干货来袭！我是Regan。今天，我将通过多维分析与大家分享竞争产品。
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竞争分析维度—— 排名波动
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竞争分析维度—— 定价变化
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竞争分析维度—— 评论增长趋势-留评率
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竞争分析维度—— 销量趋势
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竞争分析维度—— 产品上架时间
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竞争分析维度—— 核心词趋势
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竞争分析维度—— 广告结构和广告主推核心词
以家具产品为例，我们将带您分析该产品的相关数据变化，并扩展推广操作技术。
来自亚马逊的图片
1. 竞争分析维度—— 排名波动
首先，第一个更重要的指标是竞争对手排名波动的变化：我们可以通过竞争对手类别排名和类别排名波动的变化获得大量信息。
到目前为止，在整个排名波动期间，他有几个较大的发展阶段。
第一阶段：
图片来源于卖家精灵插件
首先，观察这款竞争产品在他刚上架半个月的时间里，通过推广，从一开始的500多个小品类慢慢进入了200左右。在此期间，竞争产品的价格从47美元降至45美元，其他方面变化不大。
图片来源于卖家精灵插件
第二阶段从200名提前到50名左右。它的价格从45.99降到39.9。排名的再次提升与他的产品降价有关。
图片来源于卖家精灵插件
月底涨价，但涨价过程中他的排名并没有大幅上升，说明通过一段时间的推广链接有一定的权重。
2. 竞争分析维度—— 定价变化
然后看看定价的变化，刚才在解释排名波动时解释了定价。可以看出，每个产品的价格下降都伴随着排名的提高，在产品价格上涨后，相应的排名也适当地出现了一些波动。
典型的阶段点：
图片来源于卖家精灵插件
卖方在缺货前多次提价。可以看出，提价两次后仍然缺货。在缺货之间，产品排名一路下降（图标线上升）。后来，他通过降价和运营手段重新提高了排名。
通过另一种产品观察价格和排名的变化，这个链接更直观：
卖方总共调整了两次价格变化， 第一次是22年11月8日至15日左右， 这段时间涨价，涨价后排名有明显下降趋势，23年2月降价，从39.99降至34.99美元。 降价后，排名从110提高到28（无法验证在此期间是否增加广告预算，但您可以根据卖方的精神广告洞察工具查看是否增加了新的广告活动，最后将讨论。）
3. 竞争分析维度—— 评论增长趋势-留评率
接下来看看评论的增长趋势，可以看出他的整体评论增长趋势是稳定的，分数也是比较稳定的。
图片来源于卖家精灵插件
除此评论增长趋势外，还有其他增长趋势，如：
图片来源于卖家精灵插件
这种悬崖式的暴跌和飙升可能会发生。造成这种情况的原因之一可能是产品拆分和重新合并。
还有这种：
图片来源于卖家精灵插件
他是一个直接的爆炸性增长，所以竞争产品真的出现了这种情况，你可以大致判断竞争对手可能采用了黑色技术的操作，比如合并僵尸变体的评论，就会出现这种情况。
4. 竞争分析维度—— 销量趋势
当我们分析竞争对手时，销售趋势是一个更重要的部分。我们可以得到我们的竞争对手的整体销售变化范围。
这里可以通过卖家精灵工具-查竞品功能看到
图片来源于卖家精灵 图片来源于卖家精灵
在观察销售变化指标时，最好配合定价和评论趋势，帮助了解竞争产品销售变化的原因。
5. 竞争分析维度—— 产品上架时间
许多卖家看到竞争对手卖得很好，就直接去做。但我不知道的是，竞争对手在上架产品时可能会遇到流量的红利期。比如疫情期间，相关疫情用品销量增长很大。当时躺着做相关产品可以赚钱，但现在竞争激烈。因此，我们不应该盲目地看到我们的竞争对手的销售额有多高，而应该看到竞争对手的整体推广策略是什么，以及他们是否在货架上遇到了股息期。
6. 竞争分析维度—— 核心词趋势
核心关键词的排名趋势也是我们分析竞争对手的一个重要指标。通过这张图片，我们可以看到与该产品相关的五个产品的核心词的变化。
图片来源于卖家精灵
毫无疑问，既然可以列为核心关键词。 这些关键词给这个链接带来的流量不小，这个链接对这些关键词的排名权重相对稳定。
排名越小，排名越高。我们可以把这张图片和我们的销售图片和我们留评率的图片结合起来综合考虑。
7. 竞争分析维度—— 广告结构和广告主推核心词
通过卖家精灵-广告洞察功能查看竞争产品的广告结构和主要广告词。
图片来源于卖家精灵
广告洞察功能是通过ASIN分割竞争产品的广告布局。
根据产品及其所有变体的广告活动、广告组和搜索关键词（非广告词），推测不同广告组中产品的词汇和匹配模式，帮助卖家推广竞争产品的广告结构，研究竞争广告方法。
例如，对刚才的竞争产品广告架构进行反查：
可以看出，广告优化在12月18日至24日之间进行，其余三个广告关闭，只保留一个广告活动。此外，在2月26日至3月4日之间增加了一些关键词，并在后期进行了数据优化。
点击查看具体的广告关键词和延伸关键词是什么，方便我们为自己的产品做广告。
