随着2023年第二季度的开始，拉丁美洲乃至全球跨境市场即将迎来许多重大营销节日。本文将重点介绍第二季度拉丁美洲市场的三个重要节日&大促销，进一步梳理Q2重大营销节点及其趋势策略，抓住业务增长的机遇。
“Cyber Day大促预热！热卖品类抢先看！
Cyber 智利圣地亚哥电子商务委员会Day（CCS）领先的大型网上购物节旨在促进智利电子商务的发展。前几年，促销活动从5月底开始，6月初结束，持续3天。再加上返回时间，折扣时间可以覆盖大约一周。智利首席财务官 预计Day将于5月29日至31日举行。
Cyber 从销售、流量、增长率和参与度来看，Day是智利全年最大的电子商务购物节。根据CCS数据，2022年智利电子商务总销售额近5亿美元，商品和服务交易量超过2000万件，74.1%的交易在手机上完成。
Cyber Day属于全品类折扣。
2022年Cyber 在Day热卖榜中，时尚鞋服分别占据了流量榜的前两名和销量榜的第一名和第三名，3C类热门品牌手机及配件，TV、其次是扬声器音频、台电等。电子类和非电子类整体呈现势均力敌的状态。
在电子产品销售列表中，经过21年的手机销售，手机进入需求相对较低的库存周期，价格低于手机、电脑等高单价产品，购买频率高的品牌耳机、智能手表、扬声器、安全摄像头、游戏手柄等产品占前十名。
相比之下，非电子类别是男女鞋、男女服装等时尚快速消费品，照明和厨房硬件在家居类别中排名前十，符合拉丁美洲消费者对时尚的追求和对家庭生活的热爱：
2022年Cyber Day热卖榜
2023年Cyber Day，随着手机更新周期的到来，预计2022年品牌手机销量将有所提升；随着人工智能主题和技术的强劲势头，包括“智能”应用和技术在内的智能手表、扬声器和智能家居产品也将成为下一波热门产品。
此外，根据emarketer的数据，从2017年到2027年，fashion时尚品类将继续增加拉丁美洲电子商务零售总额的比例，成为3C电子产品之后的第二大热门品类，其中具有体育属性的时尚产品更容易占领市场。但需要注意的是，拉丁美洲南部地区从4月份开始变冷，秋冬单一产品将是热销的方向。
“感恩经济”升温，母亲节热卖品类解读
母亲节起源于美国，规定每年5月的第二个星期天(即5月14日)是母亲节。如今，世界上有50多个国家庆祝母亲节，拉丁美洲也不例外。母亲节那天，拉丁美洲的消费者不仅会给母亲送礼物，还会给祖母、教母或其他在他们生活中发挥重要作用的人送礼物。
根据谷歌趋势数据，4月份母亲节关键词搜索流量开始上升，5月份达到顶峰。根据Fenalco的一项调查，90%的哥伦比亚人庆祝母亲节，而2022年哥伦比亚母亲节销量比2019年增长了70%。因此，母亲节是卖家5月甚至Q2的营销重点之一。
那么，母亲节与女性经济直接相关的潜在选择是什么呢？事实上，在之前的《她的经济》一文中有一个答案：
1)电子产品近年来很受欢迎。F.在com甚至拉美市场，3C电子产品是与性别铁无关的热门品类。根据adsmovil.根据com发布的数据，2023年墨西哥66%的受访者倾向于将智能手机作为母亲节礼物；其次，笔记本电脑占受访者的28%。
2)时尚服饰和珠宝类别依然流行。拉美消费者喜欢个性化、手工制作的礼物，各种款式的时尚鞋服是母亲节的热门选择。同样，在珠宝类别中，可定制的珠宝礼品越来越受欢迎。但由于珠宝价格高，限制多，卖家需要关注此类产品的质量、单价和物流配送。3)美容护理产品。从眉笔、遮瑕膏、口红、美容刷等化妆品，到面膜、面霜、精华、头发护理液等产品，节日期间销量会很好，但与珠宝类别一样，我们需要注意货架和物流清关的限制。
4)智能家居、小型家电产品。如微波炉、洗碗机、扫地机器人、真空吸尘器、洗衣机、按摩仪器等产品也有望迎来一波节日流量红利。
