“listing转化率优化”涉及很多方面。本文将逐一向您解释。同时，所有的优化都离不开数据。我们还应该结合转化率数据进行数据优化。
转化率综合优化方法
a.黄金购物车
亚马逊声称平台上80%的销售来自buy Box，而不是点击查看其他折扣、卖家或价格。因此，获得buy Box对亚马逊卖家来说非常重要。
赢得Buy Box品牌、零售商或商家的销量将远远超过该产品的任何其他商家。超过80％亚马逊通过buy在线销售亚马逊 随着亚马逊移动终端销售的普及，Box的比例大幅增加。
那么如何获得黄金购物车呢？具体方法如下：
①设定有竞争力的价格
价格因素是亚马逊在考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，也是影响购物车是否存在的最重要因素。但并不是所有的因素。在低端产品中，价格和buy box的联系可能更紧密；在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，我们不能简单地认为只要价格低，我们就能赢得buy box。
②发货方式:FBA发货方式:
FBA是最有利的配送方式，不仅配送快，而且准时配送率高。但对于FBM卖家来说，只有所有指标都非常突出或注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，他们才能与FBA卖家竞争。
③交货时间为1-3天
配送越快，赢得Buy的机会就越快 Box的概率越高。如果你想与FBA卖家竞争，2天内交货是最基本的条件。你不能为了增加卖点而虚报送货时间。如果实际送货时间比宣传时间长，会影响绩效，减少buy Box的获胜率。
④订单缺失率（ODR）<1%
理想情况下，订单缺陷率应保持在1%以下。如果订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会删除你的销售权限。
⑤卖方评级相关
卖家有70%的机会获得Buy，评级更高。 Box 卖家有25%的中等评级机会获得Buy Box 卖家评级低只有5%的机会得到Buy Box。
⑥保证Listing的稳定性
每次优化调整Listing后，Listing的权重都会重新进入亚马逊系统进行排序。过于频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。
b.低库存设置
“当购物者看到”only xx left in stock- order soon“这个提醒是告诉买家，这个产品马上就没货了，再也买不到了。这个功能可以增加买家的购买欲望。这主要是针对自发货的卖家，因为FBA需要控制发货才能有低库存显示，所以操作起来比较困难。
c.划线价格设置
具有“标记价格”的产品可以增加客户点击和下订单的欲望。如何设置标记价格？看看以前的文章：点击和转换的激增！设置标记价格是必不可少的！
d.Q&A优化
Q&A部分直接关系到客户的购买体验，所以客户浏览的概率很大。因此，在这一部分，我们需要回答客户最关心的问题，并充分解释评论中的不良评论或客户的疑问（使用视频更直观），这更有利于订单交易。
e.图片优化
图片必须根据买家的需要设计，如服装类别，我们更注重尺寸问题，所以尺寸设计的图片应该更详细。
f.listing视频化
实现listing视频可以完美展示产品的卖点和特点，大大提高交易量；可以提高产品可信度，视频更直观；同时可以强化品牌理念，尤其是A 页面视频更能体现品牌化。
2.转化率数据化优化方法
进入商店后台，我们可以查看订单数据、订单销售总和、买家访问次数、页面浏览次数、购买按钮赢得率等所有数据信息。每个数据的具体含义可以查看以前的文章：旁观者5！读完这篇文章后，不要说没有数据分析！
通过下载每日报表，可以总结一个完美的分析表，如上图所示，这是一周和两周的数据变化。从上图可以看出，本列表的流量和转化率在第二周有所下降，但购买按钮的获胜率正在上升。分析发现，由于FBA补充仓储，购买按钮的获胜率有所上升，但由于连续三个不良评论，流量和转化率有所下降。通过分析，我们的主要任务不是增加流量，而是维护评论。
a.访问深度系数据优化
买家访问次数是24小时内在销售页面上浏览的用户数量，每次打开或刷新一个页面时记录一次页面浏览次数（根据浏览量多次打开或刷新同一页面）。在前台页面中，链接可以产生点击的按钮包括选择商品变体和添加buybox、查看reviews等。买家在页面上访问的次数越多，时间越长，购买意愿越高。通过比较两者，可以定义：访问深度系数=页面浏览次数/买家访问次数。根据访问深度系数和转化率的变化，优化分析可分为以下四种情况。
①访问深度系数下降，转化率下降:重点优化review/A 广告页面内容。
②访问深度系数上升，转化率下降：重点优化库存，提高FBA比例。
③访问深度系数下降，转化率上升:可以考虑增加变体以获得更大的销量。
④访问深度系数上升，转化率上升:listing处于健康状态，继续维持。
b.推广系数据分析
正常情况下，链接自然流量可占总流量的80%％～90％，广告流量与自然流量的比例为0.11～0.2.如果在正常的广告操作下，广告流量占20%以上％，这表明该产品仍有广泛的市场，可以推广。通过比较两者，可以做出以下定义：推广系数=广告流量和自然流量比。
本列表访问深度系数降低，表明差评是一个重要因素，但即使广告流量降低26.56%，推广系数超过0.2，证明产品本身有更大的推广空间，只要解决差评问题，确保持续商品，可以通过流量优化进一步优化。
好了，今天就在这里分享一下。下次见~~
