十多年前，服装商张明（笔名）从数千英里外的黑龙江哈尔滨搬到了广东佛山。谈到在这里做生意、工厂、定居，他在佛山生活了多年，微笑着说：“选择这里也是一个独特的商业环境，可以使生意更加繁荣！”
来自世界各地的服装人士在佛山找到了“家”的感觉。佛山作为“中国童装之都”，拥有近3000个不同层次的品牌、3000多家童装企业和4000家童装相关配套企业，形成了中国最完善的童装生态产业供应链，产品出口世界。
随着防疫政策的优化、消费升级、供应链竞争等因素，越来越多的老外贸企业开始“去中介化”，出海寻找商机。由Shopee主办的“走进佛山童装产业带”直播邀请平台童装销售总裁黄解密背后的“商业经典”，并带来超值入驻福利(见文末)。
“原外贸订单有限，犹豫转型寻新机”
“在过去的几年里，外贸企业的经营面临着严峻的挑战，这也迫使我们转型自救。”童装卖家黄总在佛山童装产业带直播活动中感慨道。
在加入shopee之前，她是一个有几十年销售经验的“老外贸人”。她从童装生意开始，还在广东佛山经营了一家童装厂，专注于传统的B2B外贸，包括服装的生产、组装、包装和出口。每年，他们都会向东南亚的买家销售数千万件童装。然而，近年来，随着国内外疫情的多轮冲击，黄显然觉得订单大量流失，商品销售越来越慢。公司内部积压的库存已经“堆积成山”，以前的稳定性逐渐变得不稳定。这一系列让她感受到了危机，意识到如果不改变，最终会被市场淘汰。
如何改变它？一次偶然的机会，她得知她的朋友们在Shopee上做了跨境电子商务，做得很好。听了朋友的解释后，黄先生很兴奋。在整个供应链资源稳定可靠的过程中，她决定第二次出海，做她的老生意。一方面，它确保了供应的供应；另一方面，基于对童装技术和设计的深刻理解和把握，可以更好地实现产品研发和迭代升级。
2022年3月，品牌入驻Shopee，短短半年，就取得了月销万单的亮眼成绩。在平台推广期间，还能实现3-5倍的增长，成功开启了从0到1的数字出海路径。“2023年，我们将专注于‘从1到N’。”黄总对未来还是充满信心的。
“三人队，一年吸几百万”
东南亚跨境童装有多赚钱？
据Euromonitor介绍，2023年全球童装市场规模预计将达到2390亿美元。在国内市场日益激增的背景下，许多童装企业关注具有地理优势和强劲需求的东南亚。
在这里，童装类别前景广阔。据CBME(孕婴用品博览会)统计，东南亚六大市场(新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南)14岁以下儿童总数超过1.75亿，占总人口的27%。
“我对童装类别非常乐观，未来对童装的需求仍然很大。”黄先生说：“特别是我们支持广州佛山工业带的企业，同样的产品在成本和价格上比其他卖家更有优势。”
事实也证明，黄先生的选择是正确的。早在品牌进入Shopee平台不到一年的时间里，年销量就达到了几百万。在这些亮丽的数据背后，只有三个运营团队。
单量快速增长的秘诀是什么？
“在早期阶段，它需要一个积累的过程。主要从两个方面：一是积累销售。我们需要不断了解和挖掘消费者的需求，在反馈中快速调整和改变，迭代优化产品，实现销售增长；另一个是消费者评价。通过评论，产品的信任可以在一定程度上增加，特别是表扬反馈，这对商店的重量和排名非常有帮助。”
此外，黄先生也对选择合适的平台有着深刻的感受。”shopee团队为我们提供了很大的帮助。无论我们有什么问题，只要我们找到平台的官方经理，我们都会手拉手支持或帮助我们逐一解决，即使在晚上1点@ 12点也是如此，这让我们非常感动。”
“出海的每一个环节都不容忽视”
在海外掘金方面，黄先生现在更舒服了。像许多卖家一样，她认为每个环节都不容忽视。一路上，他对产品设计、店铺运营和销售促销技巧都有自己的看法。
产品是产品选择的基础。东南亚消费者更喜欢色彩鲜艳的童装，如可爱的风格和更时尚的风格，深受当地消费者的喜爱。在产品优化迭代中，卖方可以定期收集消费者反馈信息，以便及时调整产品设计。
需要注意的是，由于东南亚童装的议价相对较低，卖家可以首先了解产品和面料的价格，并从设计和开发的来源来控制成本。当然，除了内部链接优化外，卖家还可以对仓库交付进行深入管理。如果是爆炸性的产品，你可以准备一些商品到海外仓库，以提高整体运营效率和利润水平。
在运营方面，产品图片是消费者的第一个视觉点，所以图片材料非常重要，要掐准当地消费者的审美。同时，商家还可以拍摄一些小视频，提高店铺的整体专业性。
在营销方面，可以通过Shopee平台高效的营销工具打造自己的新产品爆款。例如，对于预算有限的新手卖家，他们可以在早期阶段进行小成本测试，类似于Shopee产品评估。在筛选出潜在的产品后，他们可以找到爆炸性的产品。
除站内广告外，站外引流的地位也越来越重要。由于东南亚人口结构年轻，社交媒体用户众多，潜力巨大。卖家可以布局海外社交媒体网络名人营销，尤其是在一些重大节点。“Shopee联盟营销（AMS）第三方合作平台和KOL资源汇集了很多，也非常适合初学者小白，因为不收费，基本上没有风险。”黄补充道。
对于新的一年计划，黄将继续以Shopee为重点项目，加大投入，加快泰国、越南等市场的开放。
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