、缩短初始服务器响应时间，适当调整图片大小等。
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