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一、开篇之言
二、新品类销售技巧
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
2023年，我将写十大系列亚马逊文章，
第一系列:亚马逊运营干货(已经写了十几篇)
第二系列：亚马逊选择干货
【选品以利润为目的才是王道！(1)】
【亚马逊选品必须知道的评论技巧！(2)】
【亚马逊选品必须调查品类销量！(3)】(这是)
二、新类别评论技巧
快速判断一个类别是否可以做，
毛利空间的先速计算
查看前100名评论数据
看前100名的销量分布
最后，逐步查看其他选择指标（我将补充以下文章）
前三点，直接用选品工具就可以快速测试出来，比如用卖家精灵或者欧鹭，这两种工具二选一。
今天的文章是关于[销售]的。当我们观察新类别时，我们必须观察小类别销售的分布。
关于销售，我从三个方面说:
第一，月销量
二是日销量
第三，排名榜
【第一，月销量】
主要有三点：
是否有数量的新类别
历史销售的新类别
新品类是否垄断
对于新品类是否有量，是很多卖家关系的问题，我分为四个选品销售范围：
月销量：100万 (如苹果钢化膜)
月销量：10万 (如行车记录仪)
月销量：1万 (如衣帽架)
月销量：1万以下
对于月销量在1万以下的整个品类，中大卖家基本不会碰。毕竟整个品类一天不到350单，说明市场容量真的很小。
对于这些月销量不足1万的类别，尤其是客户单价高于20美元的类别， 小卖家值得挖掘，卖单赚单的钱也很香。但一定要注意是否被头垄断，CPC单次竞价是否很高，或者关键词很少，这些都要小心，不要意味着市场容量少，竞争不那么严重。这些类别有时很难做广告，你找不到关键词来玩，所以广告能力必须通过。我很久以前就分析过一个卖家的老铁。
一定要看整个类别的历史销售，使用选择工具来检查历史销售，看看这个类别是否是季节性产品，如果是季节性产品，看看什么时候是订单的高峰，然后什么时候开始清理库存。这一点非常重要。
关于季节性产品，真的有很多小白卖家，一个卖家告诉我，为什么冬季产品数量下降如此严重，有很多库存怎么办？
当我听到这句话时，我知道卖家缺乏选择产品的经验。你可以通过直接查看选择工具来查看历史销售，或者通过谷歌的趋势来查看关键词的趋势。
至于玩具产品，老铁们认为这些产品是季节性产品吗？这些产品大多真的是季节性产品。我在2020年做这个类别。
11月和12月的销量和平时的销量真的是冰火两重天。12月，每天至少开始300个订单。1月份只有不到30个订单，销量直接下降了10倍。我依靠它。当时，我没有深入研究这个产品。另外，我不太在意产品的选择。我遭受了损失。
新品类的销量是否被品牌垄断也很重要。品牌的销量比例可以通过选择工具来统计。如果前三名品牌占前100名销量的50%，我建议老家伙不要再碰这个品类了。前100名链接中有多少小链接属于前三名品牌？事实上，许多小品类被几个品牌或某一地区的卖家垄断。
看看我们国内的空调销量，格力和美的等小品牌。格力和美的空调销量占国内空调的一半以上。
【第二，日销量】
看完月销量，月销量是整体销量趋势，日销量是日销量数据。
一定要看这个小类别的日销量，
第1名/20名/第50名/第100名
直接找到目前小类三个链接，然后对比哪个链接历史销量最高，大致可以估算出来日销量。比如第20名，可以找到17/18/19/20/21/22/236个链接，然后找到最适合这个第20名销量的链接。÷第20名的日销量数据可以在30天内获得。
找到这四个链接，你可以得到一个类别是否存在[销售断层]。我见过一个小类别中排名第一的链接，约占整个市场容量的50%。我不会直接去看这个类别。这相当于被垄断。其他链接可以喝一口汤。我最害怕的是排名第一。无论是价格优势还是秒杀，后面的弟弟都更不舒服。
事实上，许多卖家都有一个Bestt 所以Seller的梦想还是要看的。
第二十，为什么要看这个排名的日销量？
因为我们通常所说的头部链接是目前20个小类别的链接。对于热门风格的卖家来说，进入前20名是目标，这样他们就可以成为这一类别的头部卖家，并有机会成为老板。
此外，还有一个非常重要的一点。对于头部前20名的链接，大多数类别的关键字在第一页自然排名中都有很大的机会被头部前20名的链接占据。这些链接的自然订单比例可能大于广告订单。
第五十，做爆款链接的前提
我做小品类的爆款链接，一定要看第50名对应的日销量。在稳定的品类中，头前20名没有半年就很难打下来，但是前50名会有很大的机会，比较容易发展、运营、资金。
此外，对于这类关键词的前3页，前50个链接基本上卡住了大部分位置。因此，为什么小类别中排名50-100的链接排名波动较大？以每页16个自然排名位置为例，只有48个自然关键词位置，新产品中还有几个自然排名位置，因此关键词的位置非常有限。
第100名是制作新产品链接的前提
在新产品上架的前三个月，如果你想做一个流行的链接，你必须在新产品的前三个月稳步进入前100名。如果你不抓住这个机会，它基本上是一个排名非常不稳定的链接。因此，对于最后100个链接，很难降低广告订单的比例。广告的减少将使链接排名非常不稳定！！！
【第三，排行榜】
最后，我想谈谈新产品排名。对于新产品排名，我建议老铁们以新产品排名第50位的排名为基础。
通过新产品排名前后的链接，或者用选择工具找出小类别排名第50对应大类别的排名可以带来一天的销量(可以用JS免费销售工具预测)
推新产品可以以新产品排名第50位为基础，也就是说，从上架的第一天起，新产品的小类别就不能从新产品排名第50位中脱颖而出。
比如第50个新产品排行榜对应的日销量是5单，那么检查这个小类别的平均转化率是多少，比如10%。
然后代入此公式：
日销量=访问量×转化率
5单=访问量×10%
如果访问量为50次日点击，则新产品开始第一天的广告点击次数将超过50次。
若打精准匹配 BID模式可以点击50-60次的广告
如果打开三种匹配模式的关键字，点击可能需要70-80次
如果是自动或广泛的短语匹配模式，可能需要100-120次点击。
这是可以计算的广告点击，但广告点击次数不同，单次竞价不同，广告转化率不同。
这是一种新产品的打法，尤其是对于上架时间紧迫的新产品，比如苹果手机钢化膜，大家都在抢时间。如果没有抓住时间，这类标准产品就会错过推送周期。
对于稳定类别的新产品，可以按照我之前说的广告当天点击30次，一步步慢慢提升。
再比如，结合站外推新产品的老铁，一定不能让新产品跌出新产品排行榜前50名。如果当天发现新产品排行榜第40名，那么当晚就要安排站外补单来维持新产品排行榜的排名。
每种广告玩法都不一样，要看品类，要看产品，要看环境等细节。
