「智能」这个词近年来非常流行。
长期关注海外项目的元靖资本曾提出一种观点：中国海外企业现在面临的最大红利来自「数码出海」到「智造出海」。
的确，随着技术的进步，所有产品都可以「智能化」：智能清洁、智能家居、智能宠物用品等。前段时间，我在网上偶然看到的智能割草机器人，真的是科技改善生活。
此外，疫情的解封让很多人爱上了户外运动。也许这就是为什么智能割草机器人的春天比预期的早。
1.竞争格局多次竞争，赛程整体枪声刚刚开始
海外媒体对「割草机器人」这一类的关注度一直不是很高，再加上它笨重、难操作的刻板印象，常常被大家嘲讽为“健身器材”，默默无闻多年。
然而，随着户外运动的普及，割草机器人几乎成为生活场景中不可或缺的角色。特别是近年来，它取代了清扫机器人，横扫了欧美家庭的前院和后院。
智能割草机器人的进化历史会发现，动力源的进化是一个很大的前提，算法和避障技术直接推动了传统手推式的类别&驾驶到自动化的发展。
数据来源：浙商证券研究所
智能割草机器人作为欧美家庭的刚性需求，其发展势头不亚于扫地机器人。
GlobeNewswire 数据显示，2021年， 全球割草机器人年市值 14.8 在人工智能和自动化的推动下，智能割草机器人的市场份额预计为1亿美元 2028 年将以 15.5% 年增长率增长，销量从 2021 年的 120 万台增加到 2028 年 的 660 行业发展潜力巨大的万台。
目前，智能割草机器人行业主要集中在中游品牌，包括传统割草机巨头富世华和宝石德；科沃斯、大疆、元鼎智能等。头部智能专家9号机器人和潜在进入者。
数据来源：浙商证券研究所
观察美亚网站的销售排名，富世华销量最高，但价格较高。宝时得的威克士和美国本土品牌 MTD 销量紧随其后。
然而，在市场份额方面，威克士在现代销售渠道中排名世界第一，在德国（世界上最大的智能割草机器人市场）的市场份额高达 54%远远超过富世华的竞争对手。
从以上数据可以看出，智能割草机器人虽然客户单价不低(平均600-2000美元不等)，但市场接受度大，潜在购买力不容小觑。
2.技术是割草机器人唯一的突破口吗？
智能割草机器人可以在那里「草坪文化」由于其省力、高效、安全的优势，蓬勃发展的欧美市场需求缺口较大。
尽管欧洲和北美市场的需求存在地区差异。例如，欧洲草坪面积小(300~4000㎡），对割草机器人要求低，轻量割草机器人基本能满足日常需求；北美草坪面积大(600~1万㎡）而且旺季长草速度快，平均需要一个月切割 2 因此，对割草机器人的要求更高，对大功率割草机器人的需求也更大。
然而，受环境保护政策的限制，加州近年来率先禁止人们使用燃料割草机。可以预见，未来以直流电（鲤鱼电池）为主的智能割草机器人的市场渗透率有望加快。
杂草很容易消除户外运动的热情。智能割草机器人的诞生正好解决了这个痛点。传感器、实时动态、超宽带、处理器、雷达等技术的突破解放了人们的双手，高外观满足了公众的审美需求。
这就是为什么业内有人把这个类别和 E-bike、以扫地机器人为类比，技术和设计占很大比例。
目前，该类别主要用于家庭场景，并不断扩展到专业场景。回到现实中，智能割草机器人仍在为技术而战，整个行业尚未实现大规模生产。高定价和不稳定的质量控制使许多品牌犹豫不决。
也许就是因为这个原因，很多已经在局的龙头品牌都想尽快收回成本，开始加大产品的营销推广力度。
富士华主要针对在线渠道营销，通过视频展示其产品在实际使用中的效果，并在社交媒体上展示其产品的优势。
威克士专注于线下合作，在家电零售店和花园用品店推广产品；此外，还有 iRobot Terra 通过亚马逊推广产品，宣传快速配送和良好的售后服务，吸引消费者购买。
总的来说，目前还没有品牌开始布局全渠道营销，更多的是点对点的精细运营。整个行业对智能割草机器人的营销和推广仍然持谨慎态度。
智能割草轨道的竞争仍处于产品竞争阶段。海外企业能否实现从产品突破到品牌突破，还需要对市场竞争力、产品增长、模式竞争力、品牌影响力和资本关注度进行多维调查。
但不变的规律是，无论你销售什么产品，你都必须了解消费者的行为习惯和消费心理。如果消费者想自愿为你的产品付费，前提是解决他们购物旅程各个阶段的问题，如果没有品牌支持，这个过程将很困难。
特别是对于新产品来说，教育市场是关键。突破消费者的认知障碍，获得信任，不是一蹴而就的。产品实力和品牌实力缺一不可。
3.从蓝海到红海，出海企业如何赢得比赛？
毫无疑问，智能割草机器人在中国独特的成熟技术和供应链优势注定是一个潜在的海外新品类。
然而，尽管中国拥有庞大的制造业，但稳定的质量控制和及时的售后服务仍然是一个巨大的挑战。
此外，与手机、移动电源、清扫机器人等类别不同，割草机器人数量较大，海外销售仓库、物流难度和成本较大，这些也是未来进入者需要克服的障碍。
受地理限制，一些海外消费者更倾向于选择在质量和可靠性方面享有良好声誉的本土成熟品牌产品，而不是中国制造的智能割草机器人。
因此，如何打造海洋品牌，找到品牌的差异化价值，也是许多中国海洋企业面临的一个实际问题。
总的来说，智能割草机器人市场需求旺盛，尚未形成多种强势格局。市场投资前景良好，中国品牌与海外品牌竞争空间充足。然而，在技术时刻之后，后续的份额取决于品牌实力的竞争。品牌建设仍然是一个不可跳过的过程。
写在最后
智能机器人轨道迎来了新一轮的竞争。虽然智能割草机器人仍然属于利基类别，但它也进入了2.0时代。在迭代如此之快的趋势中，海外企业想要更有竞争力，但也想依靠品牌实力来攀登。
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