谷歌推广成为首选
① 就询盘质量而言：
78%的海外用户通过谷歌购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的90%。谷歌的查询方法更准确，质量一般高于平台。它可以专注于跟踪和查询，并且在利润方面具有很大的灵活性。除了谷歌SEO，大多数B2B网站还会推出广告来排水。
② 就推广成本而言：
无可争辩的事实是，平台上的平均点击价格是谷歌的两到三倍。该平台每年都有年费、佣金和其他排名费。
③ 从长远发展的角度：
Google搜索引擎是首选。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年都要交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多样化，前期就可以比较价格了。如果自己经营独立站(官网)，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官方网站相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们在早期阶段有一个简单的了解，然后沟通也可以先与客户谈论高质量的服务。客户满意，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。
独立站已成为必备的标准
做跨境贸易的人不知道他们是否觉得平台股息的下降让许多卖家开始找到另一条出路，建立自己的品牌。独立站的优势和特点在当前的市场竞争环境中更加突出。
① 疫情影响不能参展
自新冠肺炎疫情席卷全球以来，很多线下展会无法举办，通过展会开发客户的外贸企业业务受到很大影响，所以很多企业开始关注线上客户获取。B2B平台和线上广告已经成为企业获取客户的一种方式。
② B2B平台也有缺点
B2B平台作为一个特殊的“在线贸易”平台，拥有大量的买家。然而，B2B平台也有一些缺点。例如，在某个平台上发布产品后，通过平台提供的聊天工具与客户进行沟通。该平台甚至禁止企业通过第三方（电子邮件、微信、电话等）与买家沟通。在这种情况下，买家只识别平台，而不识别企业，无法建立“长期跟进”机制，无法建立“老客户群”，导致大量商机错失。一位经营亚马逊店铺、经营独立站的卖家说：“在独立站，打造自己的品牌和私有域流量，至少不要害怕产品随时下架。”。“然而，如果情况严重，独立站也有风险。海关是一道坎，Google、不排除Facebook等流量平台也会限制独立站的关键词投放。此外，用海外第三方独立站建站的卖家也可能受到影响。”
③ 需要网络推广
搜索引擎推广除了展览和B2B平台外（SEM SEO）都需要独立站作为载体。当我们的客户拓展渠道受到限制时，我们也可以通过SEO优化获得搜索引擎的自然排名和更多的流量。因此，独立站是帮助我们获得客户的重要渠道。
随着跨境电子商务第三方平台的竞争压力越来越大，许多卖家涌入独立站掘金。如何在2022年快速布局独立站市场已成为许多卖家正在思考的问题。2022年，独立站的势能已经开始形成，越来越多的平台卖家将开始独立站业务。
社交媒体营销成为爆点
调查显示，近60人％在研究过程中，B2B买家将浏览企业现有的社交媒体对话，超过90个％B2B买家利用社交媒体与行业思想领袖互动％B2B买家利用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过Linkedin、Instagram、Facebook等平台上的公司信息，企业可以共享内容，与潜在客户和客户沟通。
① 社交媒体的特点
一是人多，可以形成病毒传播(自发式);
二是有多种渠道让产品的粉丝或者以多种方式推广。
一般来说，外贸社交媒体营销主要是企业与用户、用户与企业之间的沟通，采用病毒式营销手段，通过有趣的视频和软文本吸引关注，使海外用户愿意转发点击，最大限度地提高宣传推广效果。
② 外贸社交媒体营销效果
中小外贸企业产品品牌影响力不足或实力不强。借助外贸社交媒体的推广会更容易，因为外贸社交媒体的基础相对平等，所以网络上的起步与大型外贸公司平等，加倍努力可以取得一定的效果。Facebook作为最大的社交和营销平台，每月活跃用户22亿，占全球人口的1/5。根据麦肯锡全球研究所2016年2月的调查，全球有3.61亿人参与跨境电子商务。Facebook内部数据显示，近5000万企业使用Facebook寻找客户，Facebook账户中30%的粉丝来自其他国家。
③ 社交媒体能给你带来什么？
a、被发现，获得巨大的流量曝光
b、建立一个强大的品牌
c、促进销售
d、分享经验和知识
e、吸引客户
f、获取客户(潜在)资源
