跨境出海已经成为一个超级热门的话题。面对无限的海外市场商机，中国跨境品牌充满了期待和不安。面对世界各地不同的文化、经济形势和消费习惯，海外品牌如何在海外市场占有一席之地？
巴西，全称巴西联邦共和国，是拉丁美洲最大的国家，约占南美洲领土的一半。巴西作为拉丁美洲最大的市场，以其庞大的消费群体、多元化的社会文化和蓬勃发展的经济吸引了无数品牌的关注。
本期出海罗盘第一站就带大家看看被称为“拉美皇冠明珠”的巴西有什么魅力。
01.巴西市场概况
4月12日，巴西总统卢拉访华受到国内外的高度关注。2011年，“足球王国”巴西超过英国，成为世界第六大经济体。它被称为俄罗斯、印度、中国和南非的“金砖国家五国”，也是世界上第一个与中国建立战略伙伴关系的国家。
巴西是世界上第五大、第六大人口国家，是拉丁美洲和南半球最大的经济体，也是美国第三大经济体。2022年，巴西人均GDP约8875美元，同比增长2.2%。
在经济方面，巴西拥有庞大的农业资源和矿产资源。它是各种农产品的主要生产国和出口国。石化、矿业、汽车等产业基础雄厚。第三产业占国内生产总值的近60%，金融业发达。
就人口而言，巴西可以说是一个极具包容性的国家。巴西总人口为2.15亿，主要由欧洲、中东和亚洲移民组成，白人占近一半。而且全国大约一般人口集中在里约热内卢和圣保罗，内陆人口密度较低。官方语言是葡萄牙语，英语通用性不高。
种族、宗教、文化的融合，使巴西人对外来新事物的接受度更高，多样化的包容性成为巴西人的主要标签之一。
02.巴西移动互联网概况
说到巴西移动互联网的特点，用户多、使用时间长、社交应用覆盖率高三点尤为明显。
作为世界著名的不夜城，巴西拥有97%的移动网络覆盖率，巴西在拉丁美洲市场的互联网用户占37%，可以说是每个人的“手机”。
据data.人工智能数据显示，巴西用户的移动设备平均每天持续5.4小时，也就是说，除了睡觉，近三分之一的巴西用户沉浸在互联网世界中。
此外，巴西人也是世界上最热衷社交媒体的人之一。数据显示，2022年，巴西社交媒体活跃用户约1.71亿，占总人口的79.9%。
根据OOSGA数据，2022年巴西用户最常用的社交媒体平台是Whatsapp，其次是Instagram、FaceBook、Tiktok等。特别是Whatsapp的覆盖率高达93%。
仅次于Whatsapp的Instagram在巴西拥有1.23亿用户，其中男性占42.39%、女性占57.61%，主要年龄组为18-44岁。
近年来，全球热门Tiktok在巴西的表现也非凡。据OOSGA2023年1月统计，2023年，Tiktok在巴西拥有7400万用户，用户总数远远超过日本、英国等国家。
03.巴西热门市场概况
由于巴西良好的移动互联网基础，它为电子商务、游戏、社交娱乐应用等市场的发展提供了相当肥沃的土壤。
・电商
根据Couponvalido的研究，2022年巴西电商销售增长率居世界第一，达到20.7%，约为世界平均水平(11.35%)的两倍，远高于日美等发达国家。
仅2022年第一季度，巴西网购人数就高达2400万，电商销量同比增长12.6%，达到396亿雷亚尔(约74.6亿美元)。由此可见，巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。
除了超高的智能手机利用率和巴西支付方式的变化外，越来越多的巴西人开始减少现金支付的频率，数字支付也受到了大量消费者的青睐。
此外，根据OOSGA发布的《巴西零售与电子商务市场概况》报告，巴西人均电子商务年消费约349美元，3C、时尚和个人护理已成为巴西电子商务销售的前三大类。
此外，自疫情爆发以来，巴西消费者的消费习惯也发生了一定程度的变化，性价比成为越来越多巴西消费者关注的焦点。数据显示，19%的消费者习惯于在下订单前四处逛逛。此外，为了减少开支，免费邮费和折扣已成为影响巴西消费者在线消费的前两个因素。
此外，巴西消费者的购买行为受到社交媒体评论的极大影响，因此网络名人营销已成为电子商务营销的重要手段之一。根据Statista的最新数据，在巴西，网络名人在促使消费者通过Facebook、Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用。超过60%的消费者在网络名人的推荐下通过这些平台购物。