“他经济”的秘诀:解读父亲节热卖品类
随着父亲节日益成为全球性的“男性节日”，父亲节也成为拉丁美洲市场6月份的新营销节点。据秘鲁利马商会报道（CCL）根据零售和分销协会的分享，2022年秘鲁人父亲节平均支出为200-250比索，同比增长20%以上。
拉丁美洲不同的国家有不同的时间庆祝父亲节。在哥伦比亚、阿根廷和厄瓜多尔，父亲节定在每年6月的第三个星期天（即6月18日）。根据谷歌的搜索引擎，消费者至少在两周前开始研究父亲节礼物。
和母亲节一样，拉丁美洲的消费者倾向于为父亲提供手工制作、定制或个性化的礼物来表达他们的爱。因此，与“父亲节礼物”相关的手工艺品搜索将在节日前飙升。例如，根据think with 据谷歌统计，2022年哥伦比亚，节前搜索“父亲节自制礼物”、“父亲节手工礼物”等热门词汇分别增加了180%和40%。
在往年的网上购物父亲节礼物中，服装、电子产品和古龙水占据了搜索列表的前三名。在此基础上，父亲节也呈现出不同的消费趋势——健康和智能。
1)在健康方面，以智利为例，超过一半的智利人养成了坚持锻炼的生活习惯，家居健身器材、sports运动鞋和服装将迎来更广阔的市场。
2)在智能化方面，智能可穿戴设备，如智能手表，近年来已成为父亲节送礼的趋势。
把握Q2大促&注意这些细节
平台卖家除了从现在开始布局整个季度的产品选择和新产品外，如何更好地参与Q2的推广？&节日中来？
@ 关注促销活动，积极报告
随着跨境市场的不断细分和差异化的突出，2023年，该平台还采取了智利、墨西哥、秘鲁和哥伦比亚分别安排和增加日常演示频率的策略，以确保四个网站每年都有可选的活动。
在报告方式上，平台还采用了更紧密、更高效的一对一对接和推荐报告方式，确保卖方能够参与更具竞争力的产品选择和价格，提高活动的参与效率。
这样卖家需要做的就是打磨产品，积极响应，提高每种产品在大促销中的转化率。
@ Listing优化
在Falabella平台上，提高Listing的质量不仅可以提高转化率，还可以提高SEO的权重。这样，即使产品不参与活动，也能大大提升流量。
虽然以上是陈词滥调，但在实践中，由于语言不同、数据准备不足等原因，卖家的Listing优化效果并不令人满意。ChatGPT问世后，Listing优化变得简单多了。
常见的AI应用场景是利用ChatGPT优化产品描述，增加描述中SEO关键词的数量，提高图片质量。
我们将在后面的文章中详细介绍人工智能在Listing优化中的应用。
@ 流量和广告
正如上一期平台鞋服大卖所分享的，流量和广告是拉美卖家容易忽视的重要增长手段。
在站内广告和流量方面，平台自带Mabaya是最常用的营销渠道，投资低、灵活性高、ROI生产收入可视。支持各种定制产品的推出也使Mabaya成为推广新产品和测试产品的重要手段。
有了一定的流量和单量，卖家也可以选择平台的co-marketing（fmedia）广告套餐，根据自身需要选择基本版、标准版、高级版等套餐组合，从站内首页获取banner、侧banner、站外的品牌墙和EDM、F.com社交媒体账号引流，谷歌搜索/购物/发现（google search/shopping/discovery）等待曝光和服务。
（PS：平台智利站母亲节的co-marketing套餐已经推出，感兴趣的卖家可以咨询平台经理了解具体内容。)
此外，拉丁美洲的消费者是重度社交媒体用户，移动社交媒体跳转购物网站的转化率高于全球平均水平。因此，卖家可以根据自己的经营条件在海外社交媒体账户上制定首席财务官、母亲节、父亲节相关商品、礼品关键词、标签、主题等，为自己的f.com店铺引流。
春天是一年之计。
从4月份开始抓住Q2的大促销机会，相信会给全年的业务带来事半功倍的效果！
(编辑:江同)
流量和广告
