另一个重要的促销节点即将开放！据 GoodSpy 根据营销日历，印尼穆斯林斋月将于2023年3月23日开始。斋月是一年一度的全球穆斯林活动，也是电子商务人士不容错过的重要营销节日。
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根据 Pew Research Center 最新数据显示，2010-2050 穆斯林年总人口将从16岁开始 亿增至28 亿，占全球人口比例的29.7%，是世界平均人口增长率的两倍。也就是说，世界上大约四分之一的人口将庆祝斋月，“斋月经济”将继续升温。以穆斯林人口集中区为例。据 Statista 数据显示，2022年斋月期间，中东和北非的在线消费额为62亿美元。与2021年斋月期间中东和北非消费者的在线支出相比，预计将增长39%。
新一轮的斋月营销已经开始，从 Google Trends 可以发现，近90天“斋月”的搜索热度呈上升趋势，反映出市场需求正在上升。也在 TikTok 也是如此，相关热门标签如“#ramadan“#ramadan2023”和“#ramadan2023”的播放量均超过346亿1.9亿，许多商家已开始宣传和预热新产品。
来源：Google Trends
与此同时，商家在媒体广告上的营销力度也在逐渐上升。从 GoodSpy 数据显示，近三个月来斋月相关广告材料数量呈上升趋势，1月环比增长178.3%，2月增长81.3%。其中，服装、个人美容化妆品和家居装饰三类最为活跃。下面，我们将分析商家如何通过三个品牌案例开始斋月营销。
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01
服装案例-Nishatlinen
Nishatlinen 是巴基斯坦本土服装品牌，主要从事高端奢华、精致裁剪的民族服装和穆斯林服装。在款式上，男装大多是浅色和深灰色的长袍。而且女装的款式比较多样。就价格而言，大多数商品的价格为6000至7000巴基斯坦卢布（约26美元），在当地消费市场处于中等水平。从独立站的访问量来看，Nishatlinen 官网访问量稳定在80万左右，大部分流量来自巴基斯坦。
来源：nishatlinen.com
在社交媒体营销方面，Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 粉丝数量分别为229.8万、246万和3.19万。在它的社交账户上可以看到 Nishatlinen 斋月营销已经开始。内容上，Nishatlinen 热款服装主要通过“斋月精选”的图文推荐给用户。
来源：Facebook
从广告投放量来看，Nishatlinen 斋月季的营销投入也大幅增加，2月份的投放量环比增长42.6%。投放渠道 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份额占25.37%，而在 Facebook（FAN）渠道广告投放减少。
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在 在Nishatlinen发布的广告材料中，图片材料占多数，高达75.87%。其次，视频材料占24.13%，其中持续时间长≤15s视频素材占86.3%。
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在最近为斋月投放的素材中，Nishatlinen 设计简单清新。例如，下面的图片材料通过模特突出了服装风格。此外，还增加了斋月文案和图案元素，渲染了斋月的购物氛围。
材料类型：图片，投放天数：6天，
预计曝光量：5.8万，来源：GoodSpy
02
家居装饰案例-Darussalam
Darussalam 是澳大利亚针对穆斯林消费群体的本土家居品牌。据统计，澳大利亚穆斯林总数飙升至60.4万人，占总人口的2.6%。这些群体的消费力不容小觑。目前该店月均访问量在10万左右，1月份访问量有所上升，其中来自澳大利亚的81.56%。可见这个品牌在当地有一定的知名度。从产品上看，Darussalam 主要销售装饰灯、家居饰品、书籍和服装饰品。
来源：Nishatlinen
可以在官网上看到，Darussalam 即将到来的斋月包装营销已经开始推出“斋月装饰区”，主要产品包括气球、夜灯、珠宝吊坠等。该地区的装饰价格主要集中在10美元左右，价格很有吸引力。
来源：Nishatlinen
在媒体广告上，Darussalam 近三个月投放量变化较大，1月投放量环比增长16.95%。2月份的投放量有所下降，环比下降17.39%，但在斋月附近仍有一定的投放量。从投放渠道来看，Facebook（FAN） 和 Instagram 最高比例为36.56%的两个渠道。在投放区域，Darussalam 目前，广告营销只针对澳大利亚。
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在 Darussalam 在投放的广告资料中，图片资料和视频资料分别占77.66%和22.34%。其中，视频资料持续时间在31~60s中占61.9%。
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Darussalam 图片材料具有明显的特点，主要包装在图片和文本的组合中，同时列出和突出购买的吸引力。例如，以下两张图片材料，左边的图片通过“迎接斋月”、“持续10周”等文案信息渲染节日气氛，吸引用户兴趣。右边的材料更注重产品的卖点，比如“超大”＋双层毛绒”、刺激用户购买“六折”等信息。
材料类型：图片
投放天数：32天
预计曝光量：18.5万
来源：GoodSpy
材料类型：图片
投放天数：27天
预计曝光量：16.1万
来源：GoodSpy
03
珠宝案例-Damas
斋月是中东最具影响力的节日之一。在此期间，人们毫不犹豫地花了很多钱参加各种聚会活动，其中珠宝是突出人们个性的重要节日珠宝。Damas 该品牌是中东地方知名的珠宝品牌，专注于高端奢华品质，在中东消费市场具有较大的品牌影响力。产品涵盖各类珠宝，包括戒指、手镯、手镯、耳环、项链、吊坠和手表。从近三个月官网访问量来看，Damas 月均流量稳定在32万以上，主要来自阿联酋(占35.99%)、沙特阿拉伯(占13.37%)等中东国家。
来源：damasjewellery.com
在社交媒体营销方面，Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 粉丝数量分别为46.1万、55.9万和25.9万。其中在 TikTok 互动是最活跃的，通过大量的人才合作进行品牌宣传 TikTok 这个新平台的影响力已经初具规模，其中“#damasjewellery标签累计播放量已超过2.5亿。
来源：TikTok
从媒体广告的投放来看，Damas 近三个月的广告量也有明显波动，2月份的投放量有所下降，环比下降17.47%，但总体上还是保持了一定的投放量级。投放渠道，在 Instagram 和 Facebook 两大渠道投放占60%以上，其中2月份 Facebook（FAN）渠道投放比例逐月上升。
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在 在Damas投放的广告资料中，图片资料和视频资料分别占69.25%和23.89%。在视频资料中，时间小于15s的比例为40.8%。
来源：GoodSpy
在 Damas 在投放的图片类型材料中，大多数图片都是用精致的产品展示的。在视频材料中，主要投放专业品牌广告或与人才合作的产品视频。例如，以下是斋月期间投放的材料，采用人才合作展示的形式，主要投放 TikTok 累计播放量接近700万的渠道。
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