g、免费广告，建立口碑营销h、建立自己的圈子
主动发展成为一种重要途径
@ 参加外贸展览
外贸展览是发展外贸客户、积极接触客户、当场拿单的传统方式；国内综合展览推荐广交会，每年4月、10月举行；提前做好准备。但由于疫情原因，很多展览都会在网上举行。我们系统内置展览信息，可以查询所有国外采购信息。避免了疫情无法参加展览的问题。
@ 通过海关数据找到客户
海关数据被越来越多的出口企业使用。据了解，一些企业每年在海关数据上投资200万元。海关数据可以直接反映行业和竞争对手的出口信息。其他人在一小时内用海关数据找到了数百个目标客户。我们的系统内置海关数据信息，可以准确掌握出口信息，更方便外贸开发客户。
@ 通过Google、Yahoo、搜索引擎开发客户，如yandex
搜索目标客户使用“关键词组合”，因此关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择:可以参考国外目标客户网站使用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上广泛使用的关键词；谷歌也可以使用 trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。
一般采用关键词搜索组合：产品关键词 importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/...；将China公司排除在设置中，然后进行分析筛选，就可以找到国外的目标买家。
@ 通过外国社交平台开发客户
有许多国外知名的社交媒体平台，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。，可以找到客户。但是，用这些平台找客户是不可能的。添加大量朋友和发送文章很容易被封杀。社交媒体应该被视为宣传平台 运行知识共享平台需要很长时间才能看到效果。因此，我们必须坚持下去，几天内不要放弃。
外贸矩阵营销已成为首选
为什么外贸企业必须进行海外矩阵营销？众所周知，社交媒体营销的布局有以下优势：可以扩大品牌知名度，提高产品溢价能力；流量曝光量大，用户群体大；病毒沟通条件，可实现快速推广；独特的互动，更好地维护客户粘度；了解竞争对手，收集客户反馈等。
平台特点：Instagram是一个视觉图形平台。超过80%的用户将真正在Ins上购买消费品或搜索他们计划购买的商品，这更适合个人平台，因为to C的性质会更高。
营销技巧：高清、美丽的图片非常重要；生活摄影，向消费者传达使用某种商品后生活质量显著提高的信息。
平台特点：Facebook是用户之王，几乎每个年龄段的用户都非常活跃，是一个非常多样化的平台。此外，研究发现，一半的活跃用户会在Facebook上赞扬品牌页面甚至互动，这非常有利于中小型外贸企业吸引粉丝，增加热量。
营销技巧：写一个明亮的个性化信息；在涂鸦墙和照片夹中放置各种图片和信息；建立自己的网络；经常更新；参与其他博客分享；使用脸书广告联盟联系客户。
YouTube
平台特点：YouTube是世界上第二大搜索引擎和多元文化的聚集地。大多数用户更喜欢在YouTube上观看广告，同时热衷于YouTube的原创视频。据报道，每年流行的YouTube视频中有很大一部分是广告内容。YouTube上有各种各样的广告形式，其中更受欢迎的是6秒内可以跳过的屏幕插入广告。
营销技巧:通过讲故事联系观众；关注观众停留的内容；了解你的目标客户；关注故事而不是销售；推广你的视频；用关键词优化标题、标签和说明。
平台特点：Linkedin最初是一个旨在帮助专业人士联系的沟通平台，但它已经发展成为一个巨大的社交渠道。专业人士不仅可以相互联系（connect），你也可以分享你对行业的看法。
营销技巧:扩大人脉积累；提高可见性；增加建立更多联系的机会；提高你个人信息页面的谷歌 PR值；做搜索引擎优化等。TikTok
平台特点：Tiktok中一半以上的用户年龄在34岁以下，这意味着它是年轻人的网络聚集地，这无疑是新兴品牌的肥沃交通土地，特别是针对年轻消费者群体的品牌。
营销技巧：品牌要想赢得观众，就必须在营销战场上率先抓住人，用创意内容吸引用户的注意力，创造营销策略，让品牌存在于用户的心中。Tiktok是年轻用户的家，他们对创造力和趋势更敏感，这需要营销人员花更多的精力来了解受众和市场。
Facebook Instagram Linkedin yandex等搜索引擎开发客户 Youtube 主动开发成重要途径 参加外贸展会 外贸矩阵营销成为首选 独立站成为必备标配 社媒营销成爆点 谷歌推广成为首选 通过Google 通过国外社交平台开发客户 通过海关数据找客户
