亚马逊的最新数据显示，在过去的三年里，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长了近三年 3 倍，过去一年许多品牌卖家的销售额实现了双位数增长，过去两年复合增长率较非品牌卖家平均增长 50% 以上。
中国海外品牌取得了令人印象深刻的成就，但在机遇下，全球市场竞争的加剧挤压了有限的市场份额，刺激了更多的海外企业品牌转型和本土化创意营销迫切需求。
在此背景下，亚马逊发布了广告 2023 洞察海外品牌营销趋势。现在，跟随John一起解读，看看未来有哪些值得关注的发展趋势。
01
品牌价值影响购物决策
中小品牌出圈不再困难
在过去的一年里，中国海外品牌的出色表现再次让中国海外品牌再次出现「品牌价值」这个词进入了每个人的视野。
亚马逊的广告研究显示，79% 消费者更愿意选择符合自身价值观的品牌产品和服务。此外，品牌理念和品牌价值在主流消费者中的作用 Z 这一代人将被进一步放大。
爱德曼的一项研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，忠于品牌。大多数Z代消费者更关注购物带来的东西精神满足，这意味着打造品牌越来越重要，也为出海新势力和中小品牌创造了很多机会。
品牌价值在消费者心中的权重不断升级。超越 70% 接受采访的营销专家和高级讲师表示，中国海外企业的核心能力之一是需要提高的「从产品思维到品牌思维」能力，即注重品牌差异化建设。
在过去的几年里，安克创新、欧洲家居、赛维时代等中国海外品牌的成功也充分证实了这一点——清晰明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性，帮助品牌顺利度过行业平台期，实现韧性增长。
总之，新的一年，「品牌价值」将是出海的关键词，「品牌建设」这仍然是海外卖家不可忽视的痛点和需要努力克服的话题。
02
渠道碎片化 广告视频化
营销破圈还需要拼创意
到 2023 2000年，病毒式营销不再是一种新的玩法，但根据第三方调查，超过了 70% 消费者仍然愿意通过短视频了解产品和品牌。
特别是在美国和英国，消费者和品牌之间有很多互动渠道 20 直播和短视频都很受欢迎。在亚马逊上使用品牌推广视频和展示型推广卖家数量也显著增加。
在多元化的营销渠道中，想要吸引消费者的注意力，营销材料「创意」和「内容」尤其重要。
约翰遇到了许多渴望改变、想在市场竞争中脱颖而出、被消费者记住的海外企业。他们往往想走创意路线，但缺乏想法和材料。
为了帮助他们解决这个问题，我们充分利用了它多元文化视角、独特的创意思维和丰富的品牌实践经验，与海外本土团队合作，为许多海外品牌创造了差异化的创意内容，去年成功获得亚马逊广告验证合作伙伴身份，为亚马逊品牌旗舰店的视频广告创意服务提供了更多的选择和可能性。
2023 年，中国品牌要想赢得海外消费者的心，创意仍然是必不可少的。
03
消费者互动更加多样化和深入
精准种草捕捉全链路流量
消费者青睐跟随直播和短视频进入加速轨道的消费者红人营销。Statista 数据显示，2021年， 年红人营销的全球产业规模已达到约定 140 亿美元，KOC 和 KOL 它正成为品牌接触和连接消费者的重要媒介。
在这一领域，以追求和画王为代表的中国海外品牌，依托成熟的国内营销模式，在海外市场完成了卓越的探索。
比如画王和很多海外都有影响力 KOL 通过产品评估和内容的定期合作，通过将短链接放入内容中成功引流亚马逊品牌旗舰店。2022年 年 5 月，亚马逊品牌旗舰店仅在美国网站上销售就达到了 150 万美元。
还有宠物领域的追求 TikTok红人 @Hammsmon 建立合作，传递给宠物护理者「主要清洁宠物毛发，清洁无死角」等待产品属性，同时在红人主页的内容中曝光大量的生活场景，短视频获得单条 6 万转发和 43 一万点赞的结果，互动效果很好。
图片来源：Tiktok红人@Hammsmon
追求和画王都抓住了红人的平台「流量充足 传播性强」同时，根据品牌定位和产品属性，准确匹配合适的红人，利用红人的影响力与平台流量的结合，提高品牌知名度。
另一方面，海外品牌也可以通过红人营销和亚马逊网站营销吸引第三方网站广泛受众的有效结合「站外流量 站内流量」提高广告营销效果的组合形式。
04
本土化 精细化运营
必不可少
「不够本土化」甚至「没有本土化」一直是中国海外企业的共同问题；目标群体的肖像模糊，缺乏精细操作这也是很多卖家的问题。这也导致这些品牌和卖家在创意设计和营销模式上都容易出现。跟风行为，缺乏对品牌的深入思考。
过去，中国卖家经常用中国市场来衡量美国市场，用中国的消费偏好来衡量美国的偏好，这是一种固有的认知思维。
例如，在许多卖家为每个节日设计的海报中，经常出现许多海报淘宝式设计、中国式设计，品牌字体和调色板都没有使用，整体风格与店铺设计完全不匹配。比如情人节的横幅都是以红色为主题，甚至有加入「喜鹊」元素横幅是用中国思维向西方消费者营销的。
海外品牌必须深入了解当地消费者的需求，用当地语言或设计谈论当地消费者理解，肯认可故事和价值观。有时，对于不同类型的消费者，更多的文案和设计符合该群体的需求A/B 测试，它还可以更好地协助本土化和精细化操作。
写在最后
品牌价值、创意营销、精准种草、本土化经营...所有这些趋势都表明，没有捷径打造海品牌。如果缺乏价值和本土化，品牌很难在赛道上跑很长时间。
想了解海外品牌建设的全过程，可以联系我。
A/B 测试 中国式设计 写在最后 听得懂 品牌化转型和本土化创意营销 品牌推广视频 在内容中置入短链接 多元文化视角 大量生活场景 展示型推广 淘宝式设计 目标人群画像模糊 精神满足 红人营销 红人营销和亚马逊站内营销 缺乏精细化运营 肯认可