对于潜在的巴西电子商务市场，中国品牌也进入了市场。阿里巴巴的快递公司将巴西设定为第二大市场，增加平台在巴西市场的投资；SHEIN最近宣布将在巴西投资75亿雷亚尔（约1.489亿美元）。
据data.根据ai上个月的数据，SHEIN在巴西的购物应用列表中、Shopee排名前两，阿里巴巴的速卖通仅次于亚马逊。
・游戏
根据Newzoooo，聚焦巴西游戏市场 报告显示，80%的巴西用户有游戏习惯，其中超过80% 70% 是 35 年龄以下的年轻人。此外，巴西的高进口关税允许PC、主机成为“奢侈品”，也为巴西移动手机游戏市场奠定了良好的基础。
而且，尽管巴西长期付费玩家的比例很小，但根据Statista的数据，55%的巴西玩家为或经常为游戏付费。
虽然巴西的移动游戏收入不如T1市场，但在以东南亚为首的新兴市场中，其游戏收入仍然名列前茅。
2022年9月，Sensortower出海手游下载量30强的Top 在5个市场中，巴西的出镜率高达93%，是出海应用圈粉效果最好的市场。
另外，据data说.Ai数据显示，巴西流行的下载游戏类别主要是超休闲、模拟和动作游戏。2022年超休闲类别总下载量高达13亿，同比增长1.2%。
此外，巴西移动设备的主要用户主要是Android设备，占有率高达22%。移动制造商应注意Android的适应性。
一些业内人士分析说：“巴西游戏市场目前处于激烈的战区，增长迅速，但没有主要制造商的集中布局。”由此可见，巴西游戏市场仍有很大的可能性。
・社交娱乐应用
随着巴西社交娱乐应用的转变，社交、摄影和视频应用仍然是巴西网民占据时间最长的应用。巴西人对社交网络的热爱不容忽视。
目前，除了传统的YouTube，巴西音视频方面也是如此。、除了Netflex，来自中国的tiktok、Resso、Kwai也深受巴西人民的喜爱。
04.巴西出海小贴士
・本地化
巴西市场仍有一定的增长空间，因为文化习惯与国内差距太大，往往使海外卖家望而生。因此，本地化可以说是进入巴西的关键之一。
例如，巴西的官方语言是葡萄牙语，巴西的主要宗教是天主教。蝴蝶是巴西吉祥的象征，【OK】手势是禁忌。咖啡色被认为是一种不幸的颜色，紫色大多表示哀悼等等。
此外，与东南亚不同，巴西互联网用户受到美国文化的深刻影响，其概念和偏好与美国用户非常相似。巴西的流行趋势与美国的趋势保持一致。有些人甚至说：“如果这个品牌能在美国获胜，它肯定会在巴西获胜。”
・支付方式
许多国际流行的支付方式在巴西并不普遍。例如，巴西用户对国际信用卡的使用不感兴趣，而当地信用卡的使用率最高。巴西人的购物习惯是分期付款，大多数只能由当地信用卡提供。
此外，巴西还有BOLETO支付方式，即线上线下支付方式，但支付时间长，卖方需要有一定的处理资金的能力。
因此，如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的关键之一。
・网红营销
根据OOSGA的调查，除了联系朋友和家人外，巴西用户使用社交媒体的主要动机也是最好的购物和商品种草。因此，进入巴西市场，社交媒体营销可以说是非常必要的。
由于巴西人民对社交媒体的热爱，巴西也被称为“拉丁美洲第一个网络名人大国”。巴西网络名人在网络名人数量和影响力方面名列前茅。根据西班牙机构influencity的调查，在拉丁美洲20多个国家中，巴西网络名人数量最多，占比最高，几乎每20个巴西人中就有一个是网络名人。
此外，巴西是一个业余文化极其发达的国家。网络名人不仅能带来流量，还能创造口碑营销，带来更好的传播。
但由于巴西距离长，时差大，网络名人营销难以实施。因此，可以选择一些专业的海外网络名人营销平台，帮助品牌有效解决网络名人营销过程中的相关问题。
05.小结
虽然由于地区等客观原因，巴西比亚洲国家更难出海，但总体而言，巴西是一个非常高质量的市场，与东南亚等热门市场相比，竞争压力较小。
因此，只要充分准备产品质量、本地化运营和支付方式，相信巴西能给品牌带来意想不到的收获。